註：本文淘寶店鋪直播相關數據源自紅人點集數據平臺，每個項目僅採集淘寶店鋪直播數據，採集時間段為4月6日—5月5日。
銷售金額=流量*轉化率*客單價*復購率。
直播給銷售流量的來源多一個渠道，而且是一個新技術催生的增量渠道，所以茶葉商家必須引起重視。
但直播商業生態正處於發展中，直播人才，直播供應鏈和直播營銷玩法都還需要摸索。是否做直播，做直播投入多少資源，要在充分分析自身資源基礎上做決定。
今天的文章，就給大家分享走在直播營銷玩法前列的3家公司—藝福堂、八馬茶業和小茶婆婆。通過30日（4月6日—5月5日）的淘寶店鋪直播銷售數據拆解，幫助你洞察直播賣茶這件事。
01 直播項目簡介
藝福堂，公司全稱為杭州藝福堂茶業有限公司，實際控制人為李曉軍。淘寶店鋪名稱為「藝福堂茗茶旗艦店」，開店時間為2009年2月，粉絲數2,021,819。
八馬茶業，公司全稱為八馬茶業股份有限公司，實際控制人為王文彬。淘寶店鋪名稱為「八馬茶業」，開店時間為2011年4月，粉絲數1,132,255。
小茶婆婆，公司全稱為北京小茶婆婆品牌管理有限公司，實際控制人為王家平。淘寶店鋪名稱為「小茶婆婆」，開店時間為2009年12月，粉絲數136,837。
02 直播數據
直播數據主要關注近30日銷售情況。
1.1 藝福堂
近30日，藝福堂累計開播27場，僅有3天未做直播。直播期間，藝福堂單次直播時長為8—10小時。30日直播銷售單量累計為59,949單，銷售金額累計為5,539,354.5元。
4月14日銷售情況最好：當天直播時長為11小時11分鐘44秒，銷售單量12259，銷售金額2,233,723.7元，每單平均價格為182.2元；4月22日銷售情況最差：當天直播時長為10小時4分鐘27秒，銷售單量18，銷售金額518.4元，每單平均價格為28.8元。
1.2 八馬茶業
近30日，八馬茶業累計開播16場。直播期間，單次直播時長稍顯隨意，從1個小時到10個小時，每天安排都不一樣。直播銷售單量累計為49087單，銷售金額累計為4,196,722.5元。
4月24日銷售情況最好：當天直播時長為6小時18分鐘27秒，銷售單量46345，銷售金額3,803,385.3元，每單平均價格為82.1元；4月27日銷售情況最差：當天直播時長為1小時2分鐘22秒，銷售單量0，銷售金額0元。
1.3 小茶婆婆
近30日，小茶婆婆累計開播38場，僅有1天未做直播。直播期間，小茶婆婆單日直播最多3場，單次直播時長為3小時左右。30日直播銷售單量累計為14005單，銷售金額累計為6,525,359.0元。
4月16日銷售情況最好：當天直播時長為4小時23分鐘33秒，銷售單量3375，銷售金額1,751,593.0元，每單平均價格為519.0元；4月24日銷售情況最差：當天直播時長為3小時7分鐘21秒，銷售單量51，銷售金額5668.0元，每單平均價格為111.1元。
直播數據小結
藝福堂和八馬茶業是天貓店鋪，小茶婆婆是淘寶店鋪，近30日直播銷售情況如下：
1.總的銷售情況
從總的銷售金額來看，小茶婆婆653萬元＞藝福堂554萬元＞八馬茶業420萬元；從總的銷售單量來看：藝福堂599449單＞八馬茶業49087單＞小茶婆婆14005單；對應的每單平均價格：小茶婆婆465.9元＞藝福堂92.4元＞八馬茶業85.5元。
2.單日銷售情況
從單日最高銷售金額來看，八馬茶業380萬元＞藝福堂223萬元＞小茶婆婆175萬元；從單日最高銷售單量來看，八馬茶業46345單＞藝福堂12259單＞小茶婆婆3375單；從單日最高平均每單價格來看，小茶婆婆4105.1元＞藝福堂502.7元＞八馬茶業369.3元。
此外，還有幾點值得注意：
1）最能堅持直播的是小茶婆婆，僅1天沒有直播賣茶；其次是藝福堂，3天沒有直播；八馬茶業，14天沒有直播。
2）藝福堂和小茶婆婆單次直播時長較為統一，八馬茶業單次直播時間有點隨性。單次直播時間最長的是藝福堂，基本都在8—10個小時，直播時間長意味著每場直播主播有好幾個人。
3）直播出鏡人最穩定的是小茶婆婆，檸檬一個人出境；相對穩定的是八馬茶業，主要是林金龍出境；藝福堂出境的主播有點亂，讓消費者多少有點懵。值得一提的是，藝福堂董事長李曉軍親自到淘寶店鋪直播間賣茶，還多平臺策劃直播賣貨，從線上起家的藝福堂對於線上流量應該是相當重視。
註：藝福堂策劃的縣長來直播賣茶，右為李曉軍
4）藝福堂和薇婭合作帶來的銷量佔30日總銷量比例為40.32%；八馬茶業和羅永浩合作帶來的銷量佔30日總銷量比例為90.63%；藝福堂和八馬茶業依賴外部主播賦能，自身品牌店鋪主播還沒有找到拿手的營銷玩法。
展望未來，對於八馬茶業和藝福堂，最大的挑戰在於直播品牌IP和品牌勢能的建設；對於小茶婆婆，最大的挑戰在於檸檬單一IP風險較大，供應鏈的穩定性。
今天的文章，主要關注3家公司近30日淘寶店鋪直播銷售單量和金額。對於直播間PV（頁面訪問量，即PageView）和UV（獨立訪問用戶數：即UniqueVisitor）走勢，具體產品銷售情況，增粉走勢和平均每人每場點擊次數等更深度的數據挖掘分析感興趣的朋友，可以溝通相關合作。
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