42歲開店,一瓶辣醬打天下,身價90億:老乾媽陶華碧有多乘風破浪

2020-12-12 達達勵志

當憨憨企鵝遇到了硬核老乾媽,一場「逗鵝冤」終於在皆大歡喜中落幕了,這齣全民吃瓜的大戲也再次把老乾媽創始人陶華碧推到了臺前。

說起陶華碧,一部真大女主長成記。

從出生背景看,上帝發給陶華碧的牌真是有點爛。在建國前夕的1947年,陶華碧降生在貴州一個偏僻的山村,這裡經濟落後,重男輕女,生為女兒身的陶華碧無非就是家裡的廉價勞動力。讀書學習?那是不可能的!從小她就是家裡的勞務擔當,從七八歲開始,就為家裡人做飯。

對於陶華碧這樣的農村女子,長大後找個老實忠厚的男人嫁了,然後再生幾個孩子、照顧家人操持家務,在辛苦勞作中漸漸老去,便是一生的命運軌跡了。陶華碧的前半生也在遵循這樣的軌跡。

在20歲的青春年華,陶華碧嫁給了一名地質勘查員,隨後生了兩個孩子,但是婚後幾年後,丈夫體弱多病,為了養家,陶華碧到南方成了一名打工妹。對於她來說,省錢就是王道,她很少買外面的飯菜,而是自製了一種辣椒醬拌飯吃,這樣,日後風行全球的「老乾媽」就這樣在歷史的舞臺上首次現身了。

回到貴陽後,為了生計,陶華碧擺攤賣起了米豆腐和涼粉,當時改革的春風雖然已經漸漸吹來,但在很多人看來,擺攤還是不太體面的事情,所以很多人恥笑陶華碧,成名後她在接受記者採訪時候說:「我不怕,靠我自身的努力,我覺得光榮和自豪,我總比你吃勞保、拿別人的錢好,如果我那時候也是好吃懶做,我就到不了今天。」

所以,大女主必備品質之一:絕不玻璃心,從不活在別人的眼光裡。

儘管勤勉努力,命運給了陶華碧一記重錘。1989年,丈夫撒手人寰,留下了陶華碧與兩個兒子相依為命。與命運死磕的陶華碧用撿來的破磚爛瓦在貴陽龍洞堡搭了一間房子,掛著「實惠小吃店」的招牌正式營業了。

店裡物美價廉,吸引了很多窮學生,對於那些家境困難的學生,陶華碧直接免單,也因此成了學生口中的「乾媽」。

本來涼粉和冷麵是店裡的主角,誰知道作為配角的麻辣醬卻意外受到了歡迎,很多人吃完涼粉後還經常買一點辣椒醬帶回去,甚至有的人來店裡的目的就是買辣椒醬。

看來這貨要火?——看著麻辣醬如此受歡迎,陶華碧將研製的重心轉向辣椒醬,這個麻辣醬的味道變得更好了。

而當時的陶華碧也率先用了口碑營銷的策略,將辣椒醬免費贈送給往來的司機,司機們吃了後極為喜歡,紛紛把辣椒醬安利給更多人,這款麻辣醬迅速走俏、供不應求。

當然開店也有很多糟心事,比如各路人馬便不斷湧來,管環保的、城管、工商幹部,或者吃拿卡要,或者來罰點款。不過陶華碧可不是吃素的:「你要錢可以,但是要正當,你可以跟我講道理,我們孤兒寡母掙點錢多難。好多人害怕就挨罰,我不行,我不是隨便可以欺負的,我不怕你。你禮拜天來店裡,又沒穿制服,又沒有帶證,你是不是來要吃的?我就要打你,打的不得了。」

這時便看到了大女主必備品質之二:面對欺壓與惡勢力,能打就不罵,能罵絕不逆來順受

麻辣醬的口碑越來越好,一個只有兩張桌子的小小飯店顯然已經容不下麻辣醬的未來。看到了這個生意後,當地政府人員多次說服,1996年,陶華碧招聘了40名工人,終於辦起了廠子,貼著陶華碧頭像的「老乾媽麻辣醬」正式面世,辣椒醬進入規模化生產時代。

後來的故事大家就都知道了,「老乾媽」漸漸從貴州走向全國,走向世界,據說只要有中國人的地方就有老乾媽。這個國民美食還登上美國亞馬遜、Gilt等購物網站,售價將近12美元。

在美國的監獄裡,老乾媽甚至還成為了通用貨幣,他們的交易暗號就是「GanMa Bless America」(乾媽保佑美國)。據說,老乾媽在監獄裡不僅僅是一個百搭的食物,還可以用來購物任何產品和服務。

國外的很多大明星也對老乾媽欲罷不能,《大黃蜂》主演約翰·塞納在北京拍攝電影的時候,吃到老乾媽後瘋狂安利,特地錄製了視頻上傳到Youtube上,大說特說對老乾媽的喜愛之情。

隨著老乾媽越來越火,陶華碧也走向了人生的高峰,根據2020新財富500富人榜的消息,陶華碧作為貴州市南明區老乾媽風味食品公司董事長,以90億元的財富排在《2020新財富500富人榜》第350位。

她被稱為「國民女神」、「全中國最火辣的女人」,一個堅持「不貸款、不融資、不上市、不欠款、不打廣告」的真商業傳奇。

成名後的陶華碧有一次在接受採訪的時候,談起過去,眼淚簌簌而流,雖然我們無法確切知道眼淚中藏了多少歲月的艱辛和困苦,但是一個女人目不識丁、白手起家,在42的年齡創業新生,最後竟然打造了一個大名鼎鼎的商業帝國,這其中的不易只有當事人才能洞悉。

她曾說道「人都有碰到困難的時候,你一定要努力。別人能拼下去,難道你就拼不下去嗎?今天就是面對一個土匪,我都要跟你拼下去;你把我殺下去,我就要把你殺下去。要拼就會贏,不拼就會輸下去。但是我不能輸,輸了人家還要來笑話你,我不偷不搶,好生生把我的企業做好。」

上面這句話也顯現著大女主必備品質之三:夠狠、夠拼。

真乘風破浪的姐姐,應該有陶華碧的名字。

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  • 陶華碧回歸老乾媽,一招讓銷量回春!
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