新手主播如何從0開始做直播帶貨？
如何策劃直播腳本？一場效果好的直播需要提前準備好電商直播活動方案。
01直播打造爆品
一、最好賣的產品共性：
（1）人群覆蓋面廣（40%）
可以參考當下大眾的流行趨勢，也可以參考淘寶上跟自己定位一樣的top店鋪的爆款。
（2）可應用性強（30%）
有些品類或多或少地限制一些品成為爆款，所以我們在選品上要注重可應用性。
（3）經得起比較（30%）
為什麼大家都會喜歡「它」，肯定它有同類產品中絕大多數所沒有的特色，不是賣點，而是亮點。
二、爆品概率排名
top1：有價格優勢+亮點優勢的產品
top2：無價格優勢+有亮點優勢的產品
top3：有價格優勢+無亮點優勢的產品
top4：無價格優勢+無亮點優勢的產品
三、打造爆品的四個優勢
（1）銷售突破
爆品最大的好處就是讓整場直播銷量爆發。
（2）營造氛圍
爆品可以提升直播人氣，營造搶購的氣氛。
（3）轉化觀望粉絲
公域流量或者私域流量進來的還在觀望的粉絲，更容易接受爆品，從而下單，成交用戶數。
（4）鞏固人設
爆品可以可以快速積累口碑，奠定和鞏固你的人設。
02直播節奏把控
一、善用現金紅包/助力榜，提升直播氛圍
在直播中，善用助力榜和現金紅包，助力榜按小時來開獎。
現金紅包是目前運用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動直播節奏。
發紅包時間點：
（1）1小時發一次
（2）根據人氣達到多少或者點讚達到多少發紅包
二、產品排序和布局
一場直播一般10款產品左右，產品的排序和布局一定是相輔相成的。
產品排序技巧有兩個：
（1）產品的排序：比如1號產品是大米，2號3號就可以是鹹鴨蛋/牛肉醬，這些產品可以搭配大米的使用場景。
（2）做組合：如大米+鴨蛋+牛肉醬三個產品一起可以打包價。
三、反覆強調價格優勢
在直播間裡不斷強調價格優勢，例如「免費贈送」、「折扣」等優惠詞反覆提及。還會將產品常規價格與直播間價格進行對比，讓用戶獲取最直觀的價格優勢。
四、抽獎
為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進行抽獎，比如李佳琦經常會說：「大家趕緊搶，趕快猛戳屏幕，來羅來羅。」
五、直播互動話術和直播腳本
很多新手主播直播時：
1、不知道如何介紹產品，容易被粉絲帶著走
2、講不到產品賣點，臺詞跟背書一樣沒有親和力
3、控制不了直播節奏，熬時長直播脫離店鋪要求