下沉市場裡的小城生活:團購群裡買 朋友圈裡賣

2020-12-12 中原新聞網

團購群裡買貨、朋友圈賣芒果、線上賣家電……

下沉市場裡的小城生活

2018年暑假,正在讀研究生的胡小夢通過微信朋友圈賣芒果,兩個月賣出去2噸。受訪者供圖

因和果,在有的時候是那麼的不確定,譬如在電商鏖戰下沉市場的背景下,到底是電商下沉帶來了低線城市的消費新方式,還是後者的人口紅利吸引了電商下沉?

不管誰是因、誰是果,我們看到了一個驚人的現實:一方面,阿里、京東、拼多多等電商巨頭圍繞下沉市場的角逐日趨慘烈,而在「合圍」下沉市場的過程中,高性價比品牌成為打開下沉市場的「金鑰匙」。另一方面,今天的三四線城市正在向電商兌現它們的發展潛力,「五環之外」的世界也正逐漸成為支撐消費經濟的發展主流。

下沉市場中有黃金,下沉市場中也有故事。近日,新京報聚焦下沉市場,採訪了多位來自下沉市場的商家和顧客,聽他們講述了各自在下沉市場中的故事。

王敏 銀行職員,湖北省隨州市

「我在同事推薦的團購群裡買貨」

「都是熟人,你要她送(貨),她就給你送」。王敏生活在湖北北部的小城市隨州,一直鍾愛「看得見、摸得著、質量有保證」線下購物的她,最近加入了熟人推薦的購物群。

「你看我昨天剛買的啤酒、海鮮,還有一盆花,今天全到了」,王敏告訴新京報記者,她的同事周姐前不久將她拉入了一個本地團購群,裡面的貨品價格比較便宜,而且是「熟人推薦有保證」,比起上淘寶、拼多多等網購,她更愛這個「群」。

王敏稱,網購沒有辦法及時送達,她比較享受「今日買、明日達」的感覺。新京報記者了解到,該購物群是一家電商平臺的社區團購群,每天群主會將平臺上自己店鋪的連結分享到群裡,群內成員購物達到一定數量,平臺會按照訂單給群主發貨,群主收到貨後再將貨物當天送給購買的人。

上述電商平臺的網站顯示,其以社區便利超市為依託,通過預售的方式將生鮮、水果、地方土特產、純手工作坊、家居百貨等商品,以限時特賣的形式,賣給門店周邊的消費者。

王敏說,京東確實能做到隔日達,但她「不知道怎麼弄」。雖然美團、餓了麼等外賣軟體也有當日送貨的功能,但她不知道「是不是要配送費」。王敏也在一些網購平臺上買過東西,經過幾次看圖片以為是正常大小買來就成了「巴掌大」的貨品後,就不再買了。

王敏介紹,她所在的團購群每天會推薦約20種商品,包括海鮮、麵點、盆栽、日用品等。「看中了我就下單」,她說,選擇團購的第一個原因是熟人推薦有保證,第二個是價格低廉。

不過,針對熟人推薦,王敏態度還是比較謹慎的。「我姐姐有次給了我一瓶她店鋪裡賣的洗面奶,說是我經常用的牌子,我一看是『佰草世家』,而我平常用的是『佰草集』」。王敏姐姐在電商平臺達人店上開了店鋪,「店鋪上的商品價格低廉,而且每購買一筆姐姐都可以獲得返利」。

前兩天,王敏逛街遇上了初中同學。該同學熱情地將其妹妹在雲集上的店鋪推薦給了王敏,這家店鋪主要售賣首飾。王敏表示,她只是表面接受了推薦,實際上一次都沒點進過這家店鋪。她認為,不能判斷裡面的東西好不好。

據新京報記者了解,上述達人店、雲集均為社交電商,依託熟人拉新推薦進行獲客,在三四線城市及縣鎮市場佔有率較高。

胡小夢 大學生,雲南省臨滄市永德縣

「朋友圈兩個月賣2噸芒果,但不想再做了」

「你是不是經常在淘寶上搜到廣西和四川攀枝花的芒果,你看到過雲南的芒果嗎?」胡小夢在北京讀研究生,正值暑假,在老家收芒果的他接受了記者的採訪。

胡小夢的老家在雲南省臨滄市永德縣,他說那裡有大片的芒果樹,周邊村民都以種芒果等農產品為生,每到夏天芒果成熟時,經銷商就會前來收購,這也是永德縣芒果的主要售賣方式。

記者詢問胡小夢,當地有沒有人在淘寶、拼多多等電商平臺銷售芒果,她回答說,極個別的農戶開了淘寶店鋪,至於這兩年大火的快手、抖音等短視頻賣貨,「只聽說過,沒見過」。「短視頻賣貨,要花很大精力去維護粉絲,我沒有精力做這些,我爸媽也不會做。」

「芒果採收主要在7月份,昨天我收的就是我家最後一批。」胡小夢認為,做電商比如開淘寶沒有必要,因為芒果的售賣周期很短,集中在七八月份。如果在淘寶上開一個小店,銷量不多,「別人根本也看不到你賣的東西」。

去年胡小夢嘗試在微信朋友圈賣芒果,一個暑假賣出去2噸芒果。不過,他表示,今年不會再去網上賣了。「去年在朋友圈賣芒果的原因是,之前本科的同學們經常找我買,因為我帶給他們吃過,他們覺得很好吃」,胡小夢表示,同學的邀請以及去年芒果本身產量大、批發價格低,驅使他在朋友圈賣芒果,但由於需要自己包裝和郵寄,導致人力成本很高,「去年我媽已經很累了」。

胡小夢表示,由於今年春季乾旱,芒果產量少,以及全國水果價格普遍升高,家裡的芒果不愁賣,「基本上批發商都收了」。

胡小夢還透露了他不做電商的另一個理由,即快遞物流成本居高不下。「平均每斤芒果要花3元的郵寄費用,一箱十斤要花費30元,這還是批發價格」,胡小夢表示,四川攀枝花等地物流產業鏈成熟,該地芒果在網絡上的售價可能也僅為30元一箱,永德縣寄一箱芒果出去就要花費30元,「所以,如果芒果不愁賣,我根本不會去搞線上銷售了」。

劉思維 跨境電商公司老闆,浙江義烏市

「縣級市義烏有8家星巴克」

劉思維是一家義烏跨境電商企業的老闆,她2010年來到義烏,至今已經9年了。「義烏這邊的年輕人張口閉口都會談到外貿(跨境電商),因為在義烏做外貿確實有很多便利條件。」劉思維說,義烏擁有豐富的資源產品、成熟的物流鏈條和方便的報關手續。

「義烏有一個非常大的優勢就是國際商貿城,它在義烏的市中心,有6萬多個賣家在裡面開店」,劉思維稱,義烏大大小小的電商,都會來國際商貿城拿貨。對外銷售最好的產品是飾品。飾品店鋪聚集在國際商貿城一期的二樓,屬於黃金鋪位。毛絨玩具、旅遊類產品和佛珠賣得也比較好,店鋪分布在國際商貿城一期。國際商貿城二期、三期、四期則分布著售賣箱包、電子產品、拉鏈扣子等商鋪。劉思維表示,國際商貿城一期,通道附近9平方米的鋪位,一年的租金可能高達100萬元。

劉思維還告訴新京報記者,義烏由於外貿、跨境電商產業發達,有非常多的「老外」在義烏做生意。劉思維口中的「老外」多來自阿拉伯國家和非洲國家,在義烏「你走在街上就會看到很多阿拉伯人」。

「老外多,做生意的多,一個縣級市有8家星巴克也很合理。」劉思維稱,義烏作為一個縣級市,「吃喝玩樂住都挺發達」,除了星巴克,義烏還有4家五星級酒店,1家「準六星」酒店,以及韓國日本等各國特色的餐廳。

周杰 京東家電線下店,河北衡水阜城縣

「鄉村用戶會慢慢選擇電商」

周杰在河北省衡水市阜城縣開了一家京東家電的線下店,除了負責給線上購買家電的消費者配送家電外,他還要負責線下的零售。周杰直言,該店一個月的零售額能達到100萬。

周杰表示,阜城的消費者較為偏愛線下門店購買。「現在線上線下的價格都是一樣,你來我這裡我可能送你一點小禮物。」周杰表示,在線下店購買消費者可以和周杰談價格,周杰可以適當給予優惠或者附贈禮物,「線上的話說多少錢就是多少錢」。

「我們面對的是鄉鎮、農村市場,顧客可能不了解京東、蘇寧等網購平臺」,周杰說,阜城的家電市場,除了京東國美等品牌外,一些當地的老牌家電商場也有很大的市場份額。老牌家電商場經營多年擁有較多老客戶,很多人習慣去找「老熟人」購買,周杰表示他的店還在慢慢打開市場。

「用戶都很精明,我相信他們會慢慢選擇電商。」周杰表示,他的電商線下店可能會比傳統老牌的家電商場服務更好,周杰表示他們可以送貨上門、保修、儘量解決客戶的需求,「因為我們比較注重口碑」。

吳明明 房產公司策劃,浙江溫州蒼南縣

「我的父母愛點外賣」

「我平常在溫州上班,一個月回蒼南一次」,吳明明自己日常會使用淘寶、京東,並不了解其他電商平臺。吳明明是網購一族,經常會網購東西帶回老家。他的父母平常不網購,鍾愛線下購買,但對吳明明經常網購的行為表示支持,甚至讓吳明明幫忙購買。

吳明明表示,父母會讓吳明明幫忙購買洗髮露、沐浴露、電風扇、拖把等日用品,頻率不高,「用完就買」。生鮮會在當地菜場購買,衣服等商品則會到「開了很久的步行街」上的實體店購買。

「我爸媽點外賣的頻率倒是很高」,吳明明稱,他的父母雖然不會使用電商平臺,但對各大外賣軟體很熟悉。吳明明的母親在藥店工作,因為排班的問題,無法每天做飯,而吳明明的爸爸也不會做飯,「總不能天天去飯店吧,外賣方便便宜,所以我爸媽經常點外賣」。

(文中王敏、胡小夢、劉思維、周杰、吳明明皆為化名)

相關焦點

  • 我在縣城賣奶茶,發現了下沉市場的10個真相
    小城消費群體與一二線有明顯差別,圖片來自網絡2/3的顧客不知道抖音是啥。四五線消費者的品牌認知,和一二線客群,不太一樣。我去地級市縣級市考察,他們手機裡的軟體類型,和一二線人的相差很多。關注的公眾號、信息來源,都和我們不一樣。
  • 下沉幹部到蔬菜基地跑批發市場,只為給市民謀個最低價
    楚天都市報記者 李月媛 通訊員 錢思靜 趙睿2元一斤的藜蒿、22元一隻的老母雞、半價的特侖蘇牛奶......為了讓社區居民有得買、還買得便宜,長江新城管委會綜合一處黨支部下沉的洪山區和平街麗華苑社區花了不少心思。
  • 嚮往的生活|在下沉庭院裡,把生活寫成詩
    ——海德格爾如今忙碌快速的生活節奏讓人們離曾經的「詩意」越來越遠但在人們心底從未停止對「詩意生活」的追求動則出其力,靜則定己心>在白鷺鳳林下沉式會所中讓生活的品位成為自我情緒的表達感悟人生之道,感受生活之美盡情探究專屬你的詩意棲居意向圖- 7:00 一日之晨 元氣滿滿-
  • 小城裡的古典文學
    這是我前所未見的賣書方式,畢竟我此前的買書經驗全部來自新華書店,從店到店員,從書到書架,都透著端莊、驕傲。可這裡,就像一個書的自由市場,不僅買賣方式自由,書的內容也是自由的。  小城有規模不小的新華書店,歷史悠久,至今仍矗立在老城區的市中心。小學一二年級時,我每學期都能憑藉「雙百分」的期末考試成績單,去新華書店領取圖書作為獎勵。
  • 我在「下沉市場」生活的一個月
    不同於一二線城市,下沉市場的用戶消費習慣與思維具有非常明顯的差異性,以往在一二線城市火爆的產品與產品策略很難直接照搬於下沉市場,要想在下沉市場取得成功,我們還有很多的要點需要摸索。
  • 售樓員轉行賣白酒,朋友圈裡火了
    原標題:售樓員轉行賣白酒,朋友圈裡火了 有售樓員改行賣起了白酒。  中國江蘇網9月12日訊 進入金九,各盤使盡渾身解數以價換量,這讓8月份就已有所回升的成交量走勢進一步看好。  揚子晚報全媒體記者 張遙  賣新房的去賣酒,二手房中介直接轉行考公務員  最近,一則白酒推銷文在微信朋友圈廣為流傳。流傳的原因不是這酒有多稀罕,而是這位發微信代理賣酒的人,其實是來自河西一家樓盤的售樓員。這位銷售人員在酒水推銷微博上寫下「總代理」、「批發價」等字眼,看來不是小打小鬧,而是已深度介入白酒銷售這個行當了。
  • 朋友圈裡的儀式感,會毀掉你的生活
    聖誕節,我看朋友圈裡一位朋友,家裡買了一棵聖誕樹,樹上有小彩燈特別漂亮,我平時只能在商店櫥窗裡見到的東西,她居然搬到了家裡,她還寫了一段話:「生活要有儀式感,儀式感才能帶來幸福感!」比我有錢的人多太多了,從朋友圈就能看到有的過聖誕節直接買了一棵樹回家,而我只能給孩子買一個聖誕老人的小玩具,還是在網上買的便宜貨;有的人過年,年貨能備一卡車,我過年,一桌豐盛的年夜飯就知足了。
  • 小區裡的團購江湖:全職媽媽租門頭「落地」開店
    手機團購群連結小區與地頭隨著團購群的不斷壯大,很快墨寶萊西特產群成員達到了350多人,鄰居們也漸漸成了固定顧客。 「前幾天我賣的嫩黃瓜,下午回到老家現場試吃覺得很嫩很好吃,馬上在群裡分享給大家,一晚上就訂了200多斤,到了第二天早上去摘都不夠分。
  • 朋友圈裡的「朋友」不地道 賣的高檔手機變成了耳機
    這半年來,相繼有9位市民在朋友圈裡買手機,結果都收到了一副耳機。今天(12月4日),南京鼓樓警方公布了這起案件的破獲經過。    「大概兩個月前,我想買部新手機,又想要便宜點,看到有人低價賣手機,就心動了。」
  • 遊麗江,在忠義市場裡融入納西人原生態生活
    朋友總是跟我算經濟帳:古城裡的梨子十塊錢一斤,忠義市場三塊一斤,古城裡的雞豆粉,至少五塊一份,忠義市場兩塊錢一碗,還有銅鈴,古城的商店要一百多塊,市場裡只賣幾十塊我,卻是一直都有「菜市場情意結」的,更何況是這樣一個納西人云集,有著麗江最鮮活、水靈生活的地方,豈有視而不見的道理?
  • 買奢侈品的小鎮青年:隱秘角落裡的欲望與身份認同
    林玉和王雲都是90後,分別生活在湖北宜昌和浙江台州,兩座平均月薪不足5000元的小城。她們代表著一個共同且數量龐大的身份——當代小鎮青年。更多的時候,他們安耽於日常生活,朝九晚五,和北上廣的年輕人逛同一個淘寶,刷同一個抖音,追同一個明星,關心相似的問題。網際網路抹平了信息與時尚的鴻溝。
  • 下沉市場的商機:小城市講究人情社會 做生意要能混得開
    此次,燃財經採訪了7位在下沉市場做生意的朋友,他們普遍都沒有聽說過「下沉市場」這個詞,卻一致感受到了生意越來越難做。好的一面是,他們都在積極尋求轉型,無論是將精品咖啡、智能健身這樣的新潮流帶回本地,還是在業務上積極擁抱網際網路,他們都在不斷突破,試圖帶動整個行業消費升級。和在外圍研究下沉市場的網際網路人相比,身處其中的生意人的視角或許更有價值。
  • 何為下沉市場,下沉市場有什麼特點?
    拼多多能夠後來者居上正是摸清了這其中的門路及一個新的概念—"下沉市場" 何為"下沉市場" 下沉市場,指的是三線以下城市
  • 43歲女子宅家繡鞋墊,朋友圈裡覓得商機,每雙賣到200元
    現在比以前容易多了,鞋墊的圖案、樣板、紗網背襯都可以在市場上買到。圖為季秀菊在家裡繡鞋墊。「只有你要耐心,買回來這些必備材料,就可以繡了。」季秀菊介紹說,丈夫在臨沂做生意,自己平時就是在家裡照顧兩個孩子,農忙的時候幫助孩子爺爺、奶奶幹點活。其它時間,沒事就在家裡繡鞋墊,繡一雙鞋墊得三四天的時間,一年能繡60多雙。圖為季秀菊在家裡繡鞋墊。
  • 碧玉小城裡的浪漫童話
    行在美麗的小城安吉,竹博園欣賞茂林修竹,中國大竹海追尋「臥虎藏龍」的詩意,到訪凱蒂貓的家園,喚醒心底的爛漫與純真。這裡不僅僅是大熊貓的安樂窩,還可以讓遊人多角度觀察大熊貓的生活。當天入住的是一隻叫珍巧的大熊貓,圓滾滾的身軀,懶懶地趴在樹架上,甚是有趣。一旁的牌子上清晰地標註著熊貓的姓名、性別和愛好。寬闊的草地上,放置大大小小形態不一的熊貓雕塑,遊人在這裡拍照留念,留下一份快樂的回憶。
  • 小城裡的古典文學 - 中國財富網官方
    這是我前所未見的賣書方式,畢竟我此前的買書經驗全部來自新華書店,從店到店員,從書到書架,都透著端莊、驕傲。可這裡,就像一個書的自由市場,不僅買賣方式自由,書的內容也是自由的。小城有規模不小的新華書店,歷史悠久,至今仍矗立在老城區的市中心。
  • 小城故事裡溫暖的人生基色
    前幾年王琦的《小城流年》榮獲趙樹理文學獎,作者用溫情懷舊的筆調娓娓訴說小城故事裡的人和事。今年,她又出版了《小城槐香》,看這樣子,未來估計還會有其他小城故事,構成一個系列,成為王琦個人寫作的小城X部曲,也為她生活的城市,留下一份個性色彩強烈的體驗式記述。
  • 生活的儀式感,從來不止在朋友圈裡
    《小王子》裡說:「它就是使某一天與其他日子不同,使某一時刻與其它時刻不同。」儀式感對我們而言,從來都不只是朋友圈裡的隻言片語,而是一種對記憶的隆重提醒,和對生活的真正熱愛。儀式感就是愛自己 愛生活為什麼生活需要儀式感?
  • 萬科、碧桂園眾神下沉 下花園
    因此,如何打造產品,如何完善配套,如何引入新產業,都將是房企面向一個新興的下沉市場所必須回答的考題。    沉下去  一座小城聚集了十餘家房企    即便沒有去過張家口的下花園區,但至少也會從房產中介那裡聽說過這個地方,從街邊發單到朋友圈刷屏,下花園被中介們瘋狂打榜成了「最熟悉的陌生人」。
  • 杭州半山舊貨市場裡藏著「網紅店」
    小年輕把這裡當成免費照相館周一上午,老周夫人更新了微信朋友圈,內容是三張照片:鳳凰牌自行車、蝴蝶牌縫紉機和一面木雕屏風。只發照片不發字,他的朋友圈一向很「高冷」。但老周說,客人看一眼照片,就知道想不想要了,無需過多說明,他販賣的就是舊貨的「顏值」。