一直以來，看病難、買藥貴都是大多數人的痛點。其中一個很大原因就是藥品價格信息不透明、終端價格不可控，即便是醫生給出具體的診療方案，也不能決定用戶將以什麼價格買藥。
對此，36氪近期接觸到的「藥房網商城」，一家成立逾10年的B2C電商平臺，想用網際網路的手段解決上述「強制購買」的現象。
簡單來說，「藥房網商城」會基於終端信息充分採集，客觀給出同一廠家同一規格的藥在不同城市、不同藥店的價格，通過這些數據呈現讓藥品信息透明化，幫助消費者買到便宜放心的好藥。
要知道，目前醫藥零售的銷售模式決定了藥品價格存在地區、平臺等層面的顯著差異，但這對於消費者來說還是「黑箱」。
據「藥房網商城」創始人&CEO鍾毅告訴36氪，為了儘可能做到信息的全面、精準、客觀，公司在全國範圍內籤約藥店。
鍾毅介紹到，目前「藥房網商城」已籤約3055家藥店，覆蓋了29個省、920個區縣，達到藥品品類和品規全網最多，「參與的商家很多，差價很明顯」；另外，平臺訪問人數超19萬/日，藥品單年銷售規模突破10億人民幣，且實現50%的年增速。
他還指出，「正是由於這種價格的充分透明性，部分藥物在「藥房網商城」平臺上的價格甚至被作為集採的參考價。」
圖片來源：銳景創意
其實，在解決醫藥信息不對稱和提高流通效率這件事上，已有不少玩家涉足：除了有阿里、京東、拼多多、餓了麼這類大的電商或O2O平臺；也有七樂康、健客、康愛多這類自營醫藥電商平臺。鍾毅表示，相較之下，「藥房網商城」的模式具備一定特殊性。
首先，區別於大的網際網路平臺聚焦於大型連鎖或區域連鎖藥店，「藥房網商城」將目光放在中小連鎖或單體藥店上。據鍾毅介紹，平臺上純單體藥店就佔到了到總數的60%。
他指出，最新《藥品管理法》的出臺給行業提供了一個更好的競爭環境，單體藥店能面對更為公平的市場競爭，加之其各項運營成本低從而具備價格優勢，且經營方式較為靈活，是非常值得開墾的「處女地」。「更何況，用戶對電商沒有忠誠度，電商最大的本質是便宜，我們可以通過這種方式做到便宜且全。」
其次，區別於康愛多這類自營藥店，「藥房網商城」採用平臺模式，覆蓋廣大中小藥店。
鍾毅解釋到，平臺是由全國各地中小藥店上線組織，可以做到品類、規格齊全，能滿足各種用藥需求——包括平時很難買到的藥品，保證流量；長期來看，還能在現有業務基礎上為B端和C端做增值服務，並加強供應鏈管理。
於是，在對C端業務有了足夠積累後，「藥房網商城」也開始「做起B端的生意」。畢竟，有了C端流量，B端的信息化和運營能力必須跟上才能充分滿足用戶需求。
為此，「藥房網商城」也為藥店提供了一套「可以開網店」的ERP系統，核心在於解決三個問題：提供線上和線下憑電子處方銷售處方藥的系統、提供在線診療的渠道、為藥店引流，並基於此聯合所覆蓋藥店形成了一個「虛擬連鎖」，發揮集採優勢，解決供應鏈的問題，幫助藥店實現按需購買。
鍾毅坦言，目前全國有52萬多家藥店，尚且不到1萬家藥店「能上網」。這對於「藥房網商城」這類平臺來說，除了任重道遠，也意味著機會廣闊。
他以美團作比指出，千團大戰時，美團在做底層的技術架構來提升點餐人的效率，從戰局中獲勝；醫藥電商領域即便沒到千團大戰的局面，但做好底層技術架構和服務架構依然會是行業競爭力的關鍵。「藥房網商城」的發展路徑即是在延續這一思路。
不過值得關注的是，用藥也只是診療環節的一部分，鍾毅認為，對於醫藥電商來說，未來發展的大方向一定是形成「從醫到藥」的服務閉環，尤其是在處方外流的大背景之下，像平安好醫生、京東健康等都在這一領域做出了有益嘗試。
「藥房網」也不甘於後。據悉，「藥房網商城」已與桃子、大象、小懂、醫聯等網際網路醫院達成合作，接入醫療資源；目前公司自己的網際網路醫院也在申報過程中，來為「閉環式」服務打好根基，並解決醫保接入的問題。
鍾毅認為，因為價格更透明，且網售處方不斷放開，未來醫藥電商也將充分享受到「網際網路+醫保」的紅利，目前支付寶和微信大力推進電子醫保卡便是一個明顯的信號。
談及行業前景，有數據指出，中國醫藥流通行業市場總額達1.7萬億，連續保持高增長態勢。其中，零售藥店終端市場規模為計3919億元，佔全國藥品市場終端銷售的22.9%。隨著一眾外資企業放棄集採，也開始重視藥店渠道，未來這一數字還會不斷上漲。針對C端的用藥需求以及B端信息化改造的需求，粗略來看，「藥房網商城」面向的也是個千億級的市場。
最後介紹一下公司核心團隊，「藥房網商城」所屬的上海伊邦醫藥信息科技股份有限公司創始人&CEO鍾毅為同濟大學-比利時聯合商學院EMBA，具備30年醫藥行業背景，其中8年臨床銷售經驗；公司副總經理周凱為復旦大學MBA，具備十五年電子商務營銷經驗，曾是智子科技(835045)聯合創始人、夢芭莎效果營銷副總裁；技術總監諶衡化有10年項目管理及開發經驗、5年網際網路技術架構經驗，曾擔任星網銳捷(002396)網絡應用產品研發負責人。
據悉，為了加速業務發展，「藥房網商城」目前正啟動首輪融資。