作者：阿槑 發布時間：
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芥末堆 阿槑 2 月 13 日報導
在「亞布力中國企業家論壇第十七屆年會」上，作為首次受邀的母嬰企業，寶寶樹創始人兼 CEO 王懷南分享了自己對母嬰和早教行業的思考。
以下整理自王懷南演講實錄：
王懷南將寶寶樹定位於服務母嬰人群，年輕家庭的一個平臺。在這個平臺上，有育兒信息、有互相之間的交流。
同時，寶寶樹也會做一定程度的消費需求，無論是服務消費還是產品消費，所以寶寶樹是這麼一個方方面面滿足中國垂直人群、母嬰人群需求的，可以叫工具，也有一定的社交屬性，或者是一個社交平臺也好。這就是寶寶樹。
王懷南表示，今天寶寶樹的每個月的（訪問人）差不多是 2 個億。如果看 BAT 的 A，刨掉阿里所併購掉的，好比說優酷刨掉其他的非阿里主幹業務，現在的獨立訪問人（不是訪問人數）差不多每個月是在 2 個億。京東每個月的訪問人是1.7-1.8億左右，也就是說作為一個垂直的平臺，寶寶樹一個月內能夠 touch 到的人群和今天中國 BAT 一線的大佬已經在接近。寶寶樹正在從初創心態走向一個更有擔當的心態。
王懷南分享了一組數據，他表示，寶寶樹目前影響 9 億人：
如果一個家庭有一個孩子，一個孩子有兩個父母，中國一年差不多每年有 1800 萬的出生率，如果把這個數字乘起來，中國母嬰網際網路影響的人群至少佔到總人口 的30%-35%左右。如果再把這個級再往外擴一點，每個家庭其實有 7 個人，6 個人在對付一個小孩，自己的父母加上對方的父母，也就是 7×1800萬 ×（7-8個年齡段），我們大概是影響的是 9 億人，佔今天人口總量 60%-67% 左右，這是今天的現狀。
而一年前政策開放二胎，未來也有可能開放三胎，如果二胎政策繼續下去，朝著寬鬆發展，有可能寶寶樹服務的人群會更多。
在王懷南看來，很大程度上，中國夢其實是中國年輕家庭的幸福幸，而寶寶樹作為平臺有義務、也略有點能力幫助家長更好地滿足需求。
根據王懷南的觀察，媽媽們在社區裡談論的事情有兩個關鍵詞：一個是健康，一個是早教。
>>健康
王懷南給出一組數據：在中國，每千名兒童配備的兒科醫生人數是 0.43 人；在世界衛生組織衛生籌資與分配公平性的評估排序中，中國是第 188 名，印度是第 43 名，美國是第 1 名，跟中國今天的 GDP 成就是完全不搭配的。
基於自身經歷，王懷南的一個感受是：中國的年輕家庭對於孩子健康的擔心和由此造成的不幸福感是不可思議的。
半年前有一天晚上我帶著孩子奔了兒童醫院，兒童醫院人滿為患， 然後奔著了兒研所，第二天我就拜會了兒研所一個科室的主任，他 60 多歲了，馬上要退休了。
醫生說，「我的病人通常是坐十幾個小時的火車從外地來到北京，全家都來，等 3 天一般才能排到我的號。排到號的一種可能方式是通過黃牛，他再坐十幾個小時的汽車火車他的家鄉，來來回回大概是三四天，至少小一個禮拜。」但是醫生診療病人的平均時長僅為 5 分鐘。醫生說，他是皮膚科的醫生，病人站在門口，用一分鐘就知道這個孩子沒事，另外 4 分鐘把父母請進來做心理治療，讓家長不用那麼恐慌，下一次真正的有問題不一定到北京來，等等。
王懷南說，「他講的故事把我深深地震撼了一把。」
>>早教
王懷南表示，對中國家庭來說，孩子一出生就送入早教中心的理念還不到 15 年的歷史，在 2000 年-2003 年之間由臺灣同胞引入。
但是，今天中國早教資源的分配，跟醫療資源非常相適應，一堂 40 分鐘的課（小孩子上課不能超過 40 分鐘，1 歲、2 歲的孩子聽一件事情，不管多有趣，超過 40 分鐘不可能再有精力關注這件事情。）在北京、上海、廣州，比較好的早教中心，每 40 分鐘大體收 300-500 元錢，要超過更好的國外早教的費用。
此外，目前仍然有 4000 萬的兒童處於溫飽有問題的狀態，中國的教育佔 GDP 的 4%，即使這樣2017 年早教也會達到 2000 億的規模。王懷南說道：
有時候想想，寶寶樹作為早教的網站、作為年輕家庭的平臺存在了 將近 10 年的時間，的確我們有了一定自己的用戶群，在 2 億的規模，我說可以跟 BAT 相對地平起平坐，的確這個品牌值得擁護，但是回頭看，我們的用戶群對教育的不滿足、大健康的不滿意，作為從業者，坦率講非常地汗顏。
對寶寶樹來說，如果真的探索這個路徑，做到有擔當的水平上，怎麼做呢？王懷南認為，應該合理架構擁護與醫療資源的匹配，中國醫療資源貧困只能通過技術手段把用戶的需求和醫療資源更好的匹配，包括遠程匹配，才能得到緩解。
王懷南說，早教不應該是 1%、1‰ 的人群在北上廣獨享的資源，而是落到高質量的內容、高質量的教育落到周邊的社區去，「我夢想有一天早教像星巴克，我周邊有什麼樣的地方可以進行一個小時的高質量的學和玩，我會找到某某早教中心、娛樂中心，這是我們擔當的一個部分。」
與復星合作，解決健康的挑戰
王懷南表示，寶寶樹和復星集團在去年有深度合作，復星今天是寶寶樹的二股東，寶寶樹走進復星想解決一個健康的挑戰。寶寶樹有人、有需求、用用戶信賴的渠道，復星在努力架構一個優秀的醫療資源匹配平臺。
他說，很多病其實是可以在孩子早期就可以預知，這個病可能是基因的，但是基因可能是一個窗子，打開就犯病，關就不犯病。在今天，只要在孩子的嘴上拿棉籤刮一下就能夠進行一次非常優秀的基因檢測，而基因檢測的成本正在以指數級下降，基因相對應的疾病庫，今天單基因的基因庫復星掌握的最全面，有可能在寶寶出生拿棉籤劃一下，就知道今天對健康關注的東西是什麼。特別是食品的關注、環境上關注的事情，要儘量在那些地方把基窗口關掉，關上這些基因的窗口，生命質量就會提高很多。
與好未來攜手做好教育
講到兒童發展，40 分鐘 一課時，300-500 元錢人民幣的費用，大部分家庭沒有其他可選項。所以優秀的早教、兒童玩耍的地方，第一是有優秀的地方，第二是有優秀的品牌，王懷南表示，大概在幾個星期之內會宣布一家合資公司的簡歷，兒童喜歡的優秀品牌，像星巴克一樣在中國落地。
寶寶樹的第三股東是好未來，是做 K12 未來的教育，以前 K12 是升學教育，現在除了升學教育，又要滿足能力的培養。而寶寶樹有這個夢想，要做一份人生成長檔案。王懷南的想法是，從孕期一直到一個孩子進入社會，能不能在胎兒狀態就抓住關鍵指標，在孩子出生之後進行基因的篩查，在他成長的各個方面同步對成長的各種可能性進行自測評、家長和老師的測評，真正從養育、教育的角度一步步到社會的過程，每個孩子都有這份檔案的陪同，每一個階段接納他的社會單位對他的成長都有相當的了解。他認為，在教育端不但要跟幼教打通，還要跟 K12 階段的好未來打通。
寶寶樹做了將近十年，十年以來的目標和夢想一直沒變，目標和夢想是利用網際網路連接家長、培養中國優秀的下一代。這是寶寶樹的新願景，大概產生了不到 3 個月，打造一個以年輕家庭消費升級為和興的會員俱樂部，精準地滿足中國媽媽們和年輕家庭對於知識獲取、交流交友、記錄成長以及消費購物的需求，讓中國年輕的家庭更加幸福。
王懷南認為，家長非常願意為高質量的早教付費，無論是課堂付費，還是家庭付費，早教最不用擔心的就是付費問題。
但是，他指出，目前在早教服務中有三個值得擔心的問題：
第一，早教的內容開發往往是早教機構最不關注的，而且往往是投資最少的。一個 300 家連鎖早教中心的品牌可能花在內容上只有三五個人，三五年才更新一次。
第二，這裡有一些非常大的悖論，今天從事幼教的由於各種各樣的原因，在學歷、背景、經歷上都是偏低的。而我們應該把剛剛出生的寶寶們，送到一個無論是教育背景、培訓背景是非常適當的，有質量的一個老師的手裡。
第三，早教從業人員加入或離開早教行業跟今天的快餐業差不多，即使有好的人但是留不住的。
這三方面問題不解決，早教收費問題其實也是曇花一現。
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