導讀：這個聖誕節，美妝品牌還能玩些什麼？
時間跨入十二月，Mariah Carey的經典聖誕歌曲《AllI want for Christmas is you》已經開始在各類音源「屠榜」，而對美妝品牌而言，聖誕節也絕對是一個不可錯過的「撈金」節點。
但當國內市場的購物節越來越多、力度越來越猛，消費者對傳統的聖誕限定包裝顯得興致欠缺，聖誕節對於品牌們的營銷價值，無疑已經被雙十一們大大稀釋。
那麼這個聖誕節，美妝品牌還能玩些什麼？
01
被李佳琦吐槽
品牌聖誕限定無視打工人的錢包？
雖然每年的的品牌聖誕限定都是奔著「圈錢撈金」的目的來的，但對於時時刻刻站在打工人這邊的李佳琦而言，英國知名彩妝Tilbury的2020聖誕限定幾乎全是小樣，卻售價1500元，讓李佳琦在直播中大喊「請問這1500元到底價值在哪裡？」
英倫沙龍香祖瑪瓏每一年聖誕都會帶來令人期待的限量典藏聖誕禮盒，今年的包裝選用了幾何直線設計，經典米色、黑色、銀色圖案，摩登又復古，完美賦予聖誕滿滿的儀式感。
祖瑪瓏從英倫甜點中汲取靈感，創作出聖誕限量香氛蠟燭套裝，裡面包含冰霜櫻桃與丁香、暖香烤慄、甜杏與馬卡龍，同時還有5款小眾香型季節限定香氛禮盒。
不過，這些分裝小瓶堆砌起來的限量典藏聖誕禮盒，經李佳琦的測算後價值為3652元，與其官方售價的4500元相差近1000元。「打工人」李佳琦也不禁發問，「溢出原本價值的1000元去哪裡了？」
威武自信的雄獅、神秘優雅的天鵝、靈敏忠貞的牡鹿，三隻魔法動物從塵封的冰雪夢境中甦醒，diptyque2020冬日限量版日曆禮盒由巴黎藝術家Ugo Gattoni攜手打造。而這套價值4200元的禮盒實際價值僅為3828.5元，李佳琦評價「diptyque拿禮贈品濫竽充數」，還勸粉絲「不要買」。
而對於DIOR迪奧節日臻選禮盒（包括迪奧999、小粉鑽精華、真我香水，還有一個經典幸運星掛飾），李佳琦也直言，從開箱的體驗到產品價值，都不值得消費者去購買。
此外，帕爾瑪之水2020聖誕限定也選擇了日曆禮盒，蘊藏25款香氛。但李佳琦認為，這幾乎就是沒誠意的敷衍。「以後品牌這樣我真的不知道該怎麼做。」李佳琦直言，「不要再把小樣或贈品放在聖誕禮盒裡。」
就直播彈幕看，李佳琦的確說出了消費者的心聲。
02
買節日限定就是交智商稅？
不知從何時起，各類節日已經成了消費的節點，除了端午、中秋、元旦、春節等傳統佳節，如聖誕節之類的舶來品也漸成潮流，更不用說電商自造節日，天貓雙11、京東618更是為鼓動消費而生。
在此背景下，針對節日的營銷儼然已經成為品牌市場競爭的常態，而各類針對不同節日的限量產品就是這場戰爭中最激烈的高光時刻。
有營銷專家表示，節日營銷就是針對這些節日而開展的計劃並實施構想、定價、促銷、分銷產品或服務的過程。其在激發用戶購買慾的同時，注重樹立自身獨特的品牌形象，快速提升銷量、創造利潤、積累並轉換目標顧客群，讓節日營銷為良性、可持續的品牌發展添磚加瓦。
但隨著消費群體的改變，千禧一代成為消費市場的主流，用戶觸點正變得越來越分散。據《騰訊x凱度Z世代消費力研究報告》顯示，54%的年輕人想要擁有最新或之前沒有過的體驗，其中38%相同產品也會經常換不同選擇。這說明，品牌需要針對不同圈層的消費者，找到他們不同的觸動點，去做精準的傳播推廣。
日前，國貨品牌完美日記也針對聖誕節推出了聖誕限量的禮盒，官方售價399元。值得一提的是，整個限定禮盒的產品價值也超出了限定禮盒的價值。採訪中，完美日記表示，為消費者提供有創意、高品質、帶驚喜感的產品一直是完美日記的出發點和落腳點。
「這次的聖誕禮盒，我們的靈感來源於灰姑娘水晶鞋的故事。將鍍以銀閃水晶感的聖誕元素，盡收入禮遇感十足的櫥窗禮盒內，閃閃發光的水晶鞋象徵灰姑娘主動執掌命運的果敢，鼓勵每位女生敢於做出色的自己，變得更耀眼奪目。」完美日記方面表示。
同時，禮盒由小細跟口紅、羽緞粉餅和動物眼影貓咪盤等王牌口碑產品組成，覆蓋底妝、唇妝和眼妝的需求，為消費者提供了一套秋冬風格妝容的產品解決方案，使禮盒「有顏」的同時更「有料」。
上述營銷專家表示，品牌應該聚焦用戶個性化、多樣化的消費需求，以此激發用戶購買慾，而產品的價值肯定是主導因素。「讓人們能夠品嘗到節日裡最應該有的那份獨特的滋味，才能為消費者留下深刻的印象。」