在2020年伊始，突如其來來的疫情，讓大眾消費消費主場轉移到了線上。伴隨崛起的便是直播帶貨平臺，但是回過頭來看，商家依靠直播大V帶貨真的都會賺錢嗎？還是只是為了交個朋友？
目前，較大的直播帶貨平臺，淘寶直播、抖音直播、快手直播、京東直播。每個直播平臺都有自己的頭牌主播，淘寶直播的李佳琦、薇婭、抖音直播平臺的羅永浩、快手直播平臺的辛巴等。當然，這些頭部主播一次又一次創造奇蹟，薇婭曾經做到過5小時直播1.5億元的銷售奇蹟。抖音直播頭部主播羅永浩，第一次直播全網銷售額便達到了1.8億元。不得不承認，直播帶貨確實可以形成集中消費爆發。
正是看中了直播帶貨的「威力」，不少品牌商開始找大V合作帶貨。但是真的每場直播都能賺錢嗎？事實上並不是。想要通過大V直播帶貨，就需要繳納「坑位費+佣金」，坑位費是指購買直播時間段費用，佣金則是售貨提成，而這兩筆費用並不少。類似薇婭、李佳琦、羅永浩，坑位費大概在60萬左右，佣金在20%左右。即便是，小的網紅主播，坑位費也在5-10萬左右。
因此，為了將「坑位費+佣金」賺回來，不少品牌廠商需要售賣一定數量的產品，才能保證「盈虧平衡」，事實上，直播帶貨並不是絕對銷售法寶。例如，薇婭給夢潔家紡進行過直播帶貨，儘管銷售總額達到了1281.37萬，累計佣金為317.46萬元，但依然是賠本賺吆喝的行為。試想，其本次直播成本高達380萬元左右，歸屬夢潔家紡的錢數只有980萬。打折價格，去掉成本，幾乎處於賠本賺吆喝。
直播行業不規範的操作，背後是因為沒有規則。試想，在天價坑位費，天價佣金面前，不少品牌商依然選擇大V直播帶貨，背後實則是為了提高知名度。當然，也有產品溢價高的品牌，諸如蘋果手機，華為手機可以在直播過程中賺錢，對於溢價能力差的品牌，很難談及直播帶貨賺多少錢。況且，就連李佳琦在最近的直播中，都坦誠地表示，直播行業存在刷單行為，所以直播帶貨並不是萬能。
當然，直播帶貨屬於數位化營銷的一種形式，也會促進消費力的瞬間爆發。但是，合理規範的直播，合理的坑位費、佣金，才能促進直播大V與商家共成長。