直播行業分析——波特五力模型

2020-12-16 奮鬥的奮鬥者

行業分析的基本內容:行業過去——行業現狀——行業未來

1) 「宅文化」的誕生與發展(「宅文化」=「二次元文化」，日本早期的動畫、漫畫、遊戲等作品都是以二維圖像構成，通過這些載體創造的虛擬 世界被動漫愛好者成為「二次元世界」)

2) 「遊戲產業」的興起(2003-2008 語音時代—YY 軟體、2008-2014 視頻時代—9518 環球商界網、2015-至今移動互聯—鬥魚、虎牙)

直播行業的概述

1) 直播已成為社交 APP 新寵兒:直播，即「主播」可以隨時隨地，邊錄邊播;觀眾可以通過發送彈幕與主播進行實時參與互動，並且可以自發性的給心儀的主播刷小禮物，增加與主播的親密度。

2) 優質內容為直播基礎:泛娛樂——視頻、音樂、影視、綜藝、網絡文學、遊戲/電競、二次元、電商(李佳琦粉絲超過 2 千萬，直播觀眾超過 3千萬)

3) 主播的收益來源:

廣告:從網紅直播到明星直播，在直播中植入廣告或代言廣告成為 主要變現方式電商:直播+電商對於用戶擁有消費升級需求，結合自身與粉絲特徵 精準定位優勢，匹配對應產品，通過粉絲流量快速變現。打賞:在滿足了大眾娛樂心理的同時，也讓一部分人通過直播打賞 獲得收益。(行業收入差距極大，例:鬥魚的旭旭寶寶 1900 萬*40%=760 萬)

直播行業的優勢與劣勢:

優勢:1) 門檻低:直播在註冊完帳號後，設置好推流軟體即可開始直播。技 術、相貌、口才、聲音，基本上只要佔有一項，就可以俘獲觀眾2) 類別廣:遊戲直播、才藝直播、戶外直播，主播可以涉獵多個領域， 給觀眾帶來不一樣的觀看體驗3) 交互方式快捷:相對視頻，直播彈幕能讓主播與觀看者更好的互動 劣勢:1) 過高的時間要求:用戶只能在主播直播時才能進行觀看，主播關閉直播用戶就不能觀看。2) 硬性的直播時長要求:每個主播要達到每天十小時甚至以上的直播時間，所以主播都是在用生命做直播，過長的時間要求也很難保持 高質量的直播素材。3) 難以預測的用戶新鮮度:用戶的新鮮度大致只有三個月，相對於錄播更慢的更新速度，直播用戶的熱情燃燒的更快，這需要大量的精品主播支撐起用戶的觀看需求，不然用戶流失是必然的問題。波特五力模型分析直播行業:

同業競爭者的競爭程度 Internal Competitive Forces

新進入者的威脅 New Entrant Threats

替代品的威脅 Substitution Threats

購買者的議價能力 Customer Bargaining Forces

供應商的議價能力 Supplier Bargaining Forces

直播行業的波特五力模型:

同業競爭者的競爭程度(強):從 2014-2016 年的大爆發期之後，直播行業開始洗牌，大公司如全民、熊貓;小公司如光圈直播、貓耳直播、聚網直播等上百家倒閉。新進入者的威脅(弱):直播平臺現在趨於飽和、格局已定，端遊以鬥 魚、雅虎兩家為大;手遊觸手獨大、娛樂類快手和 YY 為主，無新進入者 危險。替代品的威脅(弱):直播行業由於可以和很多其他的行業相融合，並 未出現可以完全取代它的行業，所以威脅不大。 購買者的議價能力(強):直播平臺的消費者主要為觀眾，以刷禮物為 主，觀眾消費出於自願，直播內容不收費，可以選擇免費觀看。供應商的議價能力(中等):直播平臺的內容輸出主要為各大平臺主播， 對於小主播而言禮物收成的比例平臺固定，無議價能力，有籤約的大主 播會有很強的議價能力。直播行業的現狀

1) 行業增速居高不下，2019 年穩中有升

2) 資本湧入助力直播商業模式的發展

3) 用戶層:80/90 後宅男成捧場王(遊戲、音樂、二次元主播為主)

直播行業所處的周期:成長期——最佳長期投資時期

遊戲直播平臺之爭日益加劇:

第一檔:鬥魚、虎牙

第二檔:戰旗、龍珠、企鵝電競

第三檔:其他

競爭者的競爭地位

鬥魚 TV——成本問題、輿論問題、挖角問題

虎牙 TV——體驗問題、培養問題

熊貓 TV——資金問題、管理問題

移動直播 or 短視頻(移動直播處境艱難)

遊戲主播主內、短視頻主外: 短、平、快:在網際網路迅速發展的時代，時代的碎片化越來越明顯，很多人習慣了碎片化閱讀，內容太長的東西根本不會多看一眼質量保證:有創意的想法或者有用專業的視頻技術手段，會瞬間散發你的魅力，相比於移動直播的偶爾划水，短視頻的內容可以說全程無尿點。

直播行業的未來

（1）社會環境及政策變化將提高行業門檻:

隨著直播行業內容基數不斷擴大，內容競爭進入白熱化階段，主播 的質量會逐漸提升，小主播被市場淘汰，大主播會不斷創新，帶來 新的直播效果。直播內容更加專業化、精細化，各領域的專業人士、明星入駐直播 領域，刷新直播行業內容導向。自 2017 年國家針對網際網路直播行業頒布了系列監管政策，對直播行 業內部進行了洗牌之後。整頓平臺從業人員、調整節目內容、提高 行業準入條件成為必然趨勢。小平臺提逐漸出局，市場會被少數幾家龍頭企業壟斷。(2) 產業化協作提升直播商業價值(直播經濟產業鏈條不斷完善，產業內部的社會分工將會不斷細分)

直播內容多元化:專業優質垂直化內容是直播流量的基礎保障，教育直播、電商直播、旅遊直播、美食直播等向垂直領域縱深多元的盈利模式:廣告植入、電商導流、打賞獲贈以及其他一些變現渠道社交平臺戰略合作:深化社交平臺的戰略合作關係(3) 結合社交軟體是直播集客的重要環節

直播需要與具有影響力媒介平臺進行合作，是直播提升自身品牌價

值的重中之重，通過淘寶、微博、微信為主的社交傳播平臺可以帶 來更大規模用戶

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