11月26日,由和訊網財經中國會與和訊房地產事業部聯合主辦的主題為「高效高質 重啟增長」的第十八屆財經風雲榜第十一屆地產金融創新峰會在北京舉辦。會上, 朗詩控股集團研發中心總經理曾劍龍表示,朗詩差異化的產品原則,具備極高的溢價和去化能力,比同類競品超出 10-20% 的溢價能力,在下行市場中具備更高的去化速度和更高的回款速度,有更高的經營安全邊際。
以下為演講原文:
各位嘉賓下午好!我來自朗詩集團,今天很高興有機會在這裡分享我們在產品競爭力方面的理解和體會。朗詩作為國內領先的綠色地產標杆企業,創立之初就走了一條不同尋常的路,論規模我們和行業的頭部企業有比較大的差距,但是我們是憑藉獨具特色的綠色差異化戰略,在行業裡面富有盛名。
作為集團綠色開發的主體,綠色地產截至目前總共開發了將近2000多萬平米的綠色科技地產的項目,也是為超過30萬的客戶提供綠色科技地產以及相關的物業服務。
回到今天的主題,談到產品力,說到產品力,就離不開對客戶的需求的分析,我們知道房地產行業前十年經歷了從供應短缺到供需基本平衡的變化,客戶的需求也從對目前美好生活的需求發生了很多變化。針對這些變化,產品打造的邏輯也會相應的做適配。
首先第一,目標客群實現從客戶到用戶的回歸。不僅追求產品硬體,更要關注客戶使用的感受和居住體驗,我們提供的不只是房子,更多的是生活方式。
第二,空間規劃,不僅要滿足功能性的需求,還要關注客戶精神層面的需求,營造專屬感和安全感。
第三,整體的設計思路要實現從產品到場景的顛覆。
在總體的產品打造邏輯下,朗詩是如何聚焦我們的綠色產品價值的打造,企業如何實現可持續發展,在市場當中立於不敗之地,不在於企業強化利益的最大化,更多的是要注重企業盈利和社會責任以及環境責任的統一和平衡。我們產品的打造邏輯也是遵循可持續發展的理念,產品的價值回歸,我們會展開,包括健康、舒適、智慧、節能、環保、人文的維度,在這些維度裡面最重要的是健康的理念,從另外一個角度也是實現了人的可持續發展,這個是作為我們比較核心的價值理念去呈現的。
朗詩的產品差異化戰略可以用兩個詞表達,第一是好看加好,第二個是先建築後設備。第一個好是我們理解的傳統維度的價值維度,包括地段、配套、建築的朝向、戶型、景觀,裝修,這些東西都是我們可以直接觀測,直接感知到的品質。我們認為是一種產品的外在的好。更多的是注重產品品質內在的好,內在的好包括倡導的健康、舒適、智慧、節能、環保、人文,在這個基礎上產品打造的時候採用了先實現一個好的建築的設計然後才用高效舒適的設備系統實現健康舒適的人居環境的建造。
朗詩成立以來一直專注於綠色地產開發,從04年第一代產品引入了歐洲的高舒適低能耗的科技住宅產品,這個產品是針對南京地區夏熱冬冷,黃梅天發黴的氣候特徵,我們採用了地源熱泵和天棚輻射的全新的空調系統和自循環的系統實現了恆溫恆溼的居住環境,使得居住溫度全年保持在20到26度,溼度在30%到70%的範圍,實現很好的健康舒適的人居環境打造的同時,同時能耗還比常規的建築低。
從第一代產品開始,基本上平均每兩年都有一個產品的迭代,這是產品迭代的歷程,集中式到分戶式,每年都在持續的創新、迭代。
基於朗詩這麼多年的行業裡面,產品的維度做了這麼多的創新和提升,我們也是引領了很多的地區的綠色建築的發展,包括上海、南京等等九個城市的第一個綠色三星的項目,都是由朗詩打造的。
藉此機會簡單匯報一下今年新推出來的創新的產品,自由方舟。實現了更加自由、智慧營造健康舒適環境的一套產品體系,主要是由集中式的能源和分布式的系統組成,可以實現更加自由、更加適配的溫度的調節範圍,可以根據不同的客群包括不同年齡段的,老人、小孩、男士女士設定不同的溫度的溼度的環境,同時根據自身的情況進行自由的調節。
另外還可以實現更加智慧和更靈活的環境的響應,我們在日常生活中可能會有很多使用的場景,日常的居家模式,度假模式,在特殊的時候還邀請了親朋好友的聚會模式,如何在去針對不同模式還能響應這些不同的應用場景,達到一個健康舒適的使用環境,我們的產品都能夠實現很好的應對。
此外,這個產品還可以實現更廣泛的客群的覆蓋,因為一個系統搭配了更靈活的控制的邏輯和設施,可以實現開關的可調節、可計量,鼓勵人們在使用的過程中進行行為節能,實現更好的環保的生活方式。
作為地產的產品,我們是按照製造業的邏輯做產品的打造和創新,整個產品裡面從去年到今年申請了一百多個專利,發明專利佔了20%多,整個地產行業裡面是非常少見的,也體現了朗詩在經營創新上進行的推敲和打磨。
我們投入了那麼多的精力做產品創新,市場端如何獲得相應的價值,這裡面有一個產品的價值曲線,同樣的價格水平上我們可以實現更好更快的銷售速度,常規的市場上我們比同類的競爭產品可以實現10%到20%的溢價能力。行業上有人說房地產進入到下半場,也有人說進入到白銀時代,對於專注於產品競爭力,專注於產品創新的房企應該是進入到了黃金時代。
謝謝大家!