財經界和影視界聯合推出的觀察產業規律窗口的《2020強影之路》，第一次在中國電影金雞獎亮相。
11月26日，廈門，第33屆中國電影金雞獎中國電影投資大會·金雞之夜活動上，貓眼娛樂總裁顧思斌和每日經濟新聞副總編輯劉林鵬在活動上分享了《2020強影之路》的重要成果和智慧結晶。中國電影家協會副主席任仲倫，華誼兄弟副董事長、CEO王中磊，融創文化集團總裁孫喆一等諸多電影行業人士匯聚一堂，見證了《2020強影之路》的新鮮出爐。
圖片來源：金雞獎組委會供圖
《2020強影之路》以貓眼娛樂全方位的海量行業數據為基礎，以每日經濟新聞專業的財經媒體視角為出發點，邀請多位行業大咖分享觀點，包含了諸多專業人士的深度剖析，全方位呈現新時代下中國電影的生命力。
諸多變局發生在不平凡的2020年，線上線下的更迭補充在今年尤為明顯。《2020強影之路》的主題便是—「破局·重生 中國電影加速融合與重構」。
11月20日晚，羅永浩走進貓眼直播間，開啟他首次「直播賣票」。最終購票講解還未結束，31萬份《一秒鐘》電影優惠權益就被搶空。名人與直播碰撞出的火花衝破次元壁，吸引更多觀眾走入直播間。
《一秒鐘》上映前夕，羅永浩線上直播帶貨
眾所周知，今年的中國電影行業停滯了將近半年，出乎意料的是線上迎來飛速發展與代際更迭。每日經濟新聞也在電影行業復甦4個月之際，推出觀察產業規律窗口的《2020強影之路》白皮書，主題為—「破局·重生 中國電影加速融合與重構」。
《2020強影之路》由序言、市場論、實證論、方法論、資本論、結語六大板塊組成，通過財經媒體獨特的觀察視角，由表及裡、由近及遠，以多年的市場研究和權威大數據積累為基礎，深度挖掘電影行業的發展趨勢，並邀請專業人士進行深度剖析。今年，華誼兄弟副董事長、CEO王中磊，貓眼娛樂CEO鄭志昊，騰訊集團副總裁、閱文集團執行長、騰訊影業執行長、騰訊動漫董事長程武分別為《2020強影之路》撰寫了序和結語。其中，線上宣發是本書的一個重要部分。
明星下場直播賣電影票在2020年已經不是新鮮事，近日，羅永浩也進入直播間，開啟首次電影賣票。
11月20日，羅永浩宣布在直播間開啟張藝謀執導的電影《一秒鐘》獨家預售活動，在線發起搶購電影票優惠券。這是自今年4月開啟直播事業後，羅永浩首次直播帶貨電影票。
直播剛開始，羅永浩向粉絲們透露了自己觀看電影點映場的觀後感。購票講解還未結束，31萬份《一秒鐘》電影優惠權益就被搶空。
圖片來源：羅永浩微博
資料顯示，《一秒鐘》將於11月27日全國公映，由張藝謀執導並參與編劇，由張譯、劉浩存、範偉主演。影片講述了張九聲、劉閨女、範電影因一場電影結下的不解之緣。
片方此前曾發布過張藝謀導演寫給所有愛電影的人的親筆信，信中曾寫道：「我永遠也忘不了小時候看電影的某種情景，那種難言的興奮和快樂，就像一場夢。」
圖片來源：直播截圖
直播賣電影票，追溯起來是2019年出現的電影營銷新手段。
2019年，由大鵬、柳巖主演的《受益人》首次開啟這一線上路演的宣發模式，大鵬、柳巖也都做客薇婭直播間進行了影片宣傳與售賣。一開始大家不理解，但直播最後獲得了近12萬張售票與800萬人在線觀看的成績。
早期的直播搶購規則，直播間會直接售賣電影票，但發展到現在，規則逐漸轉化為觀眾只需花0.1元即可搶到資格券，獲得購票平臺19.9元的觀影資格。
在票補已經越來越少的電影市場，19.9元的票價對觀眾還是有著強大的吸引力。先用0.1元的低價鎖定觀眾，也大大降低了觀眾的購票門檻。對於平臺和片方來說，直播賣出去的電影還獲得了流量與關注。這原本就是「雙贏」的做法。
上述負責人向每經記者透露，觀眾搶到優惠券後便能以19.9元的價格購買電影票，就是票補的另一種形式，平臺和片方都有承擔。「我們請藝人，搭建一些線下場地時，片方就去出票補；我們為了給平臺引流，就由我們來出票補。」
短視頻購票轉化率高，直播正代替路演
近年來，隨著短視頻的迅速崛起，在線上做電影宣發早已不是新鮮事。無論是短視頻還是直播,愈來愈受到平臺和片方的重視，甚至大有把傳統線下路演取而代之的態勢。
今年1月6日發布的《2019年抖音數據報告》顯示，抖音日活躍用戶數已經破4億。11月5日，據快手招股書顯示，2020年前6個月，快手直播業務收入達173億元。2017年至2019年以及2020年前6個月，快手直播月度平均付費用戶分別為1260萬、2830萬、4890萬、6400萬。
圖片來源：《2020強影之路》
《2020強影之路》白皮書中提到，疫情期間，受大環境影響，線下宣發相對有所縮減，以短視頻、直播為主的線上宣發越來越重要。對於網際網路行業而言，信息和流量在哪裡，宣發的重點就在哪裡。線上宣發正成為線下宣發的一個補充，一個增量。
資深行業人士直言：「直播代替路演，是短視頻時代的一種新形勢。」
背靠大數據,以短視頻、直播形式為主的線上宣發愈發貼近用戶,最終將流量和數據轉化成票房成績。
不過,在業內人士看來,具體到短視頻和直播兩種方式中,宣發的側重點和打法則有著明顯區別。貓眼娛樂實踐證明，短視頻、直播兩種宣發方式有明顯不同。從時間上來看,短視頻引導購票從預售期就已經開始。而直播宣發則是會選擇預售或上映的某一場進行。從形式上,短視頻大多直接掛載購票連結,直播宣發則多用營銷優惠手段，發放福利拉動購票。
「經過多次嘗試,我們注意到在直播獨特的場景中,用戶的購票決策路徑會非常長,這並不利於購票的直接轉化, 因此在最初嘗試不理想後,我們將直播的電影票購票連結優化為發放非常有力度的優惠券或者優惠權益。」貓眼智能宣發負責人舉例說,「雙 11」期間在直播中上線了一系列類似玩法,例如定製優惠券、買一送一、1分錢買到19.9元購票權益等。「在這種場景下,用戶黏性、活躍度非常高,直播的核銷率也非常高。」
圖片來源：《2020強影之路》
短視頻、直播宣發入局下，疫情之後，雖然宣發行業仍將回歸線下線上相結合的宣發方式，但不可否認，隨著觀眾注意力向線上的轉移，未來線上宣發將會愈發重要。如何運用好線上宣發是行業接下來非常重要的課題。不過，資深發行人高軍強調，線上宣發迅速崛起下，未來路演雖然不會被完全取代，但是也促使那些純屬作秀的路演開始摸索改變姿態。