是什麼秘訣,讓元氣森林三年估值140億?

元氣森林是一家創立於2016年且註冊資本僅100萬的新興茶飲公司，在2020年上半年，其銷量就已超過八億。元氣森林自述是一家具有網際網路+基因的飲料公司，因為其創始人團隊都是做網際網路的快消行業「外行人」。也是因為這群「外行人」，元氣森林的營銷是非常值得學習的。無論是產品特點直擊現代消費者的痛點，還是線上線下的精準把握，都是非常值得深入探究的。

飲料是傳統的快消產業之一，正是因為傳統，所以運營規律也是多年不曾變化的。能進入一線品牌陣營，在超市零售貨架佔了大多數空間的品牌，一定都是背景深厚並願意每年投入巨資來保持產品營銷熱度的公司。但元氣森林只是一個2016年創辦的茶飲新貴，註冊資本僅100萬，通過了四年時間，品牌估值就達到了140億，它是怎樣做到的？它的產品特點和營銷方式又是什麼呢？

0糖0卡0脂肪

說起元氣森林就會想起它的廣告語「0糖0卡0脂肪」，甜食能讓人體分泌出多巴胺，多巴胺是一種腦內分泌物，其和人的情緒、感覺有關，能傳遞興奮及開心的信息。但含糖較多的食物會使人變胖、變老、皮膚變差，在現在這個以「以瘦為美」、「抗糖能抗老」等口號肆虐下的社會，很多人為了瘦和美第一個採取的策略就是減少糖分攝入，拒絕高糖高油的食物。但飲料汽水長期被貼上高糖的標籤，汽水沒有糖，就會變得普通或者難喝。飲料可以減糖但是不能減甜，如果為了健康必須放棄糖，那麼選擇攝入一種更加健康的甜味劑，對於畏糖又喜甜的大眾人群來說，是健康放心飲用的飲料。而元氣森林正是抓住了這一點，其選擇了「赤蘚糖醇」這是一種無糖的甜味劑，並打出0糖、0脂、0卡的宣傳語。正是因為這「三0」，元氣森林在糖分過高的奶茶和碳酸飲料飲品市場中，擠出了一條自己的健康之路。在元氣森林的飲料中，甜味並沒有減少，但卻十分健康，沒有甜蜜帶來的後顧之憂，其迅速擠進被飲品大佬佔據的快消市場，成為飲品界的一匹黑馬。

「偽日系」包裝

以元氣森林主打的0糖0卡0脂肪汽水為例，其包裝呈現出簡約的日系風格，連名字，也是大大的日文「気」字。這樣的飲品不像是中國本土的飲料，更像是日本的進口飲料，但元氣森林公司，卻是實打實的中國品牌。在元氣森林的汽水包裝上，除了很明顯的日文「気」，背後的公司名稱還印著「日本國株式會社元気森林監製」的字樣，除了「気」，元氣森林還註冊了「江戶茶寮」、「けしき」、「沢」等日本商標。這些都是為了打造元氣森林的日系人設，因為日本不僅是個飲料大國，其包裝設計也是出了名的。日本的汽水飲料種類豐富，近年來，我國興起的無糖飲料，在日本已經發展得十分成熟。

便利店售賣

元氣森林作為新晉品牌，它很明白因為傳統資本不足，所以元氣森林避開了傳統的經銷商和賣場，選擇連鎖便利店711、全家、羅森等等，從而實現了產品的大面積鋪售。

元氣森林選擇了現代年輕人的健康焦慮為痛點，使用代糖來製作飲料，並以日系包裝和便利店進行售賣。是將產品、渠道、營銷、品牌、消費者五者由內而外地整合成為了一個整體。元氣森林的營銷方式十分適合其他品牌實習，最近有傳今日頭條原高級副總裁柳甄加盟元氣森林，相信元氣森林會給消費者帶來更多新的產品。