葉國富:「10元店」玩出百億市值,名創優品將美股上市

作為一名草根創業者葉國富的故事具有傳奇色彩，出身自湖北十堰的一個小山村裡，經過自己的不斷奮鬥一直沒有離開自己熟悉的行業，從「哎呀呀」到「名創優品」把低端十元店的小零售玩成百億市值，並且在近日提交了在美上市的文件，作為全球最大的自有品牌綜合零售商登陸美股。

與現在流行的網際網路商業模式不一樣，葉國富在創立名創優品的時候就一直深耕線下模式。在他看來網際網路流量的紅利已經被BAT佔領，接下來他們會開始進軍線下零售業，所以必須搶在他們之前開始進行布局。於是今天我們看到了這個線下零售業的新秀創造出來的奇蹟，於此同時也驗證出了他對未來趨勢的預言，近兩年新零售的崛起正是BAT搶佔線下流量的案例。

其實在葉國富創辦哎呀呀的時候嘗到了線上電商對線下業態衝擊的後果，在2005年創辦10元女生飾品店哎呀呀的時候，就是主打線下小店的模式，通過全國布局迅速形成了規模化獲得了開局的成功。但是隨著國內電商行業崛起，不斷對線下行業衝擊，導致他的哎呀呀小店模式開始出現了經營困難的情況。

在逆境中成長，葉國富在一次日本之旅發現了新的商業契機。國產品牌很難突圍一定程度上是受到進口商品的衝擊，而日本的低價零售業卻發展出了自己的特色，無論是商品包裝和經營模式都比國內先進很多，另外這些店裡的商品都是從國內進口的，如果在國內開設同樣零售店話，將會獲得更高的利潤，消費者也會喜歡。

打開UC瀏覽器 查看更多精彩圖片

說幹就幹，葉國富在日本註冊了名創優品，並邀請了日本知名設計師合作，這樣一個充滿日系風格的10元零售店誕生了。2013年國內開啟了第一家店，經過多年的發展名創優品已經遍布全國，幾乎在每一個商場或者底商都能看到它的身影。從而造就他近百億的身價。

有著日系風格的名創優品在很多消費者眼裡認為它是一家日本品牌的公司，其實不然，他是一家純正的國產品牌公司，跟日本有關係的僅僅是初期在日本開設的過形象店，合作的是日本的設計師，以及在日本註冊過一個日本的品牌。更像是一種出口轉內銷的模式，但是國內消費者就這麼糊裡糊塗的把它認為是進口品牌。雖然帶有一定的迷惑性，但是我們不可否認名創優品在店鋪設計，商品選品以及定價方面有著過人之處，博得了消費者的喜愛。並不是進口產品都能在國內獲得成功，我們也看到不少知名品牌敗走麥城的案例。

其實這從側面反映出葉國富過人的營銷才能，像這類低價零售店的模式其實很難做，因為商品是從產地採購再貼牌，利潤率並不高，需要持續大規模的走量才能有一定的利潤。但是葉國富通過對自己10元店進行了包裝升級後，從而產生了一定的品牌溢價，而且時尚簡潔的店面設計更加吸引消費者願意進店消費。不高的價格，超大的人流，高頻的購買，從而獲得不菲的利潤。

步入資本市場將會是葉國富的一個新的起點，名創優品的未來將會是什麼樣的我們不得而知，但他的10元零售店將一直為我們提供低價優質的商品。