記者 | 吳容編輯 | 昝慧昉
養樂多正在為拓展中國市場織就更密集的銷售網。
據外媒NutraIngredients報導，養樂多近日在中國開設了三個新的銷售辦事處，分別位於湖南衡陽市、安徽蕪湖市和廣東肇慶市。至此，養樂多在中國內地的分支機構總數達到了49個。
據界面新聞了解，7月在衡陽和蕪湖兩地，養樂多將通過當地的超市渠道開始銷售；在肇慶的鋪貨稍晚些，從8月開始在超市上架。養樂多希望此舉能為公司在中國每天增加10萬瓶的銷售。
公開資料顯示，養樂多最初於2002年進入中國市場，產品銷量從2002年每天約賣出5.9萬瓶一路增長到2016年的582.5萬瓶，14年間其銷量複合增速為39%。根據養樂多2019年的財報，養樂多在華日均銷量760萬瓶，超過了2018年的750萬瓶。
作為僅次於日本本土的第二大市場，養樂多對中國市場予以厚望。2019年9月，它在中國啟動了產能擴張模式，位於廣東佛山的益力多（養樂多在華南地區稱為「益力多」）工廠正式竣工，該工廠預計產能可達160萬瓶/天。
如今，養樂多還欲擴大其在江蘇無錫的工廠規模。新工廠為公司在無錫的第二家工廠，原計劃於今年4月開工建設，但受疫情影響推遲到了8月。預計將於2022年4月完成，屆時無錫兩家工廠的總產能將達到每天540萬瓶。
養樂多與喜茶聯名。
養樂多公共關係部負責人丸山秀樹接受媒體採訪時表示，無錫位於中國內地沿海中部，擁有發達的高速公路網絡和較完善的基礎設施，是比較理想的工廠選址。
事實上，產能擴張的最直接原因來自於公司業績未達預期。
養樂多曾在2018財年（2018年4月-2019年3月）業績發布會上提出，雖然在華銷量不斷增加，但產能未能跟上需求的增長，致使促銷力度減小，從而導致銷量放緩。
在中國，養樂多主要通過家庭配送上門和零售渠道銷售。其中，家庭配送銷售額佔到總銷售額的10%，來自獨立商店和大賣場/超市的銷售份額分別為35%和50%。
除佛山、無錫外，這家公司還在上海、廣州、天津設有工廠，覆蓋中國14億人口的一半，貼近銷售區域建廠的做法，也利於養樂多實現全冷鏈配送和銷售。
此前受新冠疫情影響，養樂多送貨上門業務受限，再加上不少獨立商店在二月份營業時間縮短等原因，養樂多今年頭兩個月在華銷售受到衝擊。丸山秀樹透露，和去年同期相比，今年2月養樂多在華銷售下降了10%。
隨著疫情逐步好轉，目前養樂多已重啟了家庭送貨渠道，超市和大賣場渠道銷售也在逐步恢復中。