如果你認為賣你茶葉的人都是懂茶的人，那你就大錯特錯了。在當今的茶行業，有一個十分特別的現象，那就是茶葉賣得好的人，不一定是懂茶的人，而十分懂茶的人，很有可能根本賣不出去茶葉，即便懂茶的人所賣的茶葉比所謂的商家低了幾倍，人們仍然不買他的茶葉，可以說是十分奇怪了。
我曾聽過這樣一個段子，說懂茶的人歷經千辛萬苦做好茶葉的鑑別與挑選，選擇出好的茶葉以一個較低的價格批發給商家，隨後商家以高出4、5倍的價格轉手賣給茶客，生意好到不行。這讓懂茶的人十分不解，明明都是賣茶，為什麼價格高的反而賣得更好呢？
這第一點原因就是因為懂茶的老闆過於懂茶了，所以他認為來他這裡買茶的人都是懂茶的人，故此他不敢隨便抬高價格，說的簡單一點，就是心虛。他自己經過各種鑑別挑選出來的茶葉，自然是知道何為好茶，何為次茶的，所以他總是認為買茶的人也一口能喝出來這個茶到底好不好。
所以懂茶的老闆是不敢要離譜的高價格的，甚至有些良心老闆不僅不敢隨便漲價，就連運費都包了。他們確實是因為太過於知曉這個行業的艱辛與不容易，所以在面對客戶的時候，他們除了要賺錢之外，更多的是想對得起自己的良心，在販賣茶葉的時候，絕對不會虛假售賣。
但顯然商家是沒有這個考慮的。他本身就是不懂茶的，至於什麼樣的茶葉味道算是好的，他其實也不是特別明白，他們更加追求的是外在，茶餅看著還不錯，味道也還可以，那就能稱得上是好茶葉，至於有人質疑或者提問，畢竟中國的茶文化博大精深，每個人的見解都是不同的。
商家之所以賣得那麼好，是因為他們深諳銷售之道，他們十分了解買茶之人的心理，也十分了解每一個買茶人都不怎麼懂茶的內涵，在這種情況之下，面子工程就成為了買茶人評判茶葉好壞的一個重要標準。即便茶葉本身並不是什麼好茶，但一旦加上一個精美的包裝，茶葉的價格就直線上漲了。
精美的包裝就會引發人們的炫耀心理，當人們擁有一個覺得十分有面子的東西時，自然免不了想與其他人分享，而分享的過程就是幫商家拓展銷路的過程，一傳十，十傳百，商家自然是不愁賣的，至於茶葉到底好不好，似乎商家與買者都不是很在意。
也許對於一個商家來說，一份茶葉只是代表著利益，他們更多注重的是純利潤有多少。而對於一個懂茶的老闆來說，茶葉不僅僅是賺錢的工具，更代表了一種情懷，他們總是不想將自己飽含心血的事業帶上太多的利益色彩，所以對於很多懂茶的老闆來說，賺的錢再多，都不及遇到一個懂茶的茶友來得開心。