普洱在直播間更賺錢?來看看大益、小茶婆婆和海玉等茶類商家

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直播電商已經破圈。但其還是處於起步階段，相關人才、產品供應鏈和營銷手段都正在逐步發展。

因為行業規模和企業實力的原因，茶葉商家在這方面更是摸著石頭過河。要想快速入門，除了緊盯平臺官方的政策，還可以關注那些直播賣茶取得較好成績的茶葉商家。

今天的文章，就來盤點8個做淘寶直播的茶類商家近30日銷售概況（註：5月9日—6月7日）。

01商家簡介

8個茶類商家，經營淘寶店鋪的時間都比較長，開店時間最早的在2006年。

好茶有大益，對應天貓店鋪為「大益茶葉旗艦店」，開店時間為2011年7月，店鋪粉絲數為1,347,411。

小茶婆婆，對應淘寶店鋪為「小茶婆婆」，開店時間為2009年12月，店鋪粉絲數為146,197。

海玉直播普洱茶，對應淘寶店鋪為「海玉直播普洱茶」，開店時間為2006年10月，店鋪粉絲數為73,532。

媛子愛喝茶，對應淘寶店鋪為「弄子裡茶具媛子愛喝茶」，開店時間為2007年12月，店鋪粉絲數為249,290。

茶範子，對應淘寶店鋪為「樅言茶範子」，開店時間為2014年7月，店鋪粉絲數為28,038。

茶香記，對應淘寶店鋪為「茶香記」，開店時間為2011年9月，店鋪粉絲數為150,200。

藝福堂茗茶旗艦店，對應天貓店鋪為「」，開店時間為2009年2月，店鋪粉絲數為2,041,323。

有間茶館，對應淘寶店鋪為「中閩魏鄉品牌直銷店」，開店時間為2011年6月，店鋪粉絲數為30,961。

此外，從店鋪粉絲數來看，藝福堂茗茶旗艦店粉絲數最高，超過204萬。

02直播數據

近30日（5月9日—6月7日），8個茶類商家銷售表現如何呢？

從直播場次來看，有間茶館直播最多，58次；好茶有大益直播最少，16次。

從直播間PV（頁面訪問量，即Page View）來看，好茶有大益直播間PV最大，1,101,933；茶範子直播間PV最小，94,408，茶範子PV與最大PV相差超過100萬。

從直播間UV（獨立訪問用戶數，即Unique Visitor）來看，小茶婆婆直播間UV最大，333,633；海玉直播普洱茶直播間UV最小，56,788。

從直播時均UV來看，好茶有大益直播時均UV最大，6231；藝福堂茗茶旗艦店直播時均UV最小，405。

坐擁200多萬粉絲的藝福堂茗茶旗艦店「直播時均UV」居然是最小？在直播促銷內容之外，可能要加強專業內容和人設IP內容來提高直播間的吸引力。

03直播銷售概況

近30日（5月9日—6月7日），8個茶類商家銷售量和金額是多少？

從銷售量來看，藝福堂茗茶旗艦店銷售量最大，233,035；有間茶館銷售量最小，1208。

從銷售金額來看，海玉直播普洱茶銷售金額最大，約為814.2萬元；有間茶館銷售金額最小，約為20.3萬元。

結合銷售單量和銷售金額來看，藝福堂茗茶旗艦店的客單價最低，約為31元，應該還有較大提升空間；海玉直播普洱茶的客單價最高，約為556元，普洱茶是個有意思的茶類。

後記

上述8個茶類商家，藝福堂茗茶旗艦店和好茶有大益兩個店鋪都做專題營銷活動來拉升銷售表現。

其中，藝福堂於5月17日找薇婭帶貨，賣出近20萬件產品；大益則是通過直播給新品「春秋大義」造勢，在5月27日取得了較好的直播銷售成績。

直播賣茶怎麼玩？學習競爭對手玩法，結合自身優勢，還是可以在「直播賣茶」這件事情上找點錢賺。

但學習競爭對手切忌浮於表面，要深入了解本質。畢竟有句俗話：學我者生，似我者死。

直播帶貨還處於早期。是否直播賣茶，投入多少資源直播賣茶，建議謀定而後動。

註：本文有參考網絡公開資料。