近期，拉麵說與「五條人樂隊」聯名推出的系列產品，以深度走心的內容成功出圈贏得一眾擁躉。通過洞察其主力消費人群——一、二線城市的年輕消費者們的深夜消費需求，拉麵說首次提出「不打烊拉麵館」的概念。聚焦深夜場景，與「五條人樂隊」開啟了一次「意料之外，情理之中」的破圈合作，共同帶來「睡不著拉麵」系列！
一.What「不打烊拉麵館」？
現今，伴隨著激增的社會壓力、日趨多元化的娛樂方式，以及正在覺醒中的個體意識，「晚睡」已然成為當代都市年輕人的普遍現狀。據艾瑞諮詢發布的《2018年中國熬夜晚睡年輕人白皮書》分析，近42.6%的青年人習慣於22點至23點間入睡，而凌晨熬夜黨的佔比則達到了23.7%。
（數據來源於《2018年中國熬夜晚睡年輕人白皮書》）
拉麵說正是觀察到了這一點，開始聚焦「睡不著」深夜場景，陪伴年輕人的深夜情緒，打造「不打烊拉麵館」，旨在向消費者傳遞「陪你晚睡」這樣有溫度有態度的理念。此次與「五條人」合作推出的「睡不著拉麵」，正是「不打烊拉麵館」系列第一步。
二.Why「五條人」？
從品牌層面來看，突顯了品牌「精緻」卻不失「煙火氣」的品牌調性。
對於品牌×明星的聯名來說，選擇和品牌調性相契合的明星，是聯名活動不可或缺的「出圈基因」之一。
五條人是今年樂夏最出圈、話題度最高的樂隊，節目期間相關熱搜不斷，話題閱讀量近30億。而被稱作「村鎮藝術家」的五條人，看似只是一個煙火氣十足的民謠樂隊，但其歌詞中所表達的內核，和在社交媒體上曬出的「觀影單」「書單」，都彰顯了他們獨特的「文化氣質與品味」及「灑脫真實的性格」。這樣的真實加上好品味，對於當代年輕人具有天然的吸引力。這些特質，也是拉麵說品牌長久以來，想要在用戶心中建立的品牌認知。拉麵說團隊通過「五條人的品味」與「睡不著給我打電話」的熱梗，與「產品深夜食用場景」進行關聯，最終將消費者的情緒、場景與品牌與產品連結起來。
三.How明星營銷？
明星營銷，是目前品牌擴大聲量，展示品牌態度中不可或缺的一部分。有別於傳統濃墨重彩的明星代言，拉麵說以一種更輕鬆又有梗的新方式給大眾帶來了全新體驗。
借勢五條人社交熱梗，打造專屬消費場景。
拉麵說借勢五條人社交熱梗「睡不著給我打電話」，同步結合五條人的「知識分子」人設，演繹出聽音樂、閱讀以及觀影三種「專屬深夜走心場景」,並將更適合深夜食用的三款經典濃湯系列產品進行對應植入，讓「睡不著拉麵」系列能夠給用戶帶來深夜的滿足與放鬆。
打造契合明星與品牌特徵的視覺設計。
產品的視覺設計，是決定消費者購買因素的很大一部分。有趣又和品牌、明星契合的視覺設計，能夠迅速吸引用戶的目光，從而加速消費者的購買決策。因此拉麵說為了貼合深夜場景，將原本經典款的外包裝，升級為了「深夜限定包裝」，將「五條人」的漫畫形象與三個深夜場景融合。也讓消費者感知到，拉麵說不僅是一款美食，更是在你每一種生活中的溫暖同行者。
為「五條人」打造專屬創意視頻，引爆社交話題。
除了創意包裝之外，拉麵說以深夜「睡不著」情景切入，將#睡不著拉麵# #五條人給我打電話了# 作為傳播話題，為「五條人」打造專屬創意視頻。視頻與以往品牌方傾向的TVC有所不同，這條視頻以真實的採訪引入，切入五條人第一人稱視角的視頻，模擬五條人給用戶打電話的視頻效果。這樣的內容，把五條人在節目中的熱梗真實演繹，很好地拉進了明星以及品牌方與用戶之間的距離，刺激用戶購買慾，從而完成銷售轉化。
從明星層面來看，首次與食品快消合作，開啟商業進階之路。
這一季《樂隊的夏天》即將結束，但是「五條人」的影響力卻未見減弱趨勢。但是對於原本限於小眾圈層的他們來說，「破圈」之後，如何進一步擴大影響力和商業價值，而非成為短暫的綜藝流量，至關重要。
「五條人」與拉麵說的這次聯名，是五條人的第一個聯名產品。也是他們從綜藝流量到社交流量，再到商業變現，邁出的關鍵一步。此次合作，也進一步驗證了「五條人」，可以遊刃有餘地駕馭很多不同的消費場景，為其與之後品牌合作，開了個好頭。
總而言之，拉麵說本次和「五條人」的聯名，聚焦「睡不著」深夜場景，以四兩撥千斤的輕度「明星營銷」方式加上「利用的社交熱梗，打造新的消費場景」，引發了新一波的對於「熬夜自由」以及「明星聯名「的熱議。除此以外，其聯名產品「睡不著拉麵」，更是向年輕群體傳遞了一種「享受晚睡好時光」的暖心主張！此次合作，拉麵說延續品牌「會玩」的品牌作風，同時藉助五條人人設講述場景故事，強化產品與消費者的情感連結，強化產品消費場景，突出品牌與產品的走心與暖意。
拉麵說打造的「不打烊拉麵館」概念，第一期上線就「出大招」，不禁讓人開始期待，這個IP後續還會推出什麼樣更精彩的內容。
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