古玩直播帶貨：古玩界薇婭，新加坡李鑑宸這樣銷售古玩！學著點

拿破崙說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。從李佳琪和薇婭，從房地產、汽車、火箭網上直播帶貨，據全球藝術品市場觀察網7月25日最新報導，移民到新加坡的古董金融操盤手李鑑宸古玩直播帶貨再破記錄，古玩銷售總額超45億元，與新加坡古玩市場銷售環境相比，目前國內古玩界混亂狀態是無法想像的。

筆者用企業家的身份分別進入李鑑宸的Netflix、LiveStream、Facebook live直播間加上微信公眾號「李鑑宸說文物」，想探求古玩銷售的奧秘精髓所在，北京時間每周一至周日晚8點至11點，筆者都會蹲點直播間，認真記錄李鑑宸的古玩銷售技巧，筆者不是古玩銷售員，也不是古玩收藏家，僅是一名好奇者而已。前三篇文章筆者分別介紹了李佳琪、薇婭、羅永浩的直播銷售技巧，所謂360行，古玩為尊，今天我們來講一下「古玩界的薇婭」李鑑宸的古玩銷售技巧。

很多時候，國內古玩主播在業務上的努力程度並不次於李鑑宸，有時候差不了多少，可為什麼古玩直播帶貨的業績就是不如李鑑宸呢？因為你沒有總結經驗，沒有掌握古玩直播帶貨銷售的技巧和方法。古玩直播帶貨銷售不是「壯漢舉鼎」，真正古玩銷售高手是「四兩撥千斤」。

當然，筆者所指的李鑑宸，是以李鑑宸為核心的完整古玩直播帶貨銷售體系，李鑑宸藝術品鑑定評估全球連鎖工作室在全球8個國家擁有12個實體門店，以及背後的香港鑑宸文物鑑定評估銷售國際集團有限公司、香港鑑宸藝術學院、上海藝術品金融商會、浙江古玩金融總商會等。

筆者通過連續2個月在李鑑宸新加坡古玩直播間Netflix、LiveStream、Facebook live觀察，發現有2個突出的特點：

1、李鑑宸擁有強大的自信心和非常樂觀的心態

李鑑宸在古玩直播帶貨時對自己十分自信，全程英語講解每一件古玩背後的文化知識，特別是對古玩的真偽，古玩目前市場的價格，都有充分的了解，還有就是及時解答藏家所提的問題。

2、李鑑宸主動熱情跟每一位進入直播間的企業家打招呼，並且提供私人訂製服務。

李鑑宸主動為企業收藏家服務，為企業收藏家考慮問題。通過細心地觀察企業收藏家的一切細節，來了解企業收藏家的需求，進行私人定製服務。