隨著出海潮的熱度逐漸升溫，大中小企業緊鑼密鼓地開啟了海外部署，由此，背後的實際經濟推動者「跨境支付」爭奪戰也已然打響，吸引了眾多新玩家入局。
相比於其他布局跨境支付的金融服務商，XTransfer算是搭上了快速發展的直通車，創始人鄧國標從2007年起，便開始接觸跨國金融事務:2004年，他從復旦管理科學系畢業；2007年碩士畢業後，他作為亞太區第一節管理培訓生，加入全球最大信用卡公司 Visa任職；2010年，他加入螞蟻金服旗下獨立第三方支付平臺支付寶，成功組建定價部門，並於2014年，開始負責支付寶跨境B2C支付業務。
本文文章插圖來自XTransfer，經授權使用。
創立XTransfer的契機緣起於在支付寶任職期間，當時伴隨移動網際網路紅利的消失，各個行業開始往上遊跨產業融合發展，支付領域的創新開始慢慢由C2C、B2C向B2B轉變。為此，阿里巴巴團隊傾力打造了「一達通」相關的支付和金融服務，專注於為中國中小出口企業提供提供跨境支付服務。
基於此背景，鄧國標率先發現了市場機會，並於2017年創辦XTransfer。這是一家專注為B2B外貿企業提供一站式跨境金融服務的金融科技公司，主要通過與傳統銀行合作，共同打通全球金融網絡，助力中小企業全球展業。
「中國是進出口第一大國，因此，跨境金融將會是一個不可估量的龐大市場，其中，中小企業成為了進出口貿易的主力，也是XTransfer重點關注的客戶群體，就2018年數據來看，中小企業出口交易量可佔整個市場規模的60%，」鄧國標說。
這類客戶的特點是，支付碎片化明顯、額度小、行為表現不穩定，三個因素疊加導致在跨境支付過程中痛點明顯。一方面，小企業信用難辨，開戶難，一旦開戶失敗，第二次開戶需等半年以上，國內外第三方銀行結合收益及風險風控因素，不得不將其拒之門外；另一方面，即使開通帳戶後，也存在高手續費問題，比如，一筆300美金的樣品單交易需要支付70~80美金的手續費。
基於以上痛點和中小企業核心訴求，XTransfer與各國銀行合作，建立了全球統一的B2B資金清算及風控體系，並推出了包括開設全球帳戶、外匯鎖定、流動資金管理、境外融資等多種跨境金融服務的綜合解決方案。用戶在使用過程中，只需自主註冊帳戶，便可24小時之內在全球開戶，進行收付款交易。
在商業模式上，XTranfer區別於從交易流水中抽取高佣金的同行，只在銀行開戶、收付款等基礎服務上收取小額費用，大部分營收來自其他深度增值服務。
針對小企業行為不穩定、反洗錢現象頻出問題，鄧國標表示，風控的基礎在於數據積累，XTransfer對不同行業客戶，根據信息流、物流、交易等不同行為特徵，進行了畫像分析。XTransfer反洗錢系統的其中一個特徵是，讓整個組織從前到後實現了基於數據的決策。例如，某客戶在電話或線上諮詢過與某制裁國之間的支付問題，XTransfer前臺銷售便會對其標註，後臺產品及風控人員，可以掌握第一手信息。
從行業的角度來看，XTransfer的對標競品是被螞蟻金服收購的國際電商收款及結匯服務商WorldFirst，相比而言，XTransfer團隊在落地程度、用戶體驗方面具備明顯優勢。首先是穩定安全、落地較快，自2018年2月平臺上線以來，XTransfer已服務數萬家企業客戶，並仍處於快速增長中。上遊銀行客戶包括新加坡星展銀行(DBS)、英國巴克萊銀行(BARCLAYS)、花旗銀行等。用戶體驗方面，客戶可享受免費開戶和即時到帳服務，匯兌手續費從3%降至千分之五，直接降低交易成本，藉此促進用戶增長。
圍繞中國十大進出口國家，目前，XTransfer平臺網絡已覆蓋歐洲、美國、英國、加拿大和韓國30多個國家和城市。團隊具備隨時盈利能力。未來的一年裡，團隊會不斷迭代技術產品，提高對外服務能力，打通全球業務。
成立兩年半，團隊已有200多人規模，其中1/3為技術研發人員，1/3為合規及反洗錢風控人員。六位合伙人均來自螞蟻金服和阿里巴巴，同時擁有Visa、PayPal等全球知名金融網絡平臺從業經驗。
本文文章插圖來自XTransfer，經授權使用。
融資方面，團隊已於2017年7月獲得來自雲啟資本和高榕資本的500萬美元天使輪融資；2018年10月，團隊完成1000萬美元A輪融資，由招商局集團領投，零一創投、雲啟資本和高榕資本跟投；2019年10月，團隊再獲由eWTP基金領投，招商局創投、零一創投、雲啟資本和高榕資本跟投的1500萬美金B輪融資。預計今年下半年，團隊會啟動新一輪融資。
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