編輯導讀：為什麼早餐賣7塊覺得貴，午餐賣8塊就很便宜？為什麼同樣的產品不同平臺定價不一樣？產品價格到底應該由什麼決定？本文作者從自身案例出發，梳理總結了自己關於產品定價的幾點思考，與大家分享。
最近經歷了幾件挺有意思的事兒，給大家分享下。
第一件事兒是關於一碗熱乾麵
我一般早餐都在家裡解決，隨便喝點牛奶吃點麵包啥的。上周一沒來得及在家裡吃，到公司看見園區大門外有個早餐攤，還有熱乾麵賣，就要了一碗，結帳才知道這一碗麵賣7塊，覺得真是貴啊，現在一份早餐都這個價了麼。
到了周五，中午沒什麼胃口，去食堂不知道吃啥，就到買面的檔口，稍微瞅了一眼價格，各種面價格大概13~18不等。雖然價格單上沒看見熱乾麵，但進來時看見有人在吃，想著這個食堂就這一個買面的檔口，應該是他們他家賣的，就跟老闆說來一碗熱乾麵。結果還真有，這一份面分量很足，價格8塊。八塊錢解決一份午餐，真是便宜。
同樣一份熱乾麵，早餐賣7塊覺得貴，午餐賣8塊就很便宜，很有意思。
第二件事兒是關於一把午休床
這個月公司搬了新辦公室，工位寬敞許多。就想著買個硬板（之前都是買那種軟布的，稍微睡久一點就腰疼）的午休床，中午可以睡的舒服點兒。於是乎就去JD上看看，就發現這款，價格還不錯，原價280，秒殺價146，號稱是242天最低價。我再領個京東PLUS的券，折後只要141就能搞定，沒做過多考慮，當時就準備下單了。
在付款之前，突然尋思著要不去淘寶也看看。不搜不要緊，一搜嚇一跳，這玩意兒在淘寶定價只有128，還有個30塊的券，券後只要98。
這尼瑪，京東上146塊242天最低價簡直就是個笑話。我還仔細的看了看，JD和天貓上這兩家店都是官方旗艦店。
這是大數據殺熟還是定價差異，我不得而知。如果是定價差異的話，這倒真是個很有意思的事情。京東賣146塊仍然能在搜索結果中脫穎而出，而且可以長期維持價格銷售（242天最低價），到了淘寶就只賣98。
原因出現在哪裡？
我大膽的猜測下，大概可能有這麼幾種原因吧。
第一個原因JD客戶對價格不太敏感，淘寶客戶對價格敏感。
第二個原因，京東平臺抽成較高，商家必須要賣這個價格才能保證利潤。對競爭對手也是如此，所以大家的價格都高。
我更傾向於第一個原因，京東客戶對價格不敏感，不願意為幾十塊錢浪費時間去反覆比價。但這並不代表JD客戶就傻，不願意浪費時間比價說明JD客戶時間成本比較高，也就是普遍收入較高。這類客戶往往不在於一點點價格差異，但是對品質和服務要求會較高，一旦出現不滿意，希望能夠立刻馬上得到解決，甚至是直接訴諸退貨。
其實生意中也會遇到類似的事情。同樣產品，不同渠道的價格會出現較大差異，客戶也能夠接受。
一方面是因為客戶對價格不敏感。客戶價格不敏感的原因是多樣的，最主要大概有這麼幾個。
第一個就是客戶本身的利潤很高，不在乎這一點兩點的成本提升，只要東西好，不在乎多出一點錢，反正掙得足夠多。
第二個就是客戶本身不了解行業的產品價格，就像我如果不在JD和淘寶兩個平臺同時去搜索就不知道還可以便宜這麼多。如果供應商不找多個供應商詢價，或者好了多個供應商詢價，但供應商都不是源頭工廠。
第三個是很多時候價格不敏感客戶要求較高，價格中本身包含了較多的服務。
另一方面是使用場景不同造成的差異。一碗熱乾麵早飯7塊貴，午飯8塊覺得便宜，為什麼？因為午飯往往都要吃十幾塊的，現在只要8塊，自然便宜。
商品也是一樣的，很多的時候，產品到了這個場景中，價格就上來了。舉幾個簡單的例子，京東的價格比拼多多貴，不影響銷售，這是正常的。但是如果拼多多比京東貴，甚至只要是不便宜，就肯定很少人買。
還有，國內有很多的工廠，生產很多的產品。貼上不同的品牌，價格就不一樣。在不同的賣場，價格也不一樣。同樣一款餅乾，在山姆會員店（沃爾瑪高端商超）賣，包裝上印上Sam’s Club，和在沃爾瑪賣，印上惠宜的品牌, 價格肯定不一樣，但都能賺錢。
消費者也不會去深究，京東重度用戶必然用淘寶少，山姆會員也很少逛普通沃爾瑪，更不會去比價。
這兩部分客戶之間的重疊少，商家便有了操作空間。高淨值客戶要的省事兒省心，普通客戶要的是省錢靠譜，分別滿足就好了。
像我們這種夾心尷尬層，畢竟是少數，又要省事兒又要省錢還要服務好，確實也很難滿足。自己做產品時也深有體會。
#專欄作家#
智能硬體產品經理，創業者。分享硬體產品經理技能及日常創業思考。
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