有一個不得不說的真相是，設計師和普通人其實是存在一定的文化區隔的，這不是說文化程度的差異，而是在追求審美和使用需求方面的差異。所以，很多時候都能看到設計師對於園林景觀或者室內設計都很滿意的時候，人們卻並不買帳，這就是根本原因了。房子是賣給大家居住的，曲高和寡不會討好市場，如何能達到既實用又美觀的效果，這需要精準的市場調查。
前幾天，看到龍湖地產的9月單月籤約額達到了270.0億元，同比增長23%，刷新了龍湖集團單月合同銷售金額歷史紀錄。說起龍湖地產，口碑是很高的，具體體現在你隨口問一下身邊人對於龍湖地產的看法，得到的都是肯定回復。仔細分析一番，不難發現，龍湖地產就贏在「懂得」二字，他們懂得用戶的需求，因此也能設計到人們心裡去。
（圖為龍湖地產·上海星圖效果圖）
一、景觀設計——美與溫暖，亦可兼得
首先要關注的一定是龍湖地產的景觀設計，大家都說龍湖地產的房子是能做城市地標的。隨手一拍就是風景大片，可做屏幕壁紙的那種，其實主要就是風景設計足夠精心，既有亮眼的視覺體驗，又不會覺得虛浮。這種美是普通人能夠欣賞的美，身處其中會感受到家的氛圍，不會產生高處不勝寒、不適合居住的錯覺來。
比如龍湖地產原著系產品，以瀋陽天宸原著為例，由於坐落於名城瀋陽，設計師將整體的風格定位在皇家府院的情境上，從正門布局和園內許多地方都能感受到尊貴的儀式感，盡顯奢華。但是只要走進去，你瞬間就能被溫暖的氣息所包圍，無論是象徵祥瑞的仿古花紋裝飾，還是充滿詩意的獨立小院，再加上處處透露著花香鳥語的靈動感，身處其中是會讓人沉醉的。儘管龍湖地產在全國許多地方都有布局，但一定找不到相同的一片地產，哪怕是同一條產品線，龍湖也會結合了本地的城市特色創造出獨一無二的風景來。
（圖為龍湖地產·瀋陽天宸原著掠影）
二、產品定位——面面俱到、陪伴一生
龍湖地產的理念叫「善待你一生」，原先一直將其解讀為從品質、服務體現的善待，現在確實有了新的理解，姑且聊一聊。我們將「善待你一生」的重心放於「一生」，這句話則不僅僅是「善待」問題，而是「陪伴」。龍湖地產這句陪伴踐行得很徹底，在拿地之後，龍湖地產會對當地的客戶群進行精準的細分，之後才會通過地理位置、周邊布局等各種環境決定要做成什麼類型的地產。比如他們有「樂活者、重教者、安居者、功改者、悅享者、頤養者、紮根者、聚巢者」等客戶細分，這便涉及到了整整一生的陪伴。從學生時期的教育到青年時期的樂活、悅享再到老年的頤養，無論身處什麼年齡，自身的需求都能在龍湖地產得到滿足。這也是龍湖口碑一貫不錯的重要原因。
（圖為龍湖地產·成都首開·天璞專為兒童設計的活動區域）
中國人的「家」意義非凡，它不僅僅是簡單居住的地方，而是承載成長記憶的時光縮影。所以，我們國人買房子總是謹慎又鄭重的。作為一個消費者，樂於看到龍湖地產不斷創新產品線，設計出人們更滿意的產品。作為地產從業者，也欣喜於見證國內地產能走得更加穩健、精細化。