喜茶發布了一條聲稱要為你實現「奶茶自由」的微博。這條微博引起了不少人的好奇，這裡面的「奶茶」是如何自由的?
隨即，WonderLab與喜茶的聯名款【無盡靈感】禮盒正式上線，喜茶的三個熱賣款——芝芝莓莓、黑糖波波和暖暖奶茶，在此次聯名中搖身一變，成為了「WonderLab小胖瓶」的代餐奶昔口味。
兩種產品，吸引的是兩類需求完全不同的受眾，把它稱為年度「最不可能跨界」也不為過，卻讓消費者喝再多奶茶都不胖的願望給實現了。
聯名款禮盒一經推出，就在小紅書、微博和朋友圈等社交平臺引起了刷屏討論。網友開始瘋狂種草，有的是喜茶的忠實顧客，有的人是喜歡禮盒的潮酷周邊。還有的人則被「WonderLab小胖瓶」的外形激起了收集欲。
緊接著還上了頭部主播薇婭的直播，在微博、抖音、小紅書也都刷到上了「頭條」。
這個Wonderlab代餐飲料到底是何方神聖?
Wonderlab是去年才剛剛成立的品牌。去年第一年銷售額就到了6000萬，成為了代餐新消費品牌中的第一。
這個品牌的增長之路，可以說是教科書級別的，Wonderlab的增長路徑可以簡單概括為三步：
一、選擇「95後女性愛美」賽道
根據歐睿國際數據顯示，2017年全球代餐市場份額高達661.6億美元，預計2022年將會達到1200億人民幣。在這個百億級市場藍海裡，那些知名代餐粉品牌，市場份額也不過在幾十億上下浮動，市場前景非常廣闊。
代餐在中國目前還是個新興行業，還沒有絕對的頭部玩家，代餐市場還沒有形成行業壟斷，Wonderlab這樣的新代餐品牌才有機會入局，才有搶佔消費者心智，進而搶佔市場份額，分一杯羹的可能。
而且，近幾年來，中國電商渠道保持每年70%的增速。中國的流量格局在不斷發生變化，流量增速最快的地方，獲客效率也在不斷提升。
Wonderlab去年入場的代餐市場，可以說是一個快速成長的市場——就是市場廣闊、增速快、頭部空缺。
除了大環境的利好，代餐市場還有幾個潛在的結構性變化。
第一是人群受眾變了。
第一波90後正式邁入30歲大關，95後開始成為新時代的消費擔當。每個時代的消費者的消費觀都會因為人群變化而升級，這也是為什麼新消費品牌會有機會。
中國的代餐，比如五穀雜糧粉，但這種代餐在現在年輕人的印象裡只剩下「老氣」。
西方也有代餐，但是那些代餐是給肌肉男鍛鍊補充蛋白質所用的。
這兩種代餐其實都沒打中現在新崛起的核心人群 —— 年輕女性群體。
屬於中國年輕95後女性的代餐，其實一直是空白。
第二就是需求變了。
代餐在一開始是為了「解決不吃飯」而創造的。但是現在好吃的那麼多，為什麼不吃?
代餐其實解決的不是吃不吃飯，而是另個需求 —— 減肥、變美。
結合上面兩點，Wonderlab在切入這個市場的時候，它選中了一個全新的、增長的、有潛力的95後經濟市場，打的就是一個核心訴求 —— 「變美」。
Wonderlab選的是代是95後女性愛美賽道中的代餐品類，作為首要切入點。
二、洞察痛點，細分切入市場
品牌打造什麼樣的產品來切入市場，一是對用戶需求和痛點的洞察和理解，二是要創造自己的差異化特點，直切痛點。
Wonderlab的客群就切得精準：新消費者，以減肥為目的，追求新穎時尚，想要變美的95後女性。這群人正是對美容營養和口服代餐品需求最旺盛的一群人，這點從小紅書上的內容變化就可以看出來。
確定受眾後，接著就是要確定自己的產品特點。
第一，消費者第一眼看到產品時對它的感覺，必須要抓住;
Wonderlab的第一視覺就是曖昧的視覺和小胖瓶。
在小紅書裡，好多人都直接用「小胖瓶」來指代它，「小胖瓶」就變成了Wonderlab一個很大的品牌記憶點。
Wonderlab海報總是曖昧地露出女性一個小部位，比如露出一節纖細的鎖骨，或者故意露出纖細的大臂和一節腰身。海報宣傳中的肌膚露出，營造瘦身的嚮往感
第二，就是消費者收到這個產品並體驗後，必須要愛上它。
但對於代餐產品來說，建立成癮性是很難的。因為減肥這件事是很反人性的。
Wonderlab在產生「上癮」口感上的打造主要是幾點：
1、和最受女性喜愛的口味做關聯和升級
WonderLab在早期入代餐奶昔賽道時，就已經把握住了消費者的「奶茶剛需」，推出了奶茶口味代餐奶昔，爆款經典款6個口味中的伯爵奶茶味研發上線後成為單口味銷量冠軍。
2020年Wonderlab更是把奶茶這個口味打到底，和喜茶聯名打爆點「喝不胖的奶茶」。
2、在飽腹感上進行升級迭代
另外Wonderlab在產品上還有意思的是，它專門撒了一些小餅乾之類的，喝進嘴裡還要咀嚼，它也專門突出了這個特點 —— 「嚼嚼奶昔」。
這次聯名，讓不碰代餐的人也踏出了嘗試的一步。以往不滿代餐口感的消費者甚至認為，WonderLab聯名款奶昔是對代餐奶昔口碑的一次「洗白」，讓他們對減脂的恐懼都減少了。
三、大滲透，迅速佔領消費者第一心智
在選定了賽道和目標受眾，制好產品，接下來就是讓她們都知道。
用營銷大滲透去佔領消費者心智，增強品牌曝光。然後再到處鋪貨，用渠道大滲透去賣貨，利用電商平臺去收割流量，讓你在哪兒能看到它，在哪兒都能買到它。
現在社交網絡時代，更需要精準地用社交媒體砸。不是玩命花錢，而是無論預算多少，都要做到力所能及範圍的大滲透。
Wonderlab它的滲透主要分為兩個階段。
第一階段：品類內滲透
用自己的顏值，或者高性價比等，把別家代餐品牌的用戶吸引過來，讓他們改吃小胖瓶。
這個階段Wonderlab主要策略就是淘系內打品類關鍵詞 + 抖音KOC的投放。
打爆品類關鍵詞，快速把品類內的流量吸過來，然後轉化，復購。
第二階段：品類外滲透
就是指讓沒吃過代餐的人，讓想減肥的人都去買Wonderlab.在品類內做到一定知名度後，就需要破圈。
這時候光打代餐這個關鍵詞就沒有用了，而是要和消費者的已知聯想產生關係，例如 —— 奶茶、減肥、變美等等。
今年的wonderlab，其實就是在做出圈，並且大聲量宣告自己。所以它做了以下一系列動作：
1、跨界喜茶，提高品牌勢能
對於那些對代餐市場、代餐產品沒有認知，且很多減肥減脂、瘦身、泛運動、代餐等還在舊方法和節食的人群中拓展用戶群，需要一個槓桿。
喜茶是一個很好的槓桿：高的品牌勢能，傳播力強，年輕人很買帳。
奶茶這個飲品自帶流量，而且這個飲料的發胖屬性，其實是和代餐有衝突的，這種硬核搭配能讓人眼前一亮，幫助Wonderlab順利出圈。
2、全網大流量投放曝光
Wonderlab的投放渠道覆蓋全網微博、微信、小紅書、抖音，並且撬動了許多頭部主播的資源，在官宣階段主攻頭部KOL，4/1喜茶聯名款上線，4/2在薇婭直播上帶貨，在推廣期主要投放尾部帳號來持續蓄水，保持口碑，上線一周喜茶聯名款銷量5.6萬套。
3、巧打關鍵詞
Wonderlab在素材上打「喝不胖奶茶」這個關鍵詞，打的是「不健身也想瘦，還愛喝奶茶」的妹子……
出圈，除了和喜茶聯名以外，還靠擴了品類。
4月初，Wonderlab在天貓上線了維生素泡騰片，開始打健康牌，向健康行業進軍，為年輕的愛美精英提供更品質、高效、安全的美妝營養解決方案。
Wonderlab的野心很大，它是在切一個女性變美的口服食品大市場，代餐只是一個敲門磚。
在用代餐小胖瓶打響自己的品牌知名度，拿到品類第一的好成績後，它從代餐這個精細消費品類，正在慢慢升級為一種針對年輕女性的個性生活方式，把自己的品牌理念和消費者對於「美」的追求進行融合，繼續提升自己的品牌勢能。
WonderLab從「想減肥就不吃晚餐」的洞察中，WonderLab營養代餐奶昔提出了「1瓶1餐，代替晚餐「的概念。最初，它為年輕女性渴望好身材而節食提出更健康的解決方案。如今，它已經成為了人們通勤路上的早餐、加班白領的便捷選擇、戶外運動愛好者的營養補充、差旅人士的隨身伴侶，甚至憑奶茶級口感加入了零食黨的購物清單。科學、營養、美味的代餐奶昔，已然正開拓著更廣闊的使用場景。
四、總結
2019，是品牌跨界爆發。然而一場爆發過後，緊接而至的則是大眾對跨界聯名產生的審美疲勞甚至是質疑聲。品牌，是為跨而跨，還是有合作的完美契機?只有噱頭，還是有驚奇創意?是一場是自嗨，還是「跨出圈」的狂歡?
WonderLab在此次與喜茶的跨界聯名之前，還曾與YSL、Chanel的知名法國設計師一起推出了「前衛巴黎」禮盒，與知名博主日食記聯名「年「輕」有為」禮盒、電競聯名禮盒「輕裝上陣」等等。
有人批評跨界，有人不看好直播。品牌必須要保持靈敏的嗅覺，在新事物湧現的第一時間去嘗試。過程中難免碰壁，也會自我懷疑。但最重要的是，不能失去嘗試的勇氣。所謂的偶然，不過就是屢次嘗試堆疊而成的必然。
貫徹著「大膽想像，嚴肅研究」的品牌主張，WonderLab往後還會繼續在跨界中尋找包裝設計和產品研發的靈感碰撞。