這個平臺,成了10萬商家背後的爆款推手

2020-12-07 天下網商

這個平臺，成了10萬商家背後的爆款推手

iwangshang ／ 管麗丹 ／ 2020-12-03

摘要：打造新矩陣，打通全鏈路，實現共贏。

天下網商記者 管麗丹

皮卡丘、火影忍者、小丸子，這些高人氣IP，即使你沒有看過動畫片，也一定見過它們可愛的形象。而現在，越來越多的聯名商品、線下活動中，都出現了它們的身影。

剛剛過去的天貓雙11，IP授權商品銷售額同比增長達76%，購買人數增長近三成。IP的落地開花，購買人群增加的背後，也少不了阿里影業旗下的IP交易及創新平臺——阿里魚的助力。

12月2日，阿里魚在年度合作夥伴大會上發布了最新的IP矩陣，在原有基礎上，新加入了KAKAO FRIENDS、熊本熊、小黃人、聖鬥士星矢等知名IP。

矩陣擴大的同時，阿里魚也在進一步探索從內容到產品、從工廠到消費者的全鏈路打通，實現平臺、IP、品牌的共贏。

KAKAO FRIENDS、小黃人、熊本熊……知名IP加盟阿里魚IP矩陣

對商家而言，IP意味著什麼？在阿里魚副總經理江旭恆看來，是包括品牌破圈觸達更廣泛人群、提升產品溢價等在內的眾多可能性。

「淘系很多品牌商家可以藉助IP本身的熱度，實現進一步的擴圈，將IP粉絲變成自己的品牌粉絲，引入到店鋪中沉澱為自己的私域流量，進行長線運營。」江旭恆透露，「同時，我們明顯看到IP可以給品牌提供很好的溢價，比如說361和高達合作的鞋款，再比如天堂傘推出的梵谷聯名款，都可以幫助品牌在長線自有產品溢價能力做重新定位。」

而破圈的小眾營銷、全新的品牌詮釋和元素碰撞又天然的帶來了品牌的年輕化，進一步提升品牌調性和文化屬性。

12月2日，往常只在微博熱搜和動漫展上看見的皮卡丘表演，突降阿里巴巴西溪園區。在酷炫燈光和電音下，為眾人上演了一場「熱舞」。

皮卡丘「熱舞」

而寶可夢正是阿里魚合作的重磅IP之一。自2017年將寶可夢引入中國市場以來，阿里魚在全品類上開展商業合作，寶可夢聯名商品陸續出現。

這些商品也都展現出了絕佳的「爆款效應」。

如今年「雙11」，美的寶可夢系列早餐機爆賣45000+臺，位列類目單品銷售第一；傲風皮卡丘聯名系列爆賣6000+件，助力品牌獲得高端電腦椅品類銷售冠軍；Kindle皮卡丘聯名套裝銷售額突破70萬元，助力品牌榮登「電子書閱讀器榜」冠軍寶座；啟初寶可夢聯名嬰幼兒面霜，15000+套三天售空……

而在大會上，阿里魚更一次性發布了包括KAKAO FRIENDS、聖鬥士星矢、熊本熊、《哪吒重生》、小黃人、《速度與激情》《侏羅紀世界》《功夫熊貓》、敦煌博物館等在內的豪華IP清單：

KAKAO FRIENDS是韓國的熱門社交軟體KAKAO TALK表情包周邊衍生主題品牌，是KAKAO TALK最經典可愛的表情包和韓國國民卡通形象，已俘獲全球無數粉絲。

熊本熊是日本熊本縣地方吉祥物。這隻行動笨拙、內心賤萌、自帶兩坨腮紅的萌物在近兩年迅速風靡全世界，成為擁有極高人氣的吉祥物，火爆程度直追萌物界的前輩哆啦 A 夢。

《聖鬥士星矢》IP同樣來自日本，是日本漫畫家車田正美的作品，誕生之後不久便風靡世界，被日本集英社評為「20世紀日本國內不容錯過的15部經典名作」之一。

……

通過對IP矩陣大規模的補強，阿里魚為品牌商家提供了更多合作選擇，為品牌商家實現打爆款、推新品、擴圈層助力。

從內容到產品，練成最牛「翻譯官」

「去年以來，《這！就是街舞》帶火了筋膜槍行業，漢服成為越來越多年輕人生活方式的表達，以盲盒手辦為代表的潮流玩具迎來爆發式增長……所有這些獨立的文化現象背後，都在傳遞著一個信息，即內容消費的時代已經來臨了。」江旭恆在本次合作夥伴大會開場主題分享中提出，「而IP，就是內容消費時代的核心。」

阿里魚IP研究中心與阿里數據共同發布的《2020天貓「雙11」IP電商指數報告》顯示，雙11期間，IP授權商品銷售額同比增長達76%，幾乎是同期總成交額26%這一增長數字的3倍。

在參與群體上，今年，合作IP授權商品的商家數增長21%，IP授權商品購買人數上升28%，且品牌和消費者的參與熱情還在升溫。

2020天貓「雙11」IP電商指數報告

如何打造一款具有吸引力的IP聯名商品？在阿里魚看來，最重要的是準確的目標選擇，和從內容到產品的翻譯。

前者涉及的是品牌自身的定位，目標人群市場的確定，以及合作內容和IP的篩選。後者則牽扯到消費者行為和偏好分析，精巧的設計和精準的營銷。

而阿里魚依託阿里集團強大的數據資源和能力，能夠更新、更快、更準確的觸到消費趨勢的變化，幫助品牌打通IP合作的全鏈路。

在今年「雙11」IP授權商品銷售額佔比前10行業中，來自「大服飾」類目成功佔據半壁江山，並實現對不同性別、不同年齡、不同場景（運動和居家）的全覆蓋。而剩下的5席，則被美妝個護和大玩具行業瓜分。

在「IP授權商品銷售額增速前10行業」榜中，與出行相關的電動車/配件、摩託車/配件和戶外/旅行用品等行業加大IP合作力度，電動車/配件就成為今年聯名商品銷售額增速最快的行業。

2020天貓「雙11」IP電商指數報告

「越來越多我們授權行業之前所認為冷門的類目逐漸開始IP化趨勢。」江旭恆認為，一個好的IP商品未必是要大的IP，更重要的是自身的品牌力以及對商品的詮釋，用精準化的營銷手段找到精準客戶，最終達到好的效果。

新矩陣、全鏈路，探索品牌更多可能性

為了幫助品牌和IP提升合作的效能，阿里魚通過與阿里集團生態的耦合和聯動，對業已形成完整業務閉環的IP2B2C全鏈路模式，再次進行全面升級。

「通過大數據的精確匹配和全鏈路支持，阿里魚讓400多個IP和10w+的淘系品牌，通過授權和C2M模式建立了合作，又通過大數據精準獲客、零售渠道拓展連結到9.5億消費者。」江旭恆表示，未來阿里魚將有更多樣化的授權模式和線下展現，如話劇舞臺劇的改編、遊戲表情包數字授權等等。

阿里魚全鏈賦能

天貓母嬰親子總經理西美和阿里巴巴CTO線數據生態&全域運營負責人吳煜都在大會現場的分享中提到了「人群滲透」這個關鍵詞。無論是要撬動新興消費人群，還是展開持續的消費者運營，IP的作用已經得到越來越多品牌的認可——這也是為什麼阿里魚的IP業務可以和集團生態多方形成有機的聯動。

電商如此，文娛亦然。

阿里巴巴集團副總裁、阿里影業總裁、大麥總裁李捷就在現場直接喊話：「非常歡迎所有商家合作夥伴能夠通過阿里魚和整個影視、演出行業聯動。希望與阿里魚一起，通過專業服務、品牌服務、內容的理解，能夠為大家創造更多的價值，並使品牌在阿里生態這個大平臺上得到放大，得到共振。」

成軍4年以來，阿里魚始終致力於成為連接文娛和電商兩大行業、兩大生態的橋梁，並在不斷探索助力IP商業化和提升商家品牌力的創新模式。

「在今天這個IP已經滲透進人們日常生活方方面面的時代，依託阿里集團生態的數據能力和電商優勢，阿里魚希望攜手更多的全球優質IP，不斷完善IP2B2C的模式，實現對廣大品牌商家的全鏈賦能，以及IP、品牌與消費者的共贏。」阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩如是說。

編輯 徐藝婷

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