幾年前，在年輕人的圈子裡一提到海外代購，一股金錢的香味就撲面而來。很多代購在20出頭的年紀就賺了40/50歲還在上班的人一輩子賺不到的財富。小編就認識一個朋友，2015年開始做代購，雖然辛苦可一年賺個一兩百萬不是問題。當時青島市區均價也就10000多，市南很多也不過兩萬，他代購一年的收入在市政府附近買一套大house輕輕鬆鬆。的確，2016年以前規定沒有這麼嚴格，當時也沒有天貓國際，淘寶對代購店的要求也沒有這麼高，直通車也不貴成這樣，微博也基本不因為你不賣粉絲頭條對你限流。
可惜人無千日好，花無百日紅，這幾年來海關對代購控制越來越嚴格，很多代購日子開始難過了，好在國內的消費者對日韓代購依然認可，只要有需求在就有他們的一席之地。可到了18/19年天翻地覆的變化來了！隨著電商環境的日臻成熟，國內的電商市場競爭異常激烈，各大跨境電商平臺將目光投向了東南亞市場。像阿里巴巴收購了Lazada、京東入股越南電商平臺Tiki、騰訊控股Shopee母公司。眾多資本一起看上了」跨境電商「這塊大蛋糕，除了天貓國際，又冒出來了京東國際，多多國際（拼多多旗下跨境平臺）雲集等。代購在大平臺面前毫無優勢，一時間哀鴻遍野，一地雞毛。於此同時很多在國外有貨源的大代購，大廠商不堪被阿里系京東系蹂躪，憤然崛起，也建立了自己的跨境電商平臺，但局限於資本和電商經驗欠缺，水平參差不齊，做的有好有壞，很多人都在尋求出路，思考那些做得好的平臺是怎麼做的，如何在這股浪潮中存活下來。
跨境電商
不凡跨境電商總經理張凱算是本領域的佼佼者了，本來就從事日韓貿易的他在東京，大版，福岡等地擁有自己的倉儲，擁有倉儲的他在幾年前就憑藉大宗貿易賺到了人生的第一桶金。而在代購失利的今天他也早早地嗅到了跨境電商群雄並起的大時代即將到來，在2019年初開始構建電商平臺咖庫商城，並於19年11月上線，雖上線時間不久卻在2020年2月前後短短兩周時間，不用買流量，不用直通車，更不用網紅帶貨，就用最傳統的微信推廣方式獲取了十萬餘名高黏性用戶並在今後的日子裡持續增長，在小編採訪張凱時，大宗貿易出身的他對網際網路的了解也讓人震驚。
張凱
」現在的創業者做生意都太依附於網際網路了，看網紅帶貨掙了錢就一股腦地去找網紅，看到抖音火了就跑去做抖音，沒有人能看到網際網路營銷背後的邏輯，也不考慮流量錢能不能賺回來「在採訪中張凱講到」孰知那麼多網紅帶貨到現在除了薇婭李佳奇辛巴之外你還能說出哪個的名字，帶貨的網紅是不少，可是真能幫助商家賺錢的太少了，同一道理抖音也是一樣，高昂的流量費導致很多商家賣得越多賠得越多，更何況我們做跨境電商的推的是平臺而不是商品，這東西看不見摸不著都在網上，都在手機裡，網際網路推廣效果就更差了「
」但是我們不依賴流量推廣並不代表我們不使用網際網路思維，我一直認為在流量成本如此高昂的今天中小企業單利用線上推廣獲客純粹自尋死路。相反，我認為傳統線下推廣工作可能更有效。而網際網路是用來支持線下推廣工作的，線上和線下工作有效溝通可以讓線下推廣更加有效也可以節省更多成本，因此我在設計咖庫商城的時候特意加入了分享經濟思維，這個模式是在我研究了大量分享經濟平臺後得出的，取得了很好的效果。「
」我運用的第二種網際網路思維是」熱點思維「也就是人們常說的蹭熱點，雖說蹭熱點並不算是一個褒義詞，但當它和某些正面意義結合起來後反而會獲得更有效的正面效用，這也是我在2月份短短十幾天時間獲客十幾萬人的原因。當時正處於疫情初期，整個國內都很缺乏口罩，因此也出現很多口罩廠家和代購大發國難財，將口罩價格提到了一個前所未有的高度。在那個時候我的手裡也是有口罩的，但我並沒有高價銷售口罩，我堅信做平臺做的是口碑，賺的也不是快錢，所以我用平價將咖庫商城旗下的保稅倉口罩發到會員手裡，吸引了很大一批高黏性粉絲。這一舉措讓許多用戶對我們的平臺非常認可，因為平臺上很多產品都是快消品，直到現在很多人還保持著有力的消費。」
「這次」蹭熱點「營銷無疑是成功的，增粉的同時也解決了很多人口罩荒的問題，就像我一直相信的一樣，當你事業的存在對社會有了意義的時候，賺錢的問題已經不用考慮了。「
不凡跨境電商總公司