茶界小學生：擅長營銷的小罐茶，近30日直播賣茶業績怎麼樣？
茶葉商家，你可以不做電商，不做直播。
因為營銷玩法不是死的，關鍵是認清自身現狀和做好資源配稱！
但直播肯定是茶葉營銷的增量渠道。
目前大多數茶葉企業都還沒找到門路，很多人發出不理性的聲音，甚至就是一陣瞎噴！但從市場滲透率來看，這裡面肯定是有紅利的。
茶葉商家，做直播也是需要清楚定位，而且要做到資源配稱，才能成為紅利的受益者。
近幾年，小罐茶的營銷思維和手段給茶葉行業「上一課」，可以算得上是營銷老司機。
近30日（5月7日—6月5日），小罐茶旗艦店（天貓店鋪）直播銷售茶葉的業績怎麼樣？
截止6月6日，小罐茶旗艦店擁有粉絲數為711095（711095不是直播間粉絲數目，而是店鋪累計粉絲數目），店鋪直播間暱稱為「小罐君」。
近30日，小罐君有6天未直播，累計開播41場，合計PV（頁面訪問量，即Page View）約為33532，UV（獨立訪問用戶數，即Unique Visitor）約為24994，直播期間每小時平均UV為209，通過直播累計增加粉絲數為2440。
1.銷售單量
從單日銷售單量來看，5月31日銷售單量最低，1單；5月7日銷售單量最高，454單。
2.銷售金額
從單日銷售金額來看，5月31日銷售金額最低，20元；6月3日銷售金額最高，約124967元。
6月3日銷售金額最高，小罐君做了什麼樣的運營動作？1）當日直播主題：618小罐茶0元嗨購。2）當日直播從晚上8點10分開始，直播到第2天凌晨結束，直播時間4小時12分鐘33秒。3）當日直播間商品數目為48個，茶具佔10.42%，茶葉佔89.58%。4）當日直播間商品價格帶前三位：100—299元佔比為35.42%；300—499元佔比為29.17%；500—999元佔比為18.75%。
3.單場PV和UV
從單場PV和UV來看，5月31日最高，PV為4458，UV為2809。
4.直播時長
從單場直播時間來看，5月8日單場開播時間最短，時長為1小時0分鐘43秒；5月31日單場開播時間最長，時長為4小時28分鐘48秒。
直播時長不固定，隨意性較大，缺乏深度策劃和落地運營。
5.增粉走勢
從直播間單日增粉走勢來看，5月27日粉絲增加數最少，粉絲增加為負數，掉粉20個；5月29日粉絲增加數最多，粉絲數增加817個。
6.平均每人每場點擊次數
從平均每人每場點擊次數來看，5月29日單場點擊次數最低，平均為1.15；5月14日單場點擊次數最高，平均為1.60。
每場粉絲點擊次數最高都未超過2次，直播間與粉絲的互動還需加強。
小結
從小罐茶旗艦店的直播數據來看，並沒有什麼亮眼的地方。
直播電商，是新技術催生的增量渠道。
目前，類似於小罐茶這樣的茶葉品牌都還處於探索中，何況國內絕大多數實力較弱的茶葉企業。
按國家統計局數據，2019年中國網上商品和服務零售額佔總量比例為25.7%。同期，我國茶葉線上交易額佔茶葉交易總量比例為8.6%。
茶葉行業線上滲透率低，離社會平均水平距離都還不小。這足以說明目前茶葉電子商務市場競爭強度並不高，該領域市場份額仍有較大的增量空間。
你怎麼看小罐君？
註：
1、本文數據來自第三方數據分析平臺「紅人點集」，僅供參考。
2、本文有參考網絡公開資料。
（資料來源：茶界小學生）