據媒體消息，潮流玩具公司泡泡瑪特國際集團有限公司（以下簡稱「泡泡瑪特」）將於今日（11月19日）尋求通過港交所聆訊，並最快於本周末披露通過聆訊後的招股說明書，12月下旬正式於港交所主板掛牌上市。
根據弗若斯特沙利文的報告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算，泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中，按2019年零售額計算，泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%。
IP+盲盒，讓泡泡瑪特漂亮地打出了一個翻身仗。
泡泡瑪特尋求上市，並非首次
泡泡瑪特成立於2010年，起初只是一家玩具集合店，14年到16年一度三年連續虧損，2017年，它曾登陸過新三板，但最終於19年4月退市。
今年6月份，泡泡瑪特向港交所遞交招股書，今日欲通過港交所聆訊，預計最快於本周末披露通過聆訊後的招股說明書，12月下旬可在港交所掛牌上市。
為泡泡瑪特帶來轉機的，是它IP+盲盒策略。
你可能不知道王信明，但你肯定知道那個大眼睛厚嘴唇的娃娃Molly。
2016年，泡泡瑪特與Molly的創作者王信明合作推廣，並於8月推出首個「Molly Zodiac」盲盒系列。Molly+盲盒的組合迅速吸引買家，2018年雙11當天，泡泡瑪特天貓旗艦店就賣出了超過2700萬元的盲盒。19年雙十一成績更是達到8212萬元，2019年該IP收入就達到4.56億元。在閒魚上交易最熱門的十大盲盒產品中，Molly排名第一。原價59元到79元不等的Molly娃娃，在閒魚上的交易超過23萬單，均價270元，價格最高的一款漲價39倍。
賣出超過成本幾十倍的IP玩具，選到好IP，就像拿上來印鈔機。
當然，除了好IP，盲盒，才是刺激消費者的主要模式。「生活就像盲盒，你永遠不知道會抽到哪個」，為了集齊所有款式或是得到自己想要的某一個款式，人們往往會買了拆，拆了買，用未知刺激消費，是這群有高消費能力人群所痴迷的，一邊剁手，一邊感嘆，正中商家營銷圈套。
估值翻倍，潮流玩具潛力巨大
按照泡泡瑪特在IPO前給投資人的估值預期，其預測在上市後的市值為40億至50億美元，相較前一輪融資時25億美元的估值至多翻一倍。
從目前來看，泡泡瑪特有能力達成這一目標。
作為一家潮流玩具公司，擁有自有IP品牌，就擁有了其智慧財產權和開發銷售權，自有IP品牌越多，競爭力越強。目前，泡泡瑪特共運營85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。泡泡瑪特預計，2020年將運營超過30個新IP。
潮流玩具獨特點在於，是藝術家和設計師獨創的IP，雖然小眾可是一旦被接納，用戶黏度就很高。擁有的IP越多，你的變現能力就越強，將IP商業化、再創作以及進一步變現，這是泡泡瑪特生存之道。目前，泡泡瑪特前四大IP產生的收入均超過1億元。
除了運營IP，在銷售方面也推陳出新，17年首次舉辦線下潮展，目前泡泡瑪特舉辦的北京國際潮玩展和上海國際潮玩展已成為中國最大的國際潮玩展，2019年北京國際潮玩展的參觀人數突破10萬。線下人群黏度更高，消費能力更強，是重點銷售對象。同時，泡泡瑪特還將觸角伸至海外，在韓國和東南亞地區都有不錯的銷售成績。
隨著對「IP」挖掘的深入，如何自主創建IP品牌、有效增加和運營，都是泡泡瑪特需要長久考慮的。就目前而言，泡泡瑪特看來是抓住重點，期待未來有更多更精彩的IP出現。