中國最賺錢的便利店:趕超7-11,覆蓋半個中國,坐擁上萬家門店!

說到便利店，國人腦海中出現的就是7-11這個日本品牌便利店。似乎只有這個品牌才是高端和主流的體現。其實不然，7-11其實是中國本土品牌便利店美宜佳的手下敗將。美宜佳是中國真正的便利店之王，坐擁全國10000多家門店，年營業收入超過100億。

到目前為止，美宜佳便利店在國內規模上仍處於領先地位，實力不可小覷。值得一提的是，美宜佳起步比7-11晚了近20年，但也正是這樣創造了不朽的成就。權威機構數據顯示，美宜佳在國內便利店品牌中排名第一，而7-11僅排名第五。但這家便利店保持低調，多年來一直在悄悄地探索零售空間。正是他把一家小便利店帶到了全國，他是美宜佳的創始人葉志堅。

回首美宜佳的發展歷程，並非一帆風順。因為當時，世界零售巨頭家樂福、沃爾瑪已經進入市場，與這些國際巨頭相比，美宜佳超市顯得微不足道。面對巨人對市場的吞噬，葉志堅沒有選擇袖手旁觀，而是選擇了帶領企業轉型。

葉志堅是廣東人。上世紀90年代初，他是東莞市糖酒集團的經理。其實，除了我們熟悉的美宜佳，還有東莞第二、三名便利店的品牌都來自糖酒集團。毫不誇張地說，東莞便利店的品牌或多或少都帶有一點葉志堅的基因。後來，隨著經濟的不斷發展，他發現舊的商業模式已經過時，競爭越來越激烈。於是，葉志堅做出了一個出乎意料的決定：學習國外連鎖超市的商業模式，建立自己的連鎖超市。當時，很多人在做這件事的時候，心裡沒有底。

然而，美宜佳超市開業後，在當地居民中產生了強烈的休閒購物和購物環境。因為這次購物體驗給居民帶來了很好的體驗，超市的生意在很短的時間內變得非常火爆，營業額也增長到了之前的十倍，這讓葉志堅看到了新的希望。經過幾年的快速發展，美宜佳超市幾乎覆蓋了東莞最繁華的地區。然而，外資零售巨頭沃爾瑪、家樂福等進入廣東，以及大量本土商場的出現，使得競爭更加激烈。他決定要麼像沃爾瑪那樣大，要麼像7-11那樣小，所以他選擇了7-11。

葉志堅雖然學會了模仿，但還是找到了自己的路。他把自己的便利店定位為"優質便利，親切時尚"，他讓店面跟著社區走，一個店面就是一個社區服務中心，這樣居民購物也能保證方便。後來，隨著網際網路時代的不斷發展，為了跟上時代的發展，美宜佳開始對門店的各個方面進行轉型升級。為了提高商店的盈利能力，他們在喀什建立了會員營銷系統。到目前為止，美宜佳已有上萬家門店。在過去的十年裡，美宜佳一直在瘋狂地擴張門店。僅2017年，該公司就開設了約2300家門店，銷售額超過100億。2018年美宜佳在全國的門店數超過13000家，比7-11在內地的總和還要多，成為了當之無愧的中國便利店之王。

企業的最終目標是擴大規模，而美宜佳卻恰恰相反。葉志堅把美宜佳超市變成了便利店。而這種模式其實也是借鑑7-11的模式。美宜佳雖然是基於7-11模式，但在此基礎上因材施教。一般的便利店都選擇商業中心或城市住宅區，但美宜佳面對位於東莞的世界工廠，位於工業區附近。這有兩個主要好處，一個是擁擠，另一個是避免與國際巨頭正面交鋒，從而獲得喘息的空間。

經過幾十年的因地制宜，美宜佳青出於藍而勝於藍，非但沒有被巨頭蠶食，反而越戰越勇。美宜佳的成功離不開葉志堅的靈魂品格，無論是前期的轉型，還是後期的創新基因，都為品牌選擇了正確的道路。相信在未來的日子裡，葉志堅一定會把美宜佳帶向一個更高的層次。

那麼你對於美宜佳和7-11都有什麼想法嗎？