復盤2020品牌聯名案例,解鎖2021跨界營銷之道

2020年，品牌們對於跨界聯名的熱情絲毫不減，瘋狂在不同領域顛覆著年輕一代心中的固有印象。為了能夠吸引年輕消費者的眼球，品牌在跨界營銷上使出渾身解數，玩法層出不窮，花樣百出，不僅有與藝術或文化聯合的跨界，還有同行跨界、異業跨界，有的強強聯合，有的相互賦能，有的討巧可喜......多種跨界搭配下湧現了大量讓人眼前一亮的案例，也讓廣大消費者看到了品牌的嶄新形象。

那麼，2020年有哪些值得關注的跨界案例？即將到來2021年，品牌怎樣才能玩好跨界營銷？如何挑選自己的跨界夥伴？跨界營銷到底能給品牌帶來什麼？

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2020值得關注的跨界營銷案例

安踏築「巢」國際潮鞋圈

12月7日，安踏首次聯手國際知名潮鞋設計師SALEHE BEMBURY重磅打造安踏「巢」鞋，在國外社交媒體上迅速發酵，覆蓋超過4000萬潮流愛好者，在國際潮鞋圈傳播中國品牌聲量。而在發布會當日，國內社交媒體上也迅速引爆話題，並在首發當日限量搶「貨」，受到消費者的熱捧。

而12月7日晚，安踏「巢」鞋首批300雙定製限量款上線安踏官方旗艦店，20多秒內就被全部秒光。的確，對於國內品牌而言，消費升級和Z世代消費者無疑將成為未來發展的兩個關鍵詞。

而在消費升級背景下，安踏也在全方位重塑品牌，提升年輕消費群體，都市白領及中產階級顧客佔比，全面提升商品品質和品牌形象。事實上，安踏「巢」鞋對安踏而言不僅意義重大，也是國內品牌首次在國外引起較大聲量，吸引了超過300個歐美潮流明星主動分享、轉發，在國外社交媒體INS上的瀏覽量累計超過4000萬人次，並引起國外專業潮流媒體討論。對於明年就要「三十而立」的安踏而言，站在更高競技臺上，安踏需要在國際上發出中國品牌聲音。

「開門見山」特步聯名少林國潮秀

當功夫文化遇上運動潮流，少林千年功夫文化和特步的中國體育精神在此相聚，融會貫通。6月21日晚8時，「開門見山」2020特步x少林聯名活動在鄭州嵩山徐徐拉開帷幕，特步將少林文化這種幾乎每一個國人特有的情懷和中華文化的一個有力符號，融入秀場，成為 「國潮文化」對外輸出的力量。

這次合作，特步用「特贊」的方式詮釋了「新」IP跨界合作的玩法。長線的IP合作、具有相同基因的合作方、更多維度更多節點的傳播玩法……在特步武林這件事上，我們發現了跨界IP合作新視角——把「精彩」變為「經典」，造一個長線IP。

這一次開創式的跨界嘗試，加上後期的長線運作，為特步塑造了別人難以複製的品牌形象，使其跨越到國潮品牌營銷的一個新高度。這不僅為業界打開了少林文化跨界這塊寶藏，也給少林文化的傳承和發揚找到了更多的可能。

匹克x羅浮宮博物館聯名系列

匹克與世界四大博物館之首，人類文明的精華和藝術的制高點的羅浮宮博物館進行聯名，旨在直面用戶評論的「醜」。為了更好地向世人呈現本次設計的創新與嘗試之作，匹克特邀中國設計力量代表、著名先鋒時裝設計師張馳，與匹克四大設計中心的設計師們在產品上對設計、材質、開發等層面全方位的挑戰與突破，將 「藝術」與「科技」的主題演繹到極致。

匹克·羅浮宮博物館聯名系列大秀充滿新鮮感和時尚感，給匹克注入了不甘平凡的血液，不斷的傳遞全新的「敢於創新」、「敢於美」的品牌主張，讓越來越多消費者看到匹克的改變。

匹克與羅浮宮博物館聯名大秀，僅僅是匹克「I CAN PLAY」品牌理念的開始。未來，匹克還將致力於產品設計、研發上的不斷探索與突破，帶來更多中國本土運動品牌的產品創新與嘗試製作，讓「中國運動科技新國貨」的新名片走向世界。

奧康推出「漫威」聯名產品

8月8日，奧康國際新戰略發布在溫舉行相繼發布數位化、產品、人才、品牌形象等多項戰略。現場，奧康國際董事長王振滔提到，「2020『黑天鵝』席捲全球，後疫情時代機遇與挑戰並存。發布會上，奧康正式宣布跨界聯名迪斯尼全球超級IP「漫威」英雄，「鋼鐵俠」、「蜘蛛俠」、「黑豹」、「復聯」拉杆箱等多款IP聯名產品「C」位出道，布局「Z世代」。除了聯名「漫威」IP的多款產品發布，奧康品牌新形象5.0版亦正式發布。向消費者展現出創新、親民、年輕的品牌特點。

NIKE再度牽手權志龍推出聯名球鞋

NIKE牽手權志龍推出Nike Air Force 1 07/Paranoise聯名球鞋。2019年，二者曾聯名推出 PMO × Nike AF1 的小稚菊球鞋，並在社交媒體上引發極高話題度，反響熱烈。

作為運動潮流品牌的領跑者，NIKE基於對消費者需求的深刻洞察，與年輕消費者保持著深刻的情感連接，而此次與權志龍再度強強聯手，也是其以年輕方式對話新一代消費者的方式，在一定程度上可以有效的提升用戶對品牌的好感度，拉近與用戶之間距離。

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從上述案例，看品牌跨界營銷策略

品牌跨界並非簡單的複製、組合、嫁接，而是彼此找到共同的品牌價值語言、共性和包容力，品牌間的跨界才能擁有一切同心合作的可能性。

品牌嫁接策略

將具有企業文化特色的品牌元素嫁接到另一產品中並形成新的品牌，有效地減少了企業的資源浪費，既加強了原品牌的知名度，又開拓了企業的新項目，形成互惠互利的局面，比如說很多遊戲、電影、動漫等影視領域的行業會選擇和生產商家合作，對遊戲動漫影視人物實行手辦、服飾的發行。不過，品牌嫁接也存在著一定的風險，由於品牌間的緊密聯繫，導致一方發現問題都會有連帶責任，出現 「一榮俱榮，一損俱損」 的現象。

品牌聯合策略

由於市場競爭的激烈性，企業在發展時需要積極尋求合作對象，一方面尋求同行業的合作聯繫，充分發揮市場的 「聚集」 效應; 另一方面將合作的眼光轉向其他行業，打破同行業市場合作飽和孤立的局面，開展新的合作模式，實現企業資源的共享。

品牌創新策略

即通過保留原有的品牌和產品，創新出新的品牌策略，通過企業品牌間的聯合，開發新產品，但在這一過程中也會出現新產品知名度低、消費群體少的問題，這需要企業雙方發揮資源優勢，推廣和宣傳新產品。

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2021年，品牌跨界的發力點在哪兒？

以消費體驗為引領的零售端重構

如今，傳統商業時代已悄然結束，由電商引領的新商業時代到來。傳統的零售業態，不再以只賣產品為生，而是以消費體驗為著陸點，打破傳統零售模式，例如很多跨界經營的「生活館」就很受老百姓歡迎。在紡織鞋服界，也相繼湧現出「咖啡館+服飾」、「西餐店+ 服裝」、「書店+服裝」等各種集合店。

隨著年輕化品牌路線的不斷踐行，鞋服品牌不斷嘗試與不同品牌的跨界合作，線上線下開展活動，或相互導流，每一次都為消費者呈現不一樣的產品設計及內容周邊，讓消費者心甘情願地進行社交媒體分享和傳播，從而增強用戶的復購率與購買力。

鞋服行業的不斷發展，消費者結構在不斷更迭，唯一持續散發市場活力的始終是年輕群體，面對這樣的情況，如何保持品牌的創新，不斷為消費者帶來新鮮感與體驗是品牌在發展中必須思考的問題。

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