於乳企而言，將一款渠道產品助推成大眾品牌，背後離不開產品定位、公司戰略、營銷策劃、渠道精耕、營銷推廣等多方面的努力與規劃。最近筆者通過搜狗搜索、百度指數、奶粉智庫網熱搜指數等來研究市面上部分羊奶粉的市場聲量情況，發現了一個很有趣的現象，那就是羊奶粉品牌的市場表現和市場聲量離不開對終端持之以恆的深耕。
搜狗關鍵詞搜索結果數量彰顯產品品牌力
目前已通過註冊的羊奶粉共有90款，我們從中選取了部分羊奶粉品牌進行搜狗搜索，比如下表是筆者根據搜狗搜索「佳貝艾特」、「蓓康僖啟鉑」、「藍河羊奶粉」等關鍵詞後顯示出的相關結果條數，我們根據數量的多少，由高到低進行了一個排名，具體情況，如下表所示：
由上表所示，我們可以看到關鍵詞搜索相關結果條數排名第一的是佳貝艾特，顯示相關搜索結果有49165條；其次，排名第二的是關鍵詞搜索「多美滋羊奶粉」，顯示有相關結果21861條；第三名是卡洛塔妮，有13205條；第四名是聖特拉慕，相關結果有10928條；第五名是朵拉小羊，相關結果有9582條。
之後，排名前10的羊奶粉品牌關鍵詞搜索還有藍河羊奶粉、蓓康僖啟鉑、美力源羊奶粉、朵恩羊奶粉、悠滋小羊。當然，這個排名也會因為搜索關鍵詞的不同，存在一定的偏差。但在這個排名的背後我們也能看到這些羊奶粉在品牌塑造、營銷動作等一系列上的綜合表現。
此外，這個排名除了受品牌知名度、品牌營銷推廣力度、所搜索的關鍵詞等影響之外，羊奶粉品牌推出的時間也是影響其排名的一個重要因素。比如可貝思自2019年11月18日上市之後，其在營銷推廣上格外重視，差不多4個月的時間，其關鍵詞搜索相關結果就已有6024條；金領冠悠滋小羊是2019年12月17日才正式上市的，3個多月的時間，其關鍵詞搜索相關結果已有6035條，由此也可見其強勁的品牌影響力。
百度指數、奶粉智庫網熱搜指數反映消費者關注度
在做了上述統計之後，筆者又通過百度指數對比了佳貝艾特、朵拉小羊、藍河、卡洛塔妮、蓓康僖5款品牌的搜索指數（該數據顯示：網際網路用戶對關鍵詞搜索關注程度及持續變化情況。）具體情況，如下圖所示：
從上圖我們可以看到，在最近90天，佳貝艾特的搜索指數幾乎一直是最高的，但是，自2月24日之後，藍河搜索指數漲幅較大，在2月25日之後，其搜索指數趕超了卡洛塔妮；在3月16日時，其搜索指數已經超越了穩居第一的佳貝艾特，而且還有繼續上漲的趨勢。再看卡洛塔妮、朵拉小羊和蓓康僖表現較為平穩。
分析搜索指數背後的原因，佳貝艾特在羊奶粉行業的影響力我們就不多說，其近幾年一直在羊奶粉行業穩居第一。值得注意的是，自春節復工之後，我們看到了藍河在品牌塑造、渠道推廣這方面下的功夫越來越深。比如在品牌打造方面，今年藍河牽手芒果TV推出真人秀《朋友請聽好》；攜手3部熱播大劇《無心法師3》、《完美關係》、《兩世歡》在愛奇藝播出；攜手分眾傳媒，啟動了全國100城的廣告投放……在渠道推廣方面，藍河與琴島集團籤約了網紅電商項目，雙方將共同開發線上銷售渠道，驅動2020年電商銷售平臺業績突破50噸，助推藍河乳業2020年度銷售額突破30億元。
我們再來看收錄了1000多個奶粉產品信息，幫助5000萬寶媽了解奶粉的神器——奶粉智庫網，在匯集了大量的用戶數據後結合用戶對奶粉品牌的搜索和點擊數據，重磅發布了2020年2月羊奶粉熱搜榜單，具體情況如下圖所示：
從上圖我們可以看到，熱搜排名前10名的產品分別是佳貝艾特·悅白、藍河綿羊奶、聖特拉慕、貝特佳羊奶粉、悠滋小羊、歐士達、蓓康僖啟鉑、藍河春天羊、佳貝艾特·悠裝、蓓康僖，與我們上文搜狗搜索品牌顯示相關結果條數排名以及百度指數變化圖有異曲同工之妙，在這裡筆者就不一一再進行解讀了。
綜上所述，我們可以從搜狗搜索、百度指數、奶粉智庫網幾個平臺的數據以及品牌排名看到，在競爭日益劇烈的今天，乳企持之以恆的進行品牌塑造和營銷創新的重要性和必要性，比如從傳統的宣傳渠道擴展到行業媒體，小紅書、抖音、微博等新型傳播渠道，力求全方位、多渠道的進行品牌推廣和塑造。
隨著新生兒紅利降低、頭部乳企集中度提升，加上疫情的催化，競爭存量市場變得更加艱難，即使是羊奶粉、有機奶粉等細分品類對中小型乳企的考驗也越來越大。品類之爭發展到一定的階段，接下來乳企要面臨的必然是品牌之間碾壓和趕超。打造消費者口碑、塑造品牌力，提升綜合競爭力方是長久的發展之策，但品牌塑造非一日之功，乳企持續加大品牌聲量才是致勝之道！
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