編輯導讀：對於經常網上購物的人來說，返利這個詞應該不陌生。它能夠使賣家買家和平臺三方受益，這是怎麼做到的呢？本文將以DD特賣為例，針對返利提出自己的幾點思考，希望對你有幫助。
今天要分享一個很有意思的APP——DD特賣。
有意思在哪兒呢？
創新返利玩法，佣金竟然還能用來搞融資返利疊加微商，獲客能盈利+留存也能盈利
一、科普時間
在講DD特賣的返利創新玩法之前，先給部分同學科普一下啥叫「返利」吧。懂行的同學跳過此段~
話說，淘寶有一個開創性的牛X業務模式叫「淘寶聯盟」。淘寶聯盟是幹啥的呢？以服裝類淘寶商家為例，賣服裝的利潤空間假設為70%，商家拿出其中30%做為佣金，誰能幫忙把這件衣服賣出來，就能得到這30%的返傭；
淘寶客應運而生，他們或是用組織內容的形式做為吸引點，或是直接用返利XX%做利益鉤子（把商家30%的佣金返一部分給消費者），搭建自己的網站APP、或是在微信群、朋友圈等等渠道接觸消費者，推廣有返利的商品引導消費者購買，從而賺取佣金（因此發家致富人不在少數）。
同時，為了讓淘寶客有「抓手」驅動消費者下單，商家還會設計專屬的優惠券，對消費者來說也就有利了，正常淘寶賣100的商品，通過淘寶客可以領10元的優惠券，省一筆，買了東西還能再拿返利，又省一筆！購買轉化率必然高的。並且，消費者是直接向商家購買商品，商品質量和服務不會打任何折扣。
在此模式下，消費者花更少的錢買到東西，高興！淘寶客賺到佣金，高興！商家賣出貨品，薄利多銷也高興！而最最最最重要的是，淘寶一分錢推廣費用沒花，卻獲得了淘寶客帶來的大量流量及交易數據，更高興！！！一個想讓人點超讚的商業模式！
話說回來，「返利」這個詞兒是絕對的消費者視角。
官方的返利網站中，淘寶的是「淘寶聯盟」、「一淘」；京東的是「京粉」；拼多多是「多多團長」；用官方的返利APP拿到的佣金，是沒有淘寶客做中間商賺差價的；但是返利也分等級，如果購買金額不夠就拿不到最高等級的返利，有時也還不如三方的返利網站給的佣金高。
三方返利網站對接了官方的返利接口實現返利，這類平臺有一個優勢，是可以同時對接個官方返利網，即，消費者可以在一個三方返利網站上，購買到所有官方返利網站上的商品；但是消費者拿到的返利也是要被三方返利網站過一道手的，相對會少一些。這也就是三方返利網的盈利模式。
國內知名的三方返利網站有「已經借殼上市的返利網」、「花生日記」、「粉象生活」、「55海淘網」、「淘粉吧」等等。
官方返利網一淘，直接就告訴你，買這件返多少錢；三方的會再「包裝」一下，告訴你買這件獎勵多少錢。
淘寶同店同款的九陽豆漿機，官方返利網一淘，返利59.9；三方返利網粉象生活，獎勵28.17；吶，這一件商品上，三方返利網就能賺31.7喲~
看到這裡，有的朋友可能去下載返利APP了，哈哈哈，下載了的請留言告訴我，讓我康康幫助多少人省了錢。
市面上的返利網站玩法，基本就是這樣了。
今天要講的「DD特賣」屬於三方返利網站，記住，如果僅僅作為一個普通的三方返利網站，DD特賣的盈利點是靠返傭扣點。但在返利這個點上，他做了一些有意思的創新，咱們來學習一下。
二、創新的返利玩法
先看看這個產品長啥樣兒：
視覺和布局上平平無奇，感覺有點偏下沉市場；但是，你關注到亮點沒有？
買多少返多少，100%返現哦！花錢買東西，東西到手了，錢還能全部返回來！天上掉餡餅了呀。
DD特賣不可能從商家那裡拿到百分百的返傭，那他又為什麼敢百分百返現？讓我們仔細看看規則。
4個重點幫大家劃出來了：
完結訂單的購物金額，每天返現萬分之5。已經買了東西的購物金額，返現產生收益年收益率能達到18%，哦吼，P2P都不敢吹這麼高。第3次開始，提現是有門檻的。每個月只能提現1次。怕受騙的我們，自己算一算。哎？好像沒有毛病，花掉的1萬塊確實是產生了18%的年收益哎。
換換腦子，如果我們是完全不知道「返利模式」的用戶，DD特賣難道不是一個特別棒的購物軟體嗎？
正如他的說明「該花的錢一樣要花，不用DD特賣，沒有人給你返一分錢」，但是用了DD特賣，每一天都能看到已經花出去的錢，在產生收益，天上真的掉餡餅。
但這餡餅要吃到，是有門檻的。門檻就是購買一張價值88元的「返現卡」。只有購買了返現卡的用戶，才能獲得100%返現。
這是DD特賣的第1個盈利點——與微商結合賣返現卡獲利，即獲客就是盈利。先按下不表，詳細說說他是如何用返現佣金融資。
假設，我們購買100元的商品，官方返利是10%，即10元錢。在確認交易後，官方返利軟體就會把10元錢返給我們。
如果用DD呢？
購買100元，在DD全部返完需要2000天（5年半），返到10元，需要200天。在緩慢達到「DD能拿到的返佣金額」的時間裡，DD完全可以把平臺上用戶購買產生的返佣金額，拿去做其他生意盈利，打的就是時間差。
只需要每天一點點的向用戶帳上增加返現數字，不提現都不算出帳呢。且你還記得每個月只能提現1次，從第3次開始提現是有金額要求的吧，這樣時間線就拖的更長了。拖的越長，DD在這個點上能賺到的錢就越多。
以上，就形成了DD特賣的第2個盈利點：以融資思維，藉助時間差，聚合用戶的返利佣金形成資本，然後去賺更多的錢。但這個盈利點需要一個基礎，就是源源不斷一直有很多用戶使用DD特賣購物。
重點來了：
這套「100%返現」的目標用戶是誰？DD又是怎麼接觸並轉化目標用戶的呢？它又如何保證已轉化的用戶持續使用產品呢？下面詳細分析。
三、返利疊加微商，就是要盈利
把3個重點捋順，大家也就清楚DD特賣是怎麼在玩了。
1. 目標用戶特徵及空間
目標用戶的特徵相對還是清晰的，我分析有2個點：
特別愛網購的人（100%返現會形成強大吸引力）不知道返利網站的人（部分可能用過返利網站，但是不動腦子算帳的人）根據QM發布的數據，中國移動網際網路網民在今年618當日達到6.15億；其中應有半數以上是不知道「返利」的（沒有數據，拍腦袋估的），假設轉化其中20%就有6000萬+的用戶的空間！
2. 接觸並轉化用戶的策略
如何接觸並轉化這類人呢？就要講到DD特賣和微商的結合了。
第一代微商模式：主要靠下級代理拿貨壓貨，讓頂部總代賺錢。
這套模式現在大多數的微商團隊已經不怎麼用了，因為發展下級代理的成本比較高，很難快速擴大代理規模。但是，DD特賣目前就是用這種壓貨的代理模式，通過微商群體擴大用戶體量。
普通用戶需要花88購買的返現卡，代理成本最低只需要10元。但是做頂級代理是需要一次性投放2萬元購卡的。一旦入了場，代理與平臺就變成利益共同體了，拼了命的賣卡，不賣掉就是虧錢。對於代理來說，除了賣卡賺錢外，下線購物還會有5%~10%的返傭收入。
雖然模式本身導致用戶體量擴展相對慢，但是每一個新用戶加入，意味著平臺都會至少收入10元。聽說用戶量已經突破2000萬了，你算算公司已經賺到多少錢了。
3. 用戶留存策略
已經轉化的目標用戶，怎麼樣才能持續讓其留存？DD的策略也很明確，就是用88元返現卡套牢用戶。算一筆帳，在DD購物滿1000元的用戶返傭拿到88元都需要176天！
是不是很厲害，讓用戶自己付出成本，約束自己持續留存。且只要留存就有持續的機會做轉化引導購買，讓平臺產生盈利。
4. 做個小總結
DD平臺：
包裝出更有噱頭的返利模式招募頭部微商成為大代理通過大微商發展代理，驅動用戶增長每增長1個用戶，平臺獲利至少10元；購卡用戶在DD購物，DD獲得返傭拿去做其他投資盈利。只需分出小部分維持用戶可提現即可。微商：
被「返利模式」和「返利卡的利潤空間」吸引，批量買卡成為代理通過」讓花掉的錢產生價值」的理念傳遞，引導用戶購買返利卡後獲利發展下級代理賺更多用戶激活返利卡併購物後，再拿5%~10%返傭普通用戶：
被100%返利吸引，購買88元的返利卡，讓DD和微商各賺一筆通過DD特賣購物，獲得原本就屬於自己的返利的一小部分從用戶視角來說，對於懂返利又愛算帳的人來說，這套模式很坑；對於不懂返利的人來說，這套模式又非常好。不懂嘛，難免要交學費的~
分析完DD特賣，除了佩服他們有想法、有商業思維之外，我還有一個收穫：如果是以賺錢為目的的創業，那還是直接一點比較好，在不犯法的前提下，明確你要賺什麼錢，賺誰的錢，怎麼才能賺更多。不要又想講故事騙融資，又想建平臺搞影響力，還想賺錢。
作者：艾菱莎，8年網際網路大廠運營；公號：艾寫筆記（aixiebj）
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