看著李佳琦、薇婭的帶貨流量那麼大，你覺得商家是不是賺得盆滿缽滿，其實不盡然，我們要先了解直播帶貨的商業模式是什麼？
目前，商家和網紅的合作模式分為兩種，服務費加佣金和純佣金合作。
具體數據分析來看：
服務費加佣金，服務費一般在幾千到幾十萬不等，根據網紅的粉絲量來決定，佣金則是15到20個點；而如果和知名直播網紅合作，40萬服務費加銷量的20個點。而純佣金合作的話是多少個點呢？是50個點！
這也就是說，貨品的主要利潤已經被知名網紅拿走了。
如果是彩妝類、護膚品類的話，利潤可以達到90%，這類貨品還可以支持。但是對於零食、日用品類，要把銷售額的一半拿給網紅，注意，是銷售額的一半，不是利潤的一半，這就很難了。這類的直播間標價本來就是地板價了，利潤極低。所以這類的商家一般和網紅合作都是賠本賺吆喝，宣傳宣傳公司罷了。
很多大公司也不差這點錢，砸幾十萬，當作品牌宣傳費，算起來比起投放電視廣告還是划算的。
但是這種為了數據好看、刷存在感、湊熱鬧而硬著頭皮與大主播合作的方式，對於企業來說未必是明智之舉。
「全網最低」會讓品牌陷入價格戰，並且打亂整體渠道布局和銷售價格體系。長期來看，對品牌資產和長期累積的溢價能力都是一種傷害。
當頭部主播的「帶貨」費用越來越高，商家想要盈利就得從其他區域降低成本，這樣下去，產品的質量就很難保證了。
直播的核心就是低價，是一場全民大團購。
而且，網紅直播帶貨作為一種新生代的銷售方式，初期出現很火爆是正常的，後期商家被坑得多了，不想投了；消費者被坑多了，不想買了；這時候，直播帶貨還能做什麼呢？
例如，李佳琦的直播報價：
*抖音原創視頻發布價格：約163.5萬/條。
*全網平臺合作打包價約：300萬/次
*直播帶貨佣金：100萬+國產品牌40%/國際品牌30%。
所以對於企業來講，找網紅合作的話，只是賺了個吆喝，對長久利潤增長並沒有幫助。
這時候，主打「去網紅化」電商直播運營服務商的樂抖傳媒應運而生！以專業的銷售化主播培訓、60+營銷工具營造搶購氛圍、大數據智能分析精準調節、短視頻創意內容策劃，實現全生態電商直播運營服務，助力企業在直播紅利期獲取更多私域流量，實現流量高效變現，彎道快速超車。
企業還是應該把直播帶貨這種新一代的消費場景控制在自己手裡，「去網紅化」直播帶貨是破除困境而享受紅利的是最佳方式。