為什麼同樣開店，別人家的店生意紅火，自家的店只能勉強支撐？有數據顯示，有40%的銷售來自於促銷商品。那麼，當你的競爭對手搞促銷時你怎麼辦？一起來看看常見的促銷方式有哪些，以及一些創新的促銷思路。
促銷直接面對的是消費者，因此，要與消費者的需求高度貼合，且具備操作簡單、即可實現、實惠立現的特點。一般來說，常見的促銷方式有如下幾種：
1、特價或折扣
特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷 。
2、優惠券（代金券或折扣券）
優惠券是對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。
通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金；優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。
3、「回扣」 促銷
給消費者的「回扣」並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。
4、抽獎促銷
消費者通過購買產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。
抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。
5、免費小樣派送、試吃、試用
就是廠家通過向目標消費人群派發自己的主打產品，或者請客人現場品嘗使用商品，來吸引消費者對產品和品牌的關注度，以此來擴大品牌影響力，並影響試用者對該產品的後期購買。派發小樣、試吃使用的必須是合格的產品。
6、有獎競賽
通過精心設計一些有關店鋪和產品的問答知識，讓消費者在促銷現場競答來宣傳產品的一種做法。競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅遊來表示獎勵的。地點可有多種，可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳店鋪和產品，促進銷售。
7、憑證促銷優惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據，然後才可以享受相應的優惠。比如：憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。
8、遊戲促銷
設計某個主題或者某個形式的遊戲，鼓勵顧客參與。比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜，優勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好。
9、購物消費卡
零售賣場和一些企事業單位以一定折扣發放的購物消費卡。近年來，這種福利發放的形式有所轉變，一改以前以實物發放形式，為以購物消費券的形式發放。由於這種購物卡，能讓職工有很大的選擇餘地，再加上減少了中間的環節，大大降低了操作成本，已成為零售大賣場向這些封閉團購單位實施 促銷的主流促銷手段。
10、促銷思路要創新
常規的促銷同質化嚴重， 促銷的競爭越來越強調個性化。這裡有幾個關於促銷思路創新的建議供參考：
（1）增加娛樂性
促銷 不應該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益，要設法增加促銷 的娛樂性，增加趣味性。
因為顧客不僅僅是為了買東西，而是想要擁有購物過程中的愉快體驗，如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更願意購買？
（2）增加參與性
現在，各種促銷滿天飛，有多少是顧客買帳的？
顧客淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發顧客的興趣，不要為了貨而促銷 ，要圍繞人促銷 ，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。
比如：一個小朋友撈魚遊戲：憑購物小票送魚撈子、購物達到58元送2條魚，是不是可以連帶著在旁邊賣魚缸、賣魚食啊，小孩子高興了，父母能不掏錢嗎？
（3）增加情感因素
顧客就是一個個活生生的人，是人都有情感，如何激發情感，也是促銷設計的一個方向。
比如：母親節、父親節：任意小票可給父母照相，下周憑任意小票取，把購物和孝順父母結合在一起，購物也成為了顧客表情達意的一種方式。
融入了感性的促銷一定是可以打動人心的，再比如組織地震特賣，在特殊時期用特殊方式融合大眾的愛心，購物也成為了寄託感情的載體，而不是簡單的賣貨和買貨。
促銷 ，是個無限豐富的話題，正如同不同食材，在不會做飯的人眼裡，就是一堆生冷的原料，而在大廚手裡就變成是滿漢全席，重在組合、加工、創意，而這也是促銷的重點所在。