風口到來時，與其追風口，不如用逆向頭腦，思索一下淘金賣水的時機。
說明兩家用這種頭腦大獲勝利的美國創業公司。
—1—家具退貨公司FloorFound早在疫情前，家具、健身用品等大件商品曾經美國電商中增速非常迅速的品類了，疫情時代，美國度具家居品類更是望而生畏。
不管是家具網站的走訪量，或是線上販賣額都迅猛增進。面臨這個風口，很多創業者投身於家具品類的創業中，但也有創業者反其道而行之。美國草創公司FloorFound展望到一個勢必的究竟。有猖獗購物，就有以後的退貨換貨，而家具的退貨尤為繁難。退貨會發生昂揚的物流老本，從新販賣也非易事。所以周密衡量後，很多公司乾脆把被退的家具扔到廢品場。憑據EPA（美國環保機構）的數據表現，在今年年大概有196億磅的家具被扔進了廢品場。假定一個一般3座沙發大概重350磅的話，僅在這一年就有5600萬件沙發被拋棄。FloorFound有望辦理家具退貨的疑問，讓任何人退家具跟退衣服同樣簡略。經歷和多個三方物流公司同盟，當用戶退貨後，會有專人來取貨乾脆運到本地的堆棧。
家具會被從新攝影、掃描、搜檢應用環境和從新訂價，再次售賣。當前線上家具退貨環境趨勢代價400億美元。在接下來的5年時間內，將有4000萬到5000萬件家具將被拋棄。二手家具再售賣環境趨勢當前代價225億美元。FloorFound估計將在接下來的5年內搶佔25%的份額。FloorFound的切入點怪異奇妙，它反面其餘家具創業公司角逐，而是幫他們辦理退貨困難。這個切入點能讓它與其餘家具創業公司到達互補和雙贏，天然勝利的概率更大。—2—電商退貨公司Optoro和家具的退貨疑問同樣，種種產物的退貨都非常繁難，分外是電商行業。每一年聖誕節假期購物狂歡事後，美都城會迎來巨大的退貨潮。今年年，美國用戶人群退回假期旺季時代採購的商品範圍高達1000億美元。零賣商大多短缺處分高度繁雜逆向物流搦戰的才氣。由於退貨商品需求分外處分，人力老本加劇。非常多退貨商品會在堆棧放好幾個禮拜，而後打折賣出，大概由於賣不出去被乾脆拋棄。大片面被退回的商品始終都沒能再回到零賣市肆的貨架上，而是在整理人、批發商和分銷商那邊轉了一大圈，非常後進了廢品填埋場。
憑據少許預算數據，在美國每一年有 200 萬噸被退回的商品（此中大片面都是沒有任何毀壞的商品）被拋棄，這些貨足以裝滿 20多萬輛廢品車。和FloorFound同樣，創業公司 Optoro 也發掘了退貨潮中的商機。Optoro 和零賣商同盟，贊助它們辦理退貨疑問。經歷一個監控退貨的應用領域，Optoro能非常迅速評價出被退回的商品走哪條渠道服從非常高，並把這些產物送往響應的渠道。關於那些沒有毀壞、轉賣代價又高的產物，Optoro 會幹脆發到本人的扣頭零賣網站上。若量大的話，這些產物被公布到一個批發網站，供扣頭市肆和其餘特價零賣商成批地採購。古代零賣商一般只能從被退回的商品中收購大概 20% 到 40% 的零賣老本，而Optoro 能贊助他們拿回 50% 到 70% 的老本。看過這兩家公司後，有望創業者們下次碰到風口時，非常好不要即刻衝進入，進入那場比比誰跑得更迅速的猛烈角逐。能夠思量一下，這些角逐者面臨甚麼疑問，需求甚麼產物或服無，與其介入角逐，不如嘗嘗和他們共贏。