從血本無歸,到年賣27億,短短7年,她憑什麼成為淘寶帶貨女王

2021-01-11 騰訊網

「OMG!買它!」

看電商直播的每一位少女,一定會被這句話撩撥,立馬進行購物。視頻中那位能夠撥動萬千少女心的主播,你也一定不陌生——「口紅一哥」魔鬼李佳琦

2019年,他不僅頻頻衝進微博熱搜榜單,還開始拍攝《時尚芭莎》大片、錄製脫口秀,一路打破「野生網紅」的壁壘,衝出直播圈,逐步往明星化的路線發展。

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但任憑李佳琦風生水起,依然無法衝擊「淘寶主播一姐」薇婭創下的傳奇記錄和地位。

據淘寶方面的估計,她去年一年引導成交的交易額達到了27億元,幾乎接近了上海一線購物中心的年銷售總額,吊打李佳琦10億交易額。

現在,薇婭直播間更是輝煌璀璨,從新生代小鮮肉黃明昊、演技女神譚卓到不老男神古天樂,各領域的大咖都是座上賓。

12月23日更是破圈為馮小剛新片助陣,3輪放票都在5秒不到就被搶光,最後一共售出了17萬張電影票。這樣可怕的「光速售罄」號召力,足以匹敵一線大咖女星~

6平米服裝店店長,到千萬流量的帶貨女王

成為今天坐擁千億直播流量的一姐,這一路,薇婭也走得並不容易。

她的故事,從北京動物園服裝批發市場開始。03年,她和男友在批發市場附近租了一個6平米大小的女裝店,薇婭憑藉獨到的時尚靈敏度和潮流追蹤的精準嗅覺,生意做得火熱。鼎盛時期,線下店鋪就達到了七家。

後來當網際網路開始出現商機,又加之物流問題的打擊,他們的線下服裝事業開始岌岌可危。於是當12年接觸網購時,他們一口氣關閉所有線下店鋪,決定一股腦兒扎進網購的紅海。不過,幸運之神並沒有眷顧他們,第一年就虧了200萬。

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足夠幸運的是,一通邀約電話又給了她生機——成為直播裡的女孩。她開始把服裝店裡推銷的方式搬到了直播中,不停地試吃、試用、試穿。直播到晚上12點結束後,還會復盤當天的直播。高強度的工作,讓她每天只能睡4個小時。

薇婭曾在節目中透露自己辛酸生活的細節,網友們評價她「拿命換錢」

她一般在下午5點左右到公司,晚上七八點開始長達6個小時的直播。凌晨結束後,還要捧著一本類目商家報名表開始進行篩選,裡面密密麻麻記錄了直播商品的相關數據和賣點,得花上足足3個小時才能審核完。

然後還要繼續和團隊一起對推薦的商品進行品鑑分析,一直到早上8點才能回家。每天都沒有休憩的時間,還要連軸轉。

不過很快,她就屢次創下驚人的銷售業績,17年一場直播就能帶來7000萬的銷售額,到了18年雙十一,兩個小時內就達到了2.7億。比起李佳琦,這個女人才是魔鬼吧!

英文小課堂

英語中有這麼一句語錄,特別適合用來形容此刻光芒四射的薇婭:「When a woman rises up in glory, her energy is magnetic and her sense of possibility contagious.」(當一個女人在榮耀中崛起時,她的能量充滿了魅力,她的可能性充滿了感染力。)

更令人著迷的是,此刻她的魅力不是依附於男人,也並不倚賴她的美貌,而是她自己一手打拼出來的事業。

那麼,如果我們要形容一個人的事業很成功,可以用哪些英語呢?

1.achievement

achievement的意思是成就、成績的意思。它作「成就」這個意思的時候,是可數名詞。

Micheal has made great achievements in his career.

Michael 在他的事業上有優秀的成就。

2.prime

prime 做名次使用時,有鼎盛、巔峰的意思。你可以用「處於巔峰時期」來形容對方的事業。

He is at the prime of his career.

他正處於事業的巔峰。

3.successful

這一定是絕大多數人腦袋裡第一瞬間冒出來的單詞。但是,它的用法並不單一哦~

be successful/be a success

Five years ago he started his own business and now he's very successful.

五年前他自己創業,現在已經事業有成了。

succeed as a teacher/actor/musician etc

You will succeed as a manager in this firm.

你一定會成為這家公司的經理。

4.make it

「make it」可以直接使用,表示成功的意思。如果是形容極其成功,可不要加 very,這裡有一個更地道的用法「make it big」。如果你是像薇婭一樣,憑藉自己的實力成功的,那還可以變成「make it on your own」。

We've fought long and hard to get where we are, and we deserve to make it.

我們努力奮鬥了多久才走到今天,成功是理所應當的。

make it big

Many actors move to America, hoping to make it big in Hollywood.

很多演員都懷抱著能在好萊塢大紅大紫的夢想而來到美國。

make it on your own

Get as much advice from colleagues as you can - it can be difficult trying to make it on your own.

儘量多聽聽同事們的意見,單槍匹馬很難成事。

作者深思

成為薇婭2.0版本,可能是很多人的夢想。每天直播就可以拿下百萬代言費用,還能與各大明星親密合作,這樣的生活誰不嚮往呢?但是,你沒有看見她承受的壓力。

看過一個薇婭的採訪,據說跟拍團隊拍了一個禮拜之後,工作人員緩了大半個月才恢復過來。足以可見薇婭平日生活的節奏之快,強度之大。而且,陪伴家人的時間也被壓榨。每個月只能抽出一天時間來陪女兒。

面對「淘寶主播一姐」的 title、越來越多的讚譽和愈來愈大的粉絲團,薇婭的壓力也如滾雪球般激增,還感慨自己不敢停下來,因為「我停下來,40家工廠就停了」

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