如果你不刷微博、不追劇、走路平視前方不到處張望……那你可能還不知道派派。
派派最近聲量很大。不光微博上大張偉、關曉彤、王祖藍等十幾個明星發帖給這款 App 站臺；京滬的寫字樓裡也到處是「偷紅包上派派」的分眾廣告。有業內人士透露，派派這段時間僅線上推廣就花去了約 1600 萬。
在這波刷屏式的廣告衝擊下，今天派派在 App Store 社交免費排行榜上已經超過陌陌升至第 4 位，僅次於微信、QQ 和微博。QuestMobile 數據顯示，2017年3月派派 DAU 146 萬，對應 MAU 640 萬；而派派官方稱，產品 DAU 去年底就已達 300 萬。
那麼看，派派的日活已經大於等於站在風口上的狼人殺了。但就像之前被 VICE 挖出的 QQ 黑界，身邊不少創投圈的朋友都表示對這款產品沒接觸、看不懂、玩不進去。雖然工商顯示，派派先後拿過來自墨池山創投、DFJ德豐傑中國基金、程鉑瀚創投等機構的三輪融資，但數個投資人表示，現在派派極其低調，不接觸資本，「甚至可能直接 IPO 了」。
神秘的派派到底是什麼？在玩了一周，並勾兌了 N 個派派玩家交流後，個人認為可以總結成這麼一句話：長得像 YY，本質是手遊，最後還可能是共享單車。接下來逐一拆解：
先劃派派官網上自我介紹裡的重點：定位熟人社交，玩法包括偷紅包、整蠱熟人、寵物養成、動態表情、自定義形象秀等。
事實上派派是從去年底才轉型熟人社交的。派派並不是個新產品，早在2013年其 1.0 版本就已上線。最開始派派是個模式類似語音時代 YY 的同城交友軟體，類屬陌生人社交範疇。2016年11月，派派首次在產品更新中強調了「微信好友」，鼓勵用戶邀請微信好友註冊，並給予紅包獎勵，這是派派決定轉型熟人社交的第一個信號。
後續就像現在 App 中呈現的，為激勵用戶導入更多熟人關係鏈，派派開始大量使用現金刺激。不僅每邀請一個好友註冊就能獲得系統派發的現金獎勵，就算是偷紅包，也只有偷微信好友的包裡才是真金白銀。另外，用戶的成長和任務體系也和拉新緊密掛鈎。
但是，派派在轉型之後並沒有大規模調整產品，之前的語音頻道、遊戲功能都被保留了下來，不同的是把虛擬貨幣升級為更刺激的現金回報。而這也是很多新用戶點進 App 中感到懵逼的原因：產品信息結構複雜，玩家上手門檻高。
不過在我看來，現在的派派也並非是熟人關係主導。這和用戶行為的出發點有關：派派用戶之所以願意往關係圈裡傳播，核心目的是為了升級或者拿紅包反饋，因此洗過來關係鏈也不沉澱在平臺上，偷紅包歸偷紅包，聊天還是會回到微博微信。派派裡用戶的互動，基本還是發生在家族成員間，和語音頻道裡，仍以陌生人關係為主。
不光不是熟人，派派也很難說的上是社交。
語音頻道、主播、家族，派派裡的這些元素很容易讓人聯想到幾年前還在主打音頻社交的 YY。記得讀大學時，同寢室一妹子除了吃飯上課睡覺，幾乎所有時間都泡在 YY 上，和家族裡的朋友聊天、唱歌或者一起打勁舞團，時不時來個「線上的寶貝讓我聽到你們的聲音」。
但派派家族裡大家並不是這麼玩的。下載 App 第一天，我就被一個叫做「徘徊空谷」的小家族熱情收編，族長的聲音溫柔而嚴厲：「記得每天做任務，不做任務沒人要。」而和我想像中不同的是，「徘徊空谷」的家人們極少在群裡聊天，只有到打Boss凱倫，或者又有新人加入時，大家才會出現聊幾句。幾天後，因為沒有及時做任務，我被移出了家族。
我在「徘徊空谷」的經歷並不是個例。根據派派的規則，家族裡的人完成了搶紅包、搶水果等日常任務，不僅用戶自己可以得到工資，家族也能獲得相應積分。因此派派中的家族，更像一群共同完成遊戲任務的夥伴，協力合作，共分好處。相同的邏輯，用戶在派派裡當主播、向新人送禮物，也都是為了得到平臺所發放的獎勵。
以此來看派派並非典型意義的社交產品。相比之下，這款集合了多種輕度遊戲的 App 則更像是移動端的「開心網」。甚至我覺得，派派更應該和玩吧、蝦猜等產品歸為一類，而不是拿去和 YY 作比較。
先撇開派派在獲客方法上的爭議，來看一組數據：
《王者榮耀》DAU 1.2 億，《天天愛消除》DAU 1.4 億。《王者榮耀》玩一盤需要 20 分鐘，《天天愛消除》通一關可能只需要 1 分鐘。
我想表達的是，無論《王者榮耀》、《陰陽師》還是《狼人殺》，這些高人氣遊戲都是十分重度的，用戶需要花整段時間去消費。而《天天愛消除》，還有派派搶佔的則是用戶碎片化的遊戲場景。據QuestMobile 統計，派派用戶中 24 歲以下的佔 47.7%，25-30 歲佔 30.2%，31-35 歲佔 11.7%，是一款相對全齡化的產品。
當這批用戶上班或者上學時，他們不可能隨時掏出手機來一把《王者榮耀》，但打開派派偷個紅包是完全可行的，況且你還可能從中賺一點錢。一個網名染指流年的上班族妹子玩派派兩個月，沒給遊戲充過值。但只要沒有特殊情況，染指流年每天都會打開派派好幾次：「不聊天，做做任務就下了，只有在搶福袋的時候才會點到主播的頻道裡去。」除了派派，她基本不玩其它遊戲：「不喜歡（《王者榮耀》）這種戰爭遊戲，《勁舞團》也不玩，總盯著累。」
而資本也已下注過多個碎片場景的娛樂消費品類了。短視頻、條漫、以及最近概念很熱的迷你 KTV，都能通過這一思路解釋。
一面是鋪天蓋地的廣告，一面是源源不斷的紅包補貼，花錢如此大方的派派究竟賺了多少錢？
作為一款遊戲類產品，派派的盈利點很明確：買會員開特權、充鑽石買禮物。會員有白銀 VIP、黃金 IP 和白銀 VIP，定價分別為 30、168、648 元包月。玩家也可以選擇花 648 元購買 6480 顆鑽石。
雖然沒有具體數字，但根據 App Annie 的統計，派派扣除去掉費用後，iOS 端單日付費近 2 萬美元，以安卓為 iOS 的一半來估算，再加上渠道付費，可以預計派派日付費在 5 萬美元左右，那麼月收入約 1000 萬人民幣，年流水 1.2 億元。
其實玩家氪這類產品的動機和往 QQ 裡充紅鑽、黃鑽是類似的，最終他們通過這些虛擬榮耀想實現的是「我和其他人不一樣」的狀態，對應到平臺中，那就是富豪榜和名人堂裡的排名、以及個人資料中一串牛逼閃閃的裝備。在娛樂、消費渠道相對缺乏的下沉城市中，這類有錢有閒的氪金玩家普遍會更多，而根據 QuestMobile 的數據，派派超過 90% 的用戶都身處二線以下城市。
最後開個腦洞，現金流良好的派派還可能是什麼？
從派派的紅包提現規則中可以發現些有意思的信息。當你想把辛辛苦苦從好友那偷來的錢提現時，會發現並沒那麼容易，派派規定：1.用戶人物達到 20 級才可以提現；2.每天最多可以提現 3 次，最多可提 200 元並不能少於 30 元；3.現金帳戶是有有效期的，當月獲得的現金紅包有效期為當月以及下個月。同時派派顯示，用戶平均提現周期為 21 天。
也就是說，用戶從玩（就可能充值）到提現之間，有一段時間的時間差。那麼，當用戶足夠多、GMV 足夠高的時候，平臺就可以利用現金儲備做更多的事情，這和共享單車們的壓金說是一致的。如果這個邏輯成立，那麼也就為派派不斷做獲客、拉新又找到了一個理由。
以上個人觀點，不代表36氪平臺