人氣虛擬角色角落小夥伴的商品銷售額，一年200億日元。
作者：KUsari
角落小夥伴是日本企業San-X推出的擬人虛擬角色系列，其設定為喜歡躲在角落的、不自信的軟萌形象，被統稱為——角落小夥伴。
憑藉其高人氣，角落小夥伴獲得了「日本虛擬角色大賞2019」最具人氣獎。而2019年這一年，角落小夥伴的商品銷售額達到200億日元。
創造出這些人氣角色的公司San-X，則是一家創立於1932年的文具企業。經過八十八年的發展，San-X憑藉其創造的虛擬角色形象為大眾所知。
8年來，基於IP「角落小夥伴」的跨界合作
2012年，San-X以日本人喜歡角落的心理為主題設計出了一系列虛擬角色形象。
該系列角色有主要有角落小夥伴（主要角色）和迷你生物（輔助角色）。所有角色的共同點是性格消極、喜歡角落等。
上排：從左至右分別是白熊、企鵝、炸豬排、貓、蜥蜴
下排：從左至右分別為包袱、雜草、炸蝦的尾巴、珍珠、黑珍珠
角落小夥伴的目標受眾群體主要有兩個，一是以兒童為中心的家庭受眾，一是20-30歲的青年群體。
在日本，以這兩類受眾層的虛擬角色產品較為少見。從角落小夥伴的粉絲畫像中可以發現，成年男性的數量在不斷增加，他們當中很多是因為自己孩子或是女朋友喜歡角落小夥伴而開始接觸。接觸後，他們開始注意角落小夥伴的商品、LINE表情貼圖以及遊戲和書籍，慢慢地也被角落小夥伴所創造的世界給治癒了。
就這樣，角落小夥伴成為了日本人氣不減的虛擬角色。
1、擴大IP價值，推多種內容
在角落小夥伴人氣高漲的同時，San-X也開始通過推出繪本、線下主題活動、大電影、遊戲等內容將IP的價值擴大。
比如，2014年3月，San-x推出了角落小夥伴的首本繪本《角落小夥伴：在這裡最安心》。這部作品大賣後，又推出多部繪本作品。
2017年7月17日—8月1日，角落小夥伴主題的動漫列車運行。
2019年11月8日，在角落小夥伴迎來7周年，角落小夥伴劇場版《角落小夥伴 立體繪本與神秘之子》（日語：映畫 すみっコぐらし とびだす絵本とひみつのコ）在日本公開上映，繪本也同時刊行。
《角落小夥伴 立體繪本與神秘之子》上映首周票房在日本國內電影票房榜排行第三，上映第三周累計動員58萬人，票房收入突破7億日元（截止至11月28日）。即使是在大人氣電影《冰雪奇緣2》上映後，角落小夥伴劇場版也連續三周進入票房排行榜Top5。
2019年《角落小夥伴 立體繪本與神秘之子》獲得了日本電影影評人動畫獎。今年7月10日，由知名動畫導演萬九執導、動畫團隊Fanworks聯手打造的動畫電影《角落小夥伴電影版：魔法繪本裡的新朋友》在日本上映。
角落小夥伴劇場版
2019年劇場版《角落小夥伴立體繪本與神秘之子》上映時，也推出了同名繪本作品。
遊戲方面，主要以任天堂平臺為主，自2014年起推出《角落小夥伴：在這裡生活感覺很安心》《角落小夥伴：來開店吧》《角落小夥伴：建設村莊吧》及《角落小夥伴：這是哪裡》四款3DS平臺遊戲。此後，這四款遊以合集的形式登錄Switch平臺，售價為5800日元。
2016年在iOS和安卓平臺推出《角落小夥伴：來解密吧》三消手遊。2019年11月系列新遊戲《角落小夥伴：繪本中的世界》上線，售價為4800日元，玩家可在遊戲中挑選自己喜歡的小動物培養。
2、多樣化商業授權
在角落小夥伴人氣高漲的同時，San-X也開始了基於IP的授權業務，覆蓋領域包括文具、雜貨、書籍、遊戲軟體、服飾、玩具等。
此外，角落小夥伴會定期推出不同主題的系列周邊。例如2020年發布的「水獺和角落小夥伴的野營」「在草莓咖啡廳喝茶的角落小夥伴」，以及最新的一期主題是「珍珠奶茶公園」。隨著近兩年珍珠奶茶在日本的大火，2020年8月，角落小夥伴也結合這一流行趨勢推出了珍珠奶茶公園主題的系列周邊。該系列的產品有橡皮、自動鉛筆、筆袋、鑰匙包、背包、掛件、抱枕、以及場景擺件套裝等。
奶茶公園系列
個人護理類商品包括創可貼、牙具套裝、指甲刀、可攜式鏡子以及髮飾等。2020年7月31日，角落小夥伴與明色化妝品推出聯名美顏水，實現人氣化妝品與人氣角色的完美聯動。
日用雜貨類商品包括毛巾、水壺、背包、坐墊、便當包、杯子、手帕以及各類夏季冰涼產品（冷感材料製品）。
角落小夥伴化妝水
從基於IP的授權和自推產品這個角度看，授權商品的種類多樣，覆蓋了生活的方方面面，收藏向的玩具開發也注重運營思維。比如，應季節誕生的不同版本的商品，冬天有帶著帽子和圍巾的角落小夥伴，夏天有拿著西瓜的角落小夥伴等。
角落小夥伴不僅出售單個角色的玩偶，還出售更具趣味性和收藏價值的玩偶套裝。例如職業扮演系列，每個套裝都有相應的背景和其他場景道具，角色也能換上制服。
亞克力套裝
和其他人氣IP一樣，角落小夥伴也推出地區限定的周邊，在各地車站、景點商店，都可以看到角落小夥伴限定商品的身影。
日本各地限定掛件
食玩，角落小夥伴的趣味商業化王牌
其實，不管是在韓國還是日本，基於虛擬形象的角色產業都已是成熟產業。在這個產業裡，基於IP做漫畫、動畫、遊戲，IP跨界和服飾、玩具等產業合作推聯名商品都是常見的商業變現方式。
但角落小夥伴的IP授權業務裡，比大多數形象IP多了一項——食玩。
1、角落小夥伴的食玩產品
「食玩」一詞本身是從日本傳來的說法，簡單來說就是附帶食品的玩具。在日本，食玩的受歡迎程度不亞於扭蛋，而且歷史悠久。隨著食玩的發展，也逐步分為帶有食物產品的可食用食玩玩具，以及不帶食物產品的食玩玩具。後者，又被稱為「知育菓子」，側重於手工製作，即讓玩家用提供的玩具材料，按照說明書DIY成各種各樣的食品（比如飲料、麵包、方便麵、日式便當盒、蛋糕等）或者微縮場景。
而San-X對角落小夥伴在食玩方面的開發，兩者都涉及了。
先來說說，角落小夥伴的可食用食玩玩具。
2017年，一條食玩分享視頻在B站獲得了7.2萬次播放量。這條視頻的內容，是角落小夥伴布丁食玩的製作過程。UP主「美食圈」拆開包裝袋，拿出貓爪盤子、食物材料、製作工具，再按照說明將食物製作完成放進貓爪盤子，剪輯成了這段3分鐘的視頻。
截屏自B站UP主「美食圈」視頻
和一般的布丁及盤子相比，角落小夥伴布丁食玩的器皿和製作出來的食物，都是微縮版，看起來也非常軟萌可愛。這正貼合了角落小夥伴的核心受眾群——孩子。這些需要買家自己動手製作的玩具，既給了家長和孩子一個互動的機會，也非常受小孩子的喜歡。
又比如，萬代新上市的角落小夥伴海軍主題蛋撻，正是今年夏季版的食玩產品。目前已在日本各地開始發售。
售價方面，這類玩法較為單一的可食用的食玩玩具，售價在100元人民幣以內，也有部分食玩包的售價在10-20元。食玩包，可以理解為可食用的食物，配上特殊的玩具工具來使用。和國內深受80後孩童時期喜歡的酸梅粉有些類似，酸梅粉食用時需要配上小勺子，而零食包裡的塑料小勺子的勺柄被做成了企鵝、老鼠、老虎、猴子等形象，非常可愛。不少小孩會為了搜集不同勺柄的勺子，而多次購買酸梅粉。日本的食玩包也是如此。
但相對於大多數帶可食用產品的食玩玩具，不含食物產品的食玩玩具售價普遍更高。
這是因為，這系列的玩具產品，場景更複雜，且售賣對象也不再局限於小朋友，而是包括了有模型收藏喜好的女性。也就是說，這類食玩玩具，已經可以被稱為微縮世界模型玩具了。比如，角落小夥伴的角落跑腿系列食玩，國內售價高達274元人民幣。
國內售價，含稅
又比如，日本玩具公司RE-MENT推出的兩款角落小夥伴的主題盒玩——「角落小夥伴的派對時光」以及「城市角落的洋菓子店」。以「城市角落的洋菓子店」為例，一共8款產品供玩家收集，單款售價約30元（450日元）。
2、角落小夥伴的「食玩+盲盒」玩法
因為食玩本身的趣味性，決定了這類產品中許多都帶有收集屬性。即，現在我們常說的「盲盒」。
在推出系列產品的時候，告知玩家一共有幾款，其中1-2款為隱藏款。隱藏款的概率低，會引導玩家多次消費，完成收集。在角落小夥伴和Re-ment的合作中，也可以看到許多食玩盲盒產品。
2020年，角落小夥伴迎來了第8周年誕辰。伴隨著多種多樣的商品、動漫遊戲的宣傳、以及品牌聯動，角落小夥伴正繼續擴大其知名度和影響力，成為日本又一大國民級IP。
至於「食玩+盲盒」的銷售方法，我們將在介紹食玩的稿件中進一步闡述。