開欄語：疫情發生以來，桐鄉主動作為，精密智控，經濟社會發展經受住了空前考驗，穩住了基本盤，呈現了企穩向好的態勢。戰疫不鬆懈，發展不停步，一季度已然過去，如何奮力實現今年經濟社會發展目標任務？我們開設「爭先創優在行動」欄目，記錄桐鄉在疫情防控常態化前提下，全力推動經濟向上向好，奮力跑出高質量發展加速度的精彩畫面。本期，我們聚焦電商+直播的「雲」上銷售模式。
疫情之下，開拓銷售新渠道、探索數位化轉型成為了很多實體企業的重要課題。在這個特殊的「五一」小長假裡，桐鄉企業的上「雲」之路走得如何？
坐標：石門時尚女鞋網紅直播基地
「寶寶們，我們家這雙鞋子是本季主打款，採用牛皮底，穿著很舒服……。」5月2日中午11點多，走進剛剛開業的石門時尚女鞋網紅直播基地，「主播」鍾雷鳴正舉著一雙「茉莉花」品牌的小皮鞋，對著手機鏡頭向網友們展示著。
「茉莉花」真皮女鞋是嘉興市聖丹麗鞋業有限公司的自主品牌。該企業是石門的老牌鞋企。直播賣貨並非是聖丹麗面對疫情的應急之舉。早在2013年，企業就打造了電商團隊和電商品牌，以實現實體和電商銷售的良性互補；前年，企業在杭州設立了直播基地，在淘寶直播平臺上曾創造過一場直播銷售破萬雙的不錯成績。
皮鞋產業是石門傳統特色產業。原本這個時節正是各地客商紛至而來的時候，疫情「阻擾」了線下銷售復甦的腳步，卻讓聖丹麗走「雲」上銷售的轉型之路的決心更加堅定了。而當地黨委政府也及時調整策略，打造了石門時尚女鞋網紅直播基地，為更多石門鞋企開拓新的銷售渠道和發展空間提供平臺。
坐標：桐鄉市濮院鎮
而在濮院鎮的浙江喜歌實業有限公司內，也是一派繁忙景象：物流辦公區域內，員工手腳不停，忙著把產品打包，發往全國各地；電商樓的直播間裡，企業「新零售」項目負責人賀敏和小夥伴們，正在進行「五一」期間的直播。為刺激消費者下單，直播間還推出了送小禮品、紅包等活動，效果不錯。
直播賣貨，喜歌實業是「新手」。疫情發生之後，為緩解春裝銷售壓力，儘快回籠資金，企業發出動員令，要求公司銷售團隊全員出擊，無論宅家或在企業上班，都要主動打通公司線上交易平臺。而不受限制，幾乎「零門檻」的直播，成為當下打通新銷售渠道最好的選擇。
即使現在線下正在逐步復甦，喜歌實業還是把直播「保留」了下來，還成立裡專門的直播團隊。「我們通過幾個公開的直播平臺引流了近150萬的VIP客戶量至我們的私域直播。這一批就是我們產品的『忠實』客戶，而產品的銷售量也隨之大大提升。」賀敏說道。
「我們的合作商基本都在濮院。」喜歌實業相關負責人表示，企業生產經營儘快回到正常軌道，也將為本地服裝產業鏈的有序恢復貢獻企業力量。
直播帶貨，把消費帶火起來，也把經濟帶活起來。記者從桐鄉市商務局獲悉，今年一季度，桐鄉累計實現網絡零售額74.4億元，同比增長20.3%，總量位居嘉興第一，全省各縣（市、區）第10位。
【來源：浙報融媒體】
版權歸原作者所有，向原創致敬