導語
我們常說，相國位高權重，可謂「一人之下萬人之上」，一個人一生中，能成為一個國家的相國，都是十分了不起的事情，而戰國時期有一位牛人，竟身授六國相印，權傾天下，一時無兩。而在他死後，竟然還能用計策為自己復仇。這個人是誰，他又是怎麼做到的呢？
一． 早年生活
我們上面說到的人，名字叫蘇秦，戰國時期人，史載出生地在今河南洛陽市附近。在歷史上以「縱橫家」之稱聞名，《戰國策》作者劉向評論道：「蘇秦為縱，張儀為橫，橫則秦帝，縱則楚王，所在國重，所去國輕。」 可見地位之重要。
蘇秦的出身，並不是什麼大富大貴的家庭，用他自己後來的話說，大意為：假如當初在洛陽有二傾田地，怎麼還能有爭取到佩六國相印的動力？他年輕的時候，師從鬼谷子，學習縱橫之術。這裡做一點背景的介紹，什麼是縱橫之術呢？
扯遠一點，如果大家看過《封神榜》，就知道武王伐紂成功之後，把有功的將士都封了神。《封神榜》當然是神話小說，不過武王的確把有功的將士都分封了土地和爵位，稱為「諸侯」。這些諸侯國名義上都是要尊奉周天子的，但是時間長了，周王室漸漸衰微，對諸侯國就失去了實際控制力。這些諸侯國之間互相打來打去，攻佔城池，兼併土地，到戰國時期，剩下主要七個諸侯國，齊楚燕趙韓魏秦，稱為戰國七雄。
戰國七雄之中，秦國通過任用人才，變法改革等方式，漸漸強大起來，對其他六國就構成巨大威脅，所以一部分人就希望六國聯合起來，對抗強秦，稱為「合縱」，而反向的，秦國希望六國不能聯合，它便可以對其各個擊破，最終達到統一天下的目的，稱為「連橫」，而「縱橫之術」，就是指通過演說、辯論等技巧，說服天下各君主進行合縱或者連橫的技能。
蘇秦學了這樣的技能，出山之後，開始尋找遊說的目標，想要實現自己的才華抱負，但卻出師不利。所謂成功是天時地利人和，差一點都不行。
他先是找到了東周的周顯王來進行遊說。但東周此時氣數將盡，苟延殘喘。周王君臣顯然也不是什麼積極進取之人，加上「距離產生美」，因為蘇秦就是洛陽人，周王身邊許多大臣聽過蘇秦的事跡，在周王那裡給蘇秦打了很多差評，導致周顯王對蘇秦沒有什麼興趣。這一站，蘇秦可以說輸在「地利」。
蘇秦接下來去了秦國，秦國的君主雖然相對進取一些，但他此來時機太差，秦惠文王剛誅殺商鞅，正在處理由此引發的一系列震蕩，而且由於商鞅之事，也讓秦王對這種外來的說客抱有反感、敵意的心理。所以蘇秦在秦國也沒有得到期望的待遇。這一站，蘇秦輸在「天時」。
當蘇秦離開秦國之後，又前往了趙國。此時趙肅侯的弟弟奉陽君趙成正執掌朝政。他這個人素來憎惡巧言令色的說客辯士，所以連機會都沒有給蘇秦，直接下了逐客令。這一站，蘇秦失於「人和」。
就這樣，蘇秦遊歷數年，窮困潦倒。家裡都是務農的老實人，看不慣他整日空口白牙，不事生產，到了他回到家中，父母都不搭理他，嫂子也不給他做飯的地步。
蘇秦於是深受刺激，發奮苦讀，閉門不出，博覽群書，尤其鑽研《周書陰符》。據記載，為了避免睏倦耽誤了讀書，他甚至用錐子刺傷自己的大腿，用疼痛來保持自己的清醒，這也是成語「懸梁刺股」的來源之一。
二． 時來運轉
成功者比起失敗者，往往就是多嘗試了一次。
在多個強大的國家碰壁後，蘇秦反思調整，前往了燕國。燕國在戰國七雄中是比較弱小的，邊境戰爭中常常失敗，因此國君憂患意識很強。果然，這次蘇秦一番分析，當即擊中了燕文侯的痛點，蘇秦說：燕趙地理位置相依，而趙國強大，如果能設立共同目標，合縱抗秦，形成聯盟，趙國就不會再攻擊燕國，從而給燕國帶來安定。燕文侯當即表示非常支持，資助蘇秦金帛車馬，讓其出使趙國，尋求聯盟。用現代的話說，這可謂是蘇秦的「第一桶金」。
蘇秦再次前往趙國，如今時來運轉，先前厭惡辯士的趙成正好去世了，繼任的趙肅侯接見了蘇秦並十分賞識。繼而蘇秦又代表趙國，前往其他各國，一個個遊說，達成合縱聯盟。
我們可以看看蘇秦後來成功的這些遊說，史記記載了從三皇五帝到漢朝時期數千年的歷史，卻依然給了蘇秦的演說詞數百乃至千字的篇幅。
比如他前去遊說韓國國君韓宣王的一段，即使放在現代，也可被談判家奉為圭臬。
蘇秦見到韓宣王之後，是這樣開場的：
韓國北面西面有鞏、成皋、宜陽、商阪這些關隘和城塞，東面有宛、穰、洧水，南面有陘山，方圓九百餘裡，士卒數十萬人，天下的強弓勁弩都是韓國所鑄造的，韓國軍隊的兵器劍戟都出自於冥山，聞名天下的名劍有棠谿、墨陽、合賻、鄧師、宛馮、龍淵、太阿等等，都在陸地上可以斬絕牛馬，水路中截斷鴻雁，面對敵軍則能斬劈開鎧甲鐵幕……以韓國士兵的勇猛，加上韓國弓弩，利劍的加持，以一敵百，不在話下。
它的切入點是先對韓國一通讚揚，說到韓國有地利優勢，關隘險固，兵卒英勇，且韓國鑄造的兵器精良，這樣，一來人都愛聽好話，拉近了與被遊說人韓宣王的關係；二來增強了韓宣王對抗秦國的信心，為以下的遊說做鋪墊。
然後蘇秦話鋒一轉，說：大王您要向秦國稱臣，秦國必然會要求宜陽、成皋之地，今天給了他，明年又來要其他地方。您到時要給已經沒有可給，不給的話前功盡棄，秦國一樣會翻臉，大王您的土地有盡，而秦國的貪慾無窮，用有限的土地滿足無限的貪慾，怎麼不是給自己帶來禍患呢？還沒有打仗，已經削弱了自己了。
首先，這段話說的非常犀利，富有先見之明，後來的史實證明，以地事秦，確實就如飲鴆止渴。而更重要的是，它非常設身處地，完全站在了被遊說人的角度。句句都是從韓國的利害出發，而完全不提及對演說者的利益，這樣，就完全刺中了韓宣王心中的痛點。
最後蘇秦又在情感上狠狠刺激了韓宣王一下：臣下我私下聽過俚俗的諺語，「寧當雞腦袋，不當牛屁股」，今天大王面向西方去侍奉秦國，難道不是去做牛屁股嗎？今天以大王您的賢能，韓國兵士的英勇，去唯唯諾諾當一個秦國的跟班，我都為您感到羞恥啊。
世界上很多道理，大家未必不懂，但是缺少強烈的情感刺激，人就會比較得過且過，不能果斷採取行動。果然，被蘇秦這樣一說，韓宣王的反應是：臉色大變，手按寶劍，仰天嘆息道：我死也不會去侍奉秦國！並立刻同意了蘇秦的合縱主張。
再來看遊說趙國的一段：
蘇秦說：如果我們進行合縱，那麼假如秦國攻打楚國，齊國魏國就派兵援助，韓國斷絕秦國的糧道，趙國從河漳出發，燕國守衛常山之北。倘若秦國攻打韓國魏國，則楚國出兵攻其背後，齊國出精銳來援助，趙國從河漳出發，燕國守衛雲中……假使秦國攻打趙國，則韓軍出於宜陽，楚國攻打武關，魏國守備攻打河外，齊國渡過清河，燕國出精銳來援助。諸侯如有不按時赴約的，以其他五國的兵力來討伐它。六國合縱親盟來壓制秦國，則秦兵無法出函谷關來侵犯，這樣，王霸天下的事業便可成功了。
這一段的論述可謂既有戰略，又有戰術，並不僅是高高在上的大道理，而是具體說到，如果秦攻其中一國，其他國家如何協助防衛，分工、獎懲都說的非常明確。於是把「合縱」從一個大概念具體成了可操作的方案。即使放在現代，對於把一個大目標細化成可執行的方案，都有很好的參考意義。
三． 衣錦還鄉
這樣一個國家一個國家地遊說過來，蘇秦幾乎以一己之力，穿針引線，終於讓六國結為聯盟，自己被任命為從約長（合縱聯盟的聯盟長），同時佩戴六國相印。 蘇秦合縱六國後，返回趙國，被趙肅侯封為武安君。蘇秦把合縱盟約送交秦國，從此秦軍不出函谷關，長達十五年之久。
對蘇秦本人來說，自然也得到無盡風光，他返程時途經自己的家鄉洛陽。車馬輜重，隨從人員都很繁盛，排場簡直趕上帝王出巡。他的家人聽說，也都出來迎接，匍匐在地，連仰面看他的臉都不敢。蘇秦開玩笑地問了一句他的嫂子：「為什麼先前傲慢，而現在恭敬？」——這也是成語「前倨後恭」的來源。他的嫂子也很有意思，說了連掩飾都不掩飾的大實話：「因為您地位高，錢又多。」蘇秦於是發出感慨，說：唉同樣的一個人，貧賤之時，連父母不當他是兒子，富貴之時，親戚都恭敬畏懼，人生在世，權勢富貴，怎麼可以輕忽呢？
四．繁華落幕
人無千日好，花無百日紅。六國之間，終歸難免各懷私心，利益衝突，加上秦國懼怕六國合縱，不停使用離間計，六國聯盟最終還是瓦解了。蘇秦先是返回燕國，後來又為燕國出使齊國。在齊國終老。
才高遭人妒，齊國的大夫們嫉妒蘇秦在齊王處得寵，找人刺殺了蘇秦。一代梟雄，就此落幕。
然而蘇秦在重傷彌留之際，使出了人生最後一個巧計。
兩千多年前，技術可不像現在，有監控等各種設備，那時候一個人犯了罪，如果往無人處一躲藏，想找到人幾乎是大海撈針。
蘇秦知道這一點，但又不甘心自己死的不明不白，連殺自己的是誰都不知道，於是在彌留之際，向齊王進言，說：如果滿城搜捕刺客，必然難以抓獲。那麼請大王在我死後找個理由車裂我，並發出消息，讓刺殺我的人前來領賞，這樣刺客便會自投羅網。
齊王採納了他的計策，果然，不久就有人自稱是刺客，前來向齊王領賞。齊王將他們一網打盡，斬首示眾。於是，蘇秦在自己死後，完成了為自己的復仇。
結語
蘇秦為人，毀譽參半，充滿爭議。厭惡他的人說他巧言令色，不忠不信，乃至後世都常常把其作為陰謀詭詐的代表人物。然而不可否認的是，比起庸庸碌碌消失在歷史長河中的小人物，蘇秦的一生波瀾壯闊，捲動風雲，以一己之舌辯，聯合諸侯，壓制強秦長達十五年，堪稱梟雄。漢朝名臣桑弘羊有云：「蘇秦、張儀……一怒而諸侯懼，安居而天下息。」 可以說是非常高的評價了。
各位看官，對這位創下「懸梁刺股」典故，死後還能復仇成功，對別人狠，對自己也狠的狠人，又有什麼看法呢？