企劃是當下企業的標配部門，其承擔了企業品牌、產品宣傳推廣責任，甚至有些企業以企劃為主導，根據企劃的年度推廣規劃來配襯資源。一份好的行銷企劃案不僅能會為企業提升銷售，更能擴大品牌影響力，從而令企業提升行業競爭力。本節，將行銷企劃案的寫作方法與技巧進行系統展開，供大家實戰參考！
行銷企劃案的整體架構可分為市場現狀分析與行銷策劃兩個主要部分組成。
市場現狀分析
市場現狀分析，是對市場發展趨勢的調研剖析，以及對行業競爭對手的了解，從而，為行銷策略的制定提供戰略依據。具體的調研分析，可分為以下7個方面來展開。
市場規模：行業內市場規模的大小變化。銷售分析：上年度競品銷售對比分析、市場佔有率對比分析。目標人群：目標消費群體年齡、性別、家庭結構、客單價變化分析。產品分析：競品產品優缺點的對比分析、產品定位對比分析。推廣分析：競品市場戰略定位對比分析、宣傳投入對比分析。戰術分析：競品銷售、渠道、市場、促銷策略對比分析。財務分析：公司的產品利潤結構分析，過去三年損益分析。
行銷案策劃
通過科學系統的市場調研分析後，根據企業的戰略目標，規劃出公司的年度經營策略與目標，從而分解出相應的銷售計劃、推廣計劃，市場調研計劃、銷售管理計劃、損益預估等六大項
1、年度經營策略
年度經營策略是由總經理等企業高階主管人員制定，企劃主管負責將其經營策略進行轉化。在這個過程中，企劃主管理就公司未來的經營方針與策略，與總經理做深入的溝通與確認，以決定公司的主要策略。具體研討思路如下：
目標市場與產品定位。銷售及利潤目標的確定。價格策略的確定。渠道策略的確定。推廣策略的確定。相關預算。
2、銷售目標
銷售目標的完整結構=目標值+費用預算值+達成期限，三個因素全部量化。
行銷企劃案的制定，要圍繞達成目標，所採取的具體措施，分解出量化達成標準行銷企業案的制定，要根據措施要求，配襯出績效的獎懲，從而完善出激勵方案行銷企業案的制定，要將執行的效果，進行系統分析評估，為下次定目標做參照
3、推廣計劃
推廣計劃是為達成銷售目標而做的資源配襯。
推廣計劃的完整結構：銷售目標值+執行策略步驟組成。
銷售目標值：為達成銷售目標，量化出推廣活動的效率目標
執行策略：執行策略是為達成推廣效率目標，而建立的達成措施，由品牌宣傳策略、推廣活動策略、市場公關策略，三個部分組成。
（1）品牌宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定品牌宣傳的主題，須圍繞提高品牌知名度、美譽度來展開
（2） 推廣活動策略：在哪些渠道，通過何種方式來策劃與組織推廣活動，一般企業會通過線上+線下的模式推廣，其包含的產品推廣、促銷等方式，其目的最終將推廣轉化為銷售
（3） 市場公關策略：企業公關將圍繞品牌危機管理，社會資源的整合利用、社會責任的宣傳等方式展開
4、市場調研計劃
市場調研是行銷企業中最重要的一項環節，而且是在制定企劃案之前，就需要提前完成的事項，因為企劃案的內容是根據市場調研的各項數據結果的參照為依據，來進行規劃。
市場調研計劃的結構=行業環境調研+市場環境調研+競爭環境調研
行業環境調研：根據行業的發展趨勢，產業鏈的發展狀況，以及企業在行業中所處的位置，來綜合制定年度發展目標。市場環境調研：市場環境調研是指整個市場的發展現狀，通過收集各項數據來評估市場的走向，以此做為企業產品策略、營銷策略制定的依據競爭環境調研：通過對主要競爭對手的調研，來分析自身的優劣勢，以此做為企業經營決策制定的參考依據
5、銷售管理計劃
銷售管理計劃的結構=銷售目標計劃+團隊管理制度+薪酬激勵方案
銷售目標計劃：量化的目標值團隊管理制度：為達成目標，團隊的行為規範薪酬激勵方案：為達成目標，鼓勵先進，鞭策落後，而制定的量化激勵政策
6、損益預估
損益預估是指為達成銷售目標、利潤目標，而制定的預算規劃。
具體的方法可簡單歸納為：產品的預估銷售總值-銷貨成本-營銷費用-推廣費用
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