本報記者 劉頌輝 郭陽琛 北京報導
一襲黑色條紋西裝，11月25日上午8時許，張巖來到採訪間。
初冬的北京，張巖以禹洲集團副總裁的身份出席了《中國經營報》與中經未來主辦的「2020中國城市運營與發展峰會」。在會議開始前的間隙，張巖結合一年來關於房地產營銷和品牌工作向記者侃侃而談。其實張巖已是房地產行業營銷管理業務的「老兵」，從交流中，能感受到一位積極進取的高管魅力和「地產優等生」禹洲集團的堅守與匠心。
「疫情暴發以來，個人最大的啟發是，房地產企業在營銷方面布局的前瞻性非常重要。」 張巖表示，房地產營銷工作不能只是最後一個環節，很多問題應該趕在最前端解決，才能對公司戰略形成反向指導。
談及「雙循環」新發展格局下的房地產行業，張巖認為，長期來看，不管是變化莫測的外部環境，還是「雙循環」格局，房地產市場穩定發展的趨勢不會改變。而且，房地產市場的穩定、健康、長期、可持續發展，對中國經濟健康發展至關重要。
超額完成目標
2020年接近尾聲，從目前各機構發布的數據來看，今年大部分房企無法完成年初的目標將是大概率事件。然而，「地產優等生」禹洲集團將交出不錯的業績答卷。
張巖透露，截至10月31日，禹洲集團年度銷售目標已完成了89%。預計在平穩銷售的基礎上，能達成全年的業績指標，或可超額完成年度目標。
禹洲集團董事局主席林龍安曾表示：「我一直推崇香港房企的風格，穩健增長，不盲目衝量。增量見頂的房地產下半場，企業規模不再具有決定性意義，而創造價值、具備盈利能力則成為核心能力。」在千億之後，禹洲集團將會在規模保持一定增長幅度的基礎上，更加重視利潤目標的實現。
早在三年前，禹洲集團就提出「區域深耕、全國領先」戰略。事實上，對房企而言，區域深耕無疑是提高產能和費效比的最好手段，在區域內聚焦資源，做深做透。目前，禹洲集團實現長三角、海西、大灣區、環渤海、華中和西南6大區域、37城布局的態勢。僅在合肥、蘇州兩地的合約銷售金額就已突破百億元。
在內部管理方面，禹洲集團原本是以區域公司管理為主，雖然執行能力強而且接地氣，但是當企業達到更大規模時，組織對資源的協調能力遇到瓶頸。2017年，在上海總部落地後，禹洲集團重新搭建了管理體系，建立集團總部-區域公司-城市公司3級體系，給予區域公司足夠的權限，開始激發區域公司和城市公司的活力，集團總部各職能條線服務區域、城市公司。
俗話說，船小好掉頭。2018年以來，禹洲集團開始搭建以項目為最小決策單元，以經營算帳為決策基礎，以數據/指標來協同和統籌業務的數據化運營規則。在大運營體系下對各城市公司進行考核。
張巖表示，未來的發展裡，禹洲集團仍然堅守一個原則：平衡利潤、規模和風險，齊頭並進、穩健發展。
堅持「長期主義」
面對今年以來變幻莫測的外部環境，部分房企開始審慎拿地，行業「三道紅線」下也倒逼企業降低負債規模。
在張巖看來，過去20年來，房地產行業是中國經濟的重要支柱之一，房地產行業上下遊關聯行業超過100個，解決就業規模也是非常龐大的。因此，從國家經濟的大格局出發，仍需要保持房地產市場的穩定、健康、可持續發展，而且房地產市場的穩定、健康、長期、可持續發展，對中國經濟健康發展至關重要。
從房地產行業自身來看，也需要保持房地產市場的穩定、健康、可持續發展。
張巖直言，前幾年，部分城市的房地產市場出現非理性上漲，對購房者、對房企來說都帶來傷害。
因此，房地產市場的大起大落，都不利於宏觀經濟的穩定、行業的長期健康發展。也因此，過去兩年，中央提出「房住不炒」「穩房價、穩地價、穩預期」的政策基調下，特別是在「雙循環」背景下，行業長期健康可持續發展的趨勢不會改變。