訪問三文娛網站3wyu.com查看產業必讀早期如火如荼的直播平臺憑著秀場表演打賞一度氣勢如虹。然而因為政策管制和流量消耗、盈利模式單一等問題，近年直播平臺紛紛尋求轉型，部分直播平臺把目光瞄向二次元，試圖開拓新的用戶市場。
近日艾媒諮詢發布的《2018上半年中國在線直播行業監測報告》指出隨著直播流量紅利流失，流量天花板日益明顯。前在增長率方面網絡直播用戶規模和市場規模同步趨緩，若按照這個趨勢下去，行業將快速飽和。轉型突破成為當下直播平臺的關鍵。
近期數據顯示，國內二次元產業市場規模於2017年破1000億元，用戶規模已經超過三億人，這個群體正在成為直播平臺發力的新方向。頭部直播平臺虎牙、鬥魚，陌陌紛紛布局二次元市場，在其原有的遊戲、秀場直播基礎上，開設二次元直播頻道，企圖打開新市場。異軍突起的語音直播平臺KilaKila則把二次元作為其主要發展方向，另闢蹊徑闖出了一片新天地。
二次元市場攻堅戰： 用戶調性難兼容，KilaKila另闢市場
二次元市場固然大，但是直播平臺想要做好二次元內容並不容易。
一直以來，男性用戶佔據直播平臺主流。據極光數據發布的《2018年3月直播App行業研究報告》顯示，鬥魚直播男性用戶佔據84.6%，虎牙直播男性佔據79.8%，在二次元內容發力較早的YY女性用戶比例較高，佔比為25.7%。
事實上，直播平臺們正在通過拓展多元化的內容，例如開設二次元、體育、影音等頻道來吸引更多的用戶群體，其中也許就包括之前一直未佔據直播用戶主導地位的女性用戶。
以不少直播平臺下開設的二次元頻道為例，就目前來看，大多由女性主播穿著cosplay服裝出鏡頭表演各類才藝，很大程度豐富了直播內容的可看性，但也較容易讓人聯想到秀場模式。
二次元直播（從左至右：鬥魚、虎牙、Kilakila）
和其他直播平臺一樣，KilaKila也高度認可女性用戶的價值。其通過聲音直播起家，初期便主打二次元聲優直播，在通過早期積累迅速聚攏一批業內頂尖聲優、唱見和coser偶像作為主播之後，Kilakila又開設了二次元短視頻、對話小說等頻道，形成知名IP、二次元主播和同人文化等力量的聯動，目前平臺上女性用戶比例高達70%以上。
Kilakila營造了獨特的以女性用戶為主導的二次元平臺文化，這在以往以男用戶為主導地位的直播市場中可謂是另闢蹊徑。
近年來，隨著國漫、遊戲頂級IP的爆發，其中的聲優成為二次元粉絲心中的偶像。國漫動畫番劇《靈契》、《全職高手》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》、《屍兄》、動漫電影有《大聖歸來》、《大魚海棠》、《大護法》、乙女向動漫遊戲《戀與製作人》造就出了一批聲優偶像。阿傑、夏磊、邊江、騰新、山新等聲優在二次元人群中人氣頗高，而這些知名聲優背後的聲優工作室，例如729聲工廠、北鬥企鵝、音熊聯盟、光合積木等，均已入駐Kilakila進行開播。
除聲優偶像之外，K站還引入了《戀與製作人》、《靈契》、《魔道祖師》等女性用戶喜聞樂見的熱門二次元IP，通過各類活動，增進二次元氛圍，加強和女性用戶的互動。其近日上線的新版4.4.0更優化了用戶在二次元氛圍上的體驗，獲得不少女性用戶的好評。
聲音直播成挖掘藍海利器，一次直播被1000萬人圍觀
女性用戶能量驚人，但搞定女性用戶從來不是一件容易的事。在各家直播平臺還在探索之際，KilaKila則摸索出了一條以聲音徵服女性用戶的路線。
和大部分視頻直播以視覺為主不同，K站主打語音直播。平臺聚集了729聲工場、光合積木、音熊聯萌、北鬥企鵝等行業內頂級聲優廠牌，以及SCC7000、凌霄廣播劇團等擁有大量粉絲擁簇的網配團體。
新版KilaKila的主頁面圖、直播PK頁面圖
在一次729聲工廠的直播中，大量粉絲湧入，收看人次達到1050萬，超過某些明星的熱度。風華無雙、柒夜、輕薄的假相等知名網配聲優在K站的日常直播觀看人次亦高達400萬以上。不少觀看直播的粉絲紛紛留下「耳朵懷孕、比安眠藥更好用、蘇了」的評論。
如今，競爭加劇、女性審美在不斷波動，以顏值為單一賣點的打法已經行不通。人設、聲音這些顏值之外的東西成為女性經濟的新切入點。
值得注意的是，用聲音徵服女性用戶的模式存在著科學基礎。研究表明，女性對聲音的感覺更為敏感，能帶給女性更多的安全感和想像空間。和男性不同偏愛視覺效果不同，令人愉悅的聲音更讓女性印象深刻。
日本早已發展出一套成熟的聲優市場體系。而中國的聲優市場也開始甦醒。這兩年，大量的聲優演員開始得到觀眾越來越多的認可，甚至從幕後走到幕前成為主角。湖南衛視的配音網綜《聲臨其境》甚至從眾多經典綜藝中脫穎而出獲得了空前成功。
與此同時，大量以興趣愛好為主的網配開始在網際網路流行開來。他們自發找來喜歡的小說IP，多以言情為主，進行分角色配音，並在論壇、社交媒體上進行傳播，受眾主要是ACGN的重度用戶。
隨著聲優文化在中國的逐漸發展，熱愛聲優文化的女性用戶將越來越多。可以預見，主打聲音直播的K站將會撬動更大的女性用戶市場。
結語
在二次元市場上，幾大直播平臺的切入路徑各有不同。虎牙、鬥魚等頭部直播平臺因其龐大的用戶體量，在二次元市場上的爆發力不可小覷。但從二次元內容和用戶調性匹配度上，KilaKila佔據了一定優勢，在直播平臺一片男性用戶紅海中，摸索出一條自己的打法。未來，KilaKila能否在二次元市場上持續發力，佔領更大的用戶，值得期待！
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