原創 iNED 新經濟發展研究院 收錄於話題#熱點新讀2#創意經濟1#泡泡瑪特1
iNED「熱點新讀」欄目，將圍繞「數字」、「創意」、「綠色」、「智能」、「流量」、「共享」六大關鍵詞，對當下熱點事件與熱門賽道帶來全「新」解讀。
敬請關注。
2020年12月11日，泡泡瑪特在香港聯合交易所主板掛牌上市，高開77.1港元/股，較發行價上漲超100%，總市值達1065億港元。盲盒重度沉迷少男少女們喜大普奔：「年輕人的『茅臺』來啦！」
盲盒到底是什麼？為什麼能夠讓年輕人瘋狂追捧？小編在這裡就不多贅述了。
泡泡瑪特 CEO 王寧曾表示，也許再給5年時間，泡泡瑪特會成為國內最像迪士尼的一家公司，擁有很多有價值的 IP 並進行商業化。
泡泡瑪特並不是一家單純的盲盒生產及銷售公司，他們一直紮根於創意經濟領域，堅持講屬於泡泡瑪特的IP故事，希望能夠成為全球領先的潮流文化娛樂公司，成為「中國迪士尼」。
在這「全民娛樂」的時代，IP對於一家創意經濟企業的價值是不言而喻的。得IP者得天下，也不再只是標語口號。在泡泡瑪特400頁的招股書裡，IP這個詞共出現了376次。泡泡瑪特強調IP是其業務核心，目前其運營有85個IP，其中12個是自有IP，如 Molly、Dimoo 等；還有22個獨家 IP ，如 Pucky 等；此外，還有51個非獨家 IP 。
Molly
能否持續引起消費者的興趣、願意去追捧並且有越來越大的可能轉化為消費行為，是衡量一個創意經濟 IP 是否有商業價值的唯一標準。不斷攀升的盲盒銷量背後，有人是因為好奇心，有人是因為可愛的造型入坑，有人是收藏癖發作，還有人妄圖抽中稀有款大賺一筆。但想要長期吸引目標客群，需要有源源不斷的飽含旺盛的生命力和創意的優質 IP 作支撐。
以迪士尼為例，迪士尼做的就是設計IP，打造IP，再到輸出IP的過程。
縱觀迪士尼IP來源，大致可以分為三部分：
自有 IP ——1923年，華特·迪士尼創作出迪士尼家族第一個並且是影響最深遠的 IP ——米老鼠。並在此後的八九十年間，米老鼠、唐老鴨、高飛、小熊維尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不斷出現，還有近年來《冰雪奇緣》中的艾莎等；
挖掘 IP ——迪士尼十分擅長從世界範圍內的經典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找、挖掘具備迪士尼屬性的 IP 形象，典型代表便是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等；
收購 IP ——相比較原創和開發，收購可以更快速擴充迪士尼的 IP 家族，迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業、漫威漫畫、盧卡斯影業三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的 IP 大戶。
反觀泡泡瑪特，泡泡瑪特嚴重依賴少數頭部 IP ，這意味著一旦將核心IP取走，泡泡瑪特將失去主心骨。
招股書數據顯示，基於 Molly 形象自主開發的潮流玩具產品的銷售額分別約佔2017年、2018年及2019年總收益的25.9%、41.6%及27.1%。2019年，Molly產品產生的收益達4.56億人民幣。據招股書披露，只有僅4個IP產生的累計收入超過1億，而銷量最好2個IP（Molly和Dimoo）都是收購而來的。如果將IP定位為業務核心，這樣把所有希望押注在一個IP上顯然不是健康的發展模式，同時，這樣的商業模式也是極容易被複製的。
Molly之於泡泡瑪特就像當年的米老鼠之於迪士尼，但龐大的IP帝國想要建成，光有一個Molly是遠遠不夠的。
泡泡瑪特運營團隊顯然也是意識到了這個問題。如今，他們集結了一支由91名設計師組成的內部創意設計團隊，還籤約了包括 Kenny、畢奇、龍家升等知名潮玩設計師在內的28位合作藝術家，由設計師和藝術家共同進一步助推IP創作的商業化，以保證源源不斷的IP和衍生品誕生。
如何抓住泛二次元文化精髓，挖掘目標客群的心理特徵和喜好，不管是通過自主設計抑或是 IP 授權、聯合開發等方式，構建屬於泡泡瑪特的獨特 IP 內容系統，將是泡泡瑪特想要成為「中國迪士尼」，在資本市場繼續呼風喚雨首先必須攻克的難關。
同時，上文提到，迪士尼在設計 IP 之後，並沒有就此停步，他們花費了大量心血打造、開發IP，再輸出 IP。從IP的開發度及延展度來看，泡泡瑪特目前還存在IP開發與利用形態單一的問題。
以泡泡瑪特商業化最成功的 Molly 為例，在其主要銷售渠道，包括：線下零售門店、機器人商店、線上天貓旗艦店內，主要銷售的品類較為基礎，僅有手辦、盲盒、吊卡、徽章、場景小屋、充電線等。
迪士尼衍生品的產業鏈，其開拓了電影、樂園、郵輪、服飾、出版物、音樂劇、玩具、食品、教育、日用品、電子類產品等一系列消費品。迪士尼在全球有3000多家授權商，生產10萬多種迪士尼卡通形象產品。針對這一問題，泡泡瑪特從去年開始，積極配合IP形象打造動畫短片、周邊、線下展等，還積通過Molly與伊利、德芙等品牌商業化聯名合作試水，拓展衍生產品線。
較為可惜的是，這幾次的試水市場反饋並不熱烈，沒有爆款現世，大部分盲盒消費者並未為此買單。除了豐富衍生品品類外，打造線下樂園或大量增加大型體驗店或許是一條值得思考的路徑。通過線下沉浸式體驗的方式，打通泡泡瑪特自身IP產業鏈，放大其IP價值，強化IP與消費者的連接。
泡泡瑪特寬窄巷子店
最後，盲盒重度沉迷少女想說，泡泡瑪特能否成為「中國迪士尼」小編並沒有資格下定論，但作為腦殘粉，小編在這裡有些小小的願望：希望能看到源源不斷的「Bolly」「Jolly」「Wolly」，希望能在泡泡瑪特玩到關店被趕出去，希望能在店裡買到除了盲盒以外的各種可愛物件，最後希望泡泡瑪特在創意經濟版圖走出一條自己的花路！「韭菜就韭菜，來，任割！」
文中圖片來源於網絡
原標題：《泡泡瑪特，我的「Bolly」「Jolly」「Wolly」在哪？》
閱讀原文(本文來自澎湃新聞，更多原創資訊請下載「澎湃新聞」APP)