編者按：【未來首席，請你發言】第二期：Z世代，誰能抓住這屆年輕人的心。本篇稿件來源：王淑童，20歲，華東交通大學。
1995-2009年出生的人被稱為Z世代。Z世代的人們追求的是個性化，追求的是新鮮感，而網絡綜藝正投其所好。
網絡綜藝的風靡，是因為他不但具有放鬆的屬性，更是一種虛擬的生活方式，在網綜中，Z世代的人們可以從某個出演的明星，找到或許是相似的自己，或許是想成為的人，通過某一個鍾愛的選手，某一個共同的話題在虛擬世界裡廣交同類。
網絡綜藝的誕生與風靡，可以使一種Z世代某一部分人們小眾的愛好，成為一個全民的熱潮，這是一種劃時代的精神。
首先筆者想先就現今國內的融媒體市場淺談一下
國內的融媒體市場，是一個寡頭市場，其中有百度系的愛奇藝，阿里系的優酷，和騰訊系的騰訊視頻，3家佔整個融媒體市場份額的89.6%, 其中3家先後次序分別是，愛奇藝，騰訊，優酷。前面兩家在2018年前就已經分析出了to c端的重要性，但是因為優酷在2018年以前一直主打to b端，忽視了to c端，使得自己的市場份額有所下降
任何平臺的收入都來源於兩大收入，一個是會員的授予，第二個就是廣告平臺的一個投放，金主爸爸通過平臺投放廣告，粉絲通過平臺去貢獻流量，歸根到底其實都圍繞著內容屬性，筆者想就優質內容的一種——網絡綜藝，談一下愛奇藝網綜之路。
一：愛奇藝的基本情況
自從2014年11月份上線愛奇藝《奇葩說》作為一個第一檔的線上網綜，標誌著網綜元年到來，三大視頻網站紛紛加入了自製網綜的行列，2018年，偶像選秀，街舞，機器人(300024,股吧)成為頭部的競爭題材，S級，S＋級項目頻現，無論是數量上還是體量上都有所增長，愛奇藝自製綜藝達到３７部，騰訊視頻３５擋，優酷２４檔，三大視頻網站總量到達９０檔，而從2019年網綜數量來看，優酷的網綜數量最少，優愛騰三家的網綜數量分別為37、54和40。
通過董事會和股東權益的一個佔比分析，可以清晰的分析出百度佔愛奇藝總的持股比例的88.1%，為愛奇藝的最大股東，愛奇藝Ceo龔宇持比1.4%, 小米佔比為5.2%， 其他的投資機構包括IDG，紅衫，高瓴資本等佔比4.9%，百度對於愛企業有絕對的話語權。
二：網綜內容的巨額利潤
網綜相對於其他的模式可以很好的解決內容的成本溢價問題，內容成本的高昂，使得3大融媒體平臺現在還在虧損。對於平臺來說，它可以完全的參與整個網綜的價值鏈當中。而且對於平臺來說，網綜可以帶來巨額的利潤。
以中國有嘻哈為例，雖然總成本超過了2.5億，但《中國有嘻哈》開場就拿到了農夫山泉1.2億冠名費，小米還豪擲三千萬買下了總決賽的超級中插。總決賽的投票要收費，復活賽也只有愛奇藝VIP才能觀看。作為一個網絡綜藝節目，《中國有嘻哈》的經濟效益絕對可算是成功典範。
而且網綜對於付費會員的轉化率也是驚人，以創造101播放量為例，一共有50億的總播放量，一共10期，大約5億一期，購買會員人數佔觀眾總人數的42%，那麼可以推算出大約有2.1億的會員人數，騰訊會員每月約15元，節目持續了2個月，付費會員收入就可以推算出一共有63億，廣告收入大約在5億左右，但是節目製作成本才6個億。
三：愛奇藝的網綜之路
2014年，愛奇藝首先建立起了——愛奇藝大腦，愛奇藝大腦利用AI技術準確的去挖掘用戶的需求，從而激起用戶的興趣度，增加了用戶粘性，
在內容製作環節，AI技術為自製內容腳本與角色的選擇提供了巨大的數據支撐，愛奇藝基於深度學習的多時間窗口預測技術提供了精準的預測情況，比如2017年愛奇藝就此預判了說唱文化的受眾群體與市場潛力，並且與2017年推出爆紅網綜——《中國有嘻哈》
通過愛奇藝的年報所示——2018年愛奇藝的研發費用投入20億元，同比增長57%，2019年的研發費用投入27億元，同比增加37%，愛奇藝的AI技術從內容與用戶兩方面出發，並且充分的貫穿整個大文娛行業的產業鏈當中，從生產IP——製作網綜——產品分發——市場宣傳——粉絲沉澱變現，均有布局，有效提高了內容的著作和分發的能力
以中國有嘻哈舉例，在年輕人成為視頻市場的重要消費群體的渠道，中國有嘻哈的爆紅，讓作為小眾文化的嘻哈從地上走到了線上，通過百度視頻數據分析，可以說這檔節目完美的迎合了Z時代人們的需求
而且最重要的是爆紅網綜爆紅的不只是這個節目，更是這個節目之後的整個產業鏈，中國有嘻哈帶動了整個嘻哈的產業鏈，包括廣告，會員，電影，潮牌等
中國有嘻哈授權的合作產品包括愛奇藝商城，天貓主流的電商平臺，開發超過200個SKU。
除了衍生品的開發，愛奇藝還圍繞著嘻哈這個巨型ip創辦了新的節目形式。
通過中國有嘻哈的爆紅，我們可以挖掘出來幾個要點：
第一：網綜相對於電視綜藝更加容易做到細分領域，和聚焦特定人群。推廣性比較強。
第二：網綜它可以打造成為一個IP，公司可以通過IP下面衍生出有多個商業模式，包括廣告，會員，電影，動漫。
第三：網綜可以更好的去迎合年輕人的口味，當ｚ時代的人們逐漸成為一個文化的消費主體時候，公司需要注意注重這個群體。
而在２０１８年的另一個爆紅綜藝——偶像練習生，作為了愛奇藝重點打造的中國重點打造的中國首檔偶像男團競演的養成類真人男團，《偶像練習生》一播出就帶起無數話題
愛奇藝敏感的發現了現在娛樂市場的一個變化，那就是男色時代的需求量在不斷地攀升，女性已經有一定的消費理念和一定的購買力，對於精神上的滿足感的重視和願意對於偶像的付費習慣有所上升，以往的大陸的男偶像對於女粉絲總有一定的距離感，但是如果轉變思路，換成一種雲養成的感覺，是一個很好的創新點。
最重要的是愛奇藝也察覺了目前的造星市場也趨近成熟，國內日趨成熟的粉絲市場與正在形成的本土偶像製造體系的一個相遇的標誌。
從《超級女生》到《中國好聲音》，從2005年以來，高質量的音樂選秀就層次不窮，如今愛奇藝想要另闢蹊徑，奪取音樂市場，就必須要轉化戰略的眼光，作為第三代選秀真人秀，節目核心不再是技能的比拼，更側重藝人的養成，節目的劇本走向就是一群準藝人如何登上最終的舞臺，這和粉絲經濟的邏輯是一致的－讓粉絲參與到偶像製作的過程中，投入精力和財力，使得粉絲和偶像之間存在著隱形的契約關係，讓兩者的關係更加緊密。
而且，《偶像練習生》的舞臺和選手的技能只是平臺的重點之一，而舞臺下面的經歷，舞臺的準備過程，以及選手之間發生的故事更是吸引粉絲的一個重要流量渠道之一，
融媒體平臺需有敏感的眼光去發掘新的主題，感受到市場的變化以及市場的需求，打造細化的分析方式。
2019年，愛奇藝，優酷，和騰訊各平臺仍然在卯足勁去做S＋的綜藝
在２０１９百度綜藝搜索年榜當中的前二十榜單裡，愛奇藝的網綜佔到６席，從受歡迎的網綜題材來看，深耕青年文化和偶像養成的選拔類依舊最熱門，佔比高達45%；z時代依舊是一個很重要的群體
愛奇藝今年的自製綜藝上依然有全面領跑的姿態，擁有了多檔出色的原創內容。
愛奇藝的聰明的地方在於，知道了節目於節目之間的一個銜接，因王源淚灑舞臺和樂壇鄙視鏈，引發全民熱議的《我是唱作人》剛過半程，老炮兒新丁兒齊上陣的《樂隊的夏天》無縫接檔。蘿蔔白菜，總有喜歡的一款。
愛奇藝一邊是繼續鞏固頭部節目《中國有嘻哈３》，《青春有你》，一邊又不斷深耕多元潮流，比如《樂隊的夏天》，愛奇藝依然繼續攥緊青年文化的市場紅利，
四：愛奇藝的主要收入
愛奇藝的收入主要來源於廣告營收和會員收入，從2017-2019年的數據可以明顯的看出2018年隨著爆紅網綜的出現，導致2018年的會員收入大幅度上漲，約從2017年的65億，到2018年的106億甚至到2019年的142億。
筆者想先從廣告收入談起，對於廣告主來說，目前數字營銷者的投放重點也是網綜，
金主爸爸看好網綜，是因為網綜廣告植入相比其他具有很強大的靈活性，根據2018年的巨星網綜——偶像練習生為例，片頭直接植入廣告的模式，片尾快速划過的鏡面模式，見縫插針的花式口播，場景分為中加入了品牌商的logo。而且演員們對於廣告主的專門定製的表演方式，其中迎面的創新性，青春感讓用戶無法忽視。
而愛奇藝主打的另一個巨型網綜——奇葩說，則是通過主持人以一種搞笑和詼諧的方式將口播插入到廣告中，印象最深的就是—— 「掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機」，這種方法不僅可以迎合觀眾的喜好，更可以加深廣告在消費者心中的印象。
而愛奇藝在《了不起的孩子》裡採用情景植入營銷的方式，主要是將場景完美的匹配到所需者的身上，挖掘出孩子自身需求與廣告的天衣無縫的結合點，銜接的自然而流暢。
愛奇藝從未停止過對於網絡綜藝的營銷模式與探索，無論是對於傳統廣告的翻新，或者是創造的植入手法，都是拉近用戶中間的距離。用年輕人的方式與年輕人溝通，與品牌創造與年輕人溝通的機會。
而會員端的收入也是非常重要的，通過questmobile2019年付費市場半年報告可以得出，在整個電商行業的付費情況，用戶更加願意將資金投入到視頻領域中。
與全體網名相比，付費用戶也普遍比較年輕，z時代的人們，也已經培養了良好的付費習慣，他們願意為符合自身興趣的內同和服務買單，願意花錢為偶像打call，並且願意花時間和經歷在平臺上。
而內容質量則是付費會員的最重要的一個驅動力，良好的體驗和合理的價格可以讓用戶營造進一步的超值感，促進用戶續費。
平臺做的不僅是提升內容質量，後續體驗感也是非常重要的
通過圖表可以清晰的看出，愛奇藝從2015年到2019年，會員數量在不斷地增高，而2019年全年，也一直保持著增長的態勢，且最重要的一點，愛奇藝的付費用戶，不僅在娛樂平臺貢獻收入，也貢獻了市場，對於平臺的粘性高於非付費用戶。
五：小結
在移動媒體時代，網絡綜藝需要精確的定位目標群體，通過大量的AI數據，更加精準的確定傳播平臺和敘事主體，從內容為王的時代，加劇創新的敘事方式，突破主流局限，打破套路。網綜不僅是有關技術性的，更是包括一種新的商業模式，內容需要衍生出各種各樣的可貨幣化的產品和服務。
愛奇藝需要繼續專注於青年文化的「精耕細作」打造更多垂直門類的網綜頭部內容，引領市場向健康良性方向有力發展。
參考文章：
《2019年愛奇藝、騰訊、優酷等網綜的發展趨勢》——觀研天下
擊敗老牌綜藝「好聲音」後 《中國有嘻哈》如何超越自己？
《百度視頻數據分析》
網易科技——網綜《中國有嘻哈》為何爆紅：拋棄了傳統綜藝套路
偶像練習生——爆紅源於粉絲市場的成熟
品玩《愛奇藝憑質領跑，騰訊以量緊追，優酷暫處調整期》
《愛奇藝2019和2018財報》
從《了不起的孩子》看品牌如何在網綜裡打出新高度
愛奇藝再造現象級綜藝 《中國有嘻哈》播放量26.8億完美收官
QuestMobile 2019 付費市場半年報告
（責任編輯：邵曉慧 ）