由商界傳媒集團主辦的「2019新能源．新資本產業發展高峰論壇」於9月4日在重慶舉行。新特汽車副總裁陶亞東出席了此次論壇，發表自己對新能源行業最獨到的見解，幫助企業指點迷津。
以下是演講內容：
大家下午好，我是最後一個演講，我用比較快的時間把主要內容向大家闡述一下。我想講的是汽車新零售風口下的投資機會。
首先是汽車已經進入了新零售的時代，什麼叫新零售？何為新零售？新零售的本質是什麼？
最早提出新零售是阿里巴巴，京東提出無界零售，騰訊和蘇寧提出智慧零售，根據阿里巴巴研究院的定義，新零售是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態，核心兩點，以消費者體驗為中心。
第二是以數據驅動，新零售是通過線上線下融合，結合物流創造出來的新零售業態，推動了人、貨、場的重構升級，其本質就是數據驅動效率提升和客戶體驗改善。
新零售的驅動因素四個方面：首先是現狀倒逼，現在隨著網際網路的發展可以看到線上用戶的增速放緩，流量紅利見底，獲客成本比較高。線下邊際成本維持持平狀態，且用戶忠誠度更高。
第二技術進步，隨著智能設備、大數據、雲計算以及物聯網技術快速的提升，傳統行業與網際網路的融合，平臺和模式將發生深刻變革，為新零售推進提供紮實的技術支撐。
第三消費升級，現在可支配收入，尤其是村鎮、鄉鎮，隨著收入的增加，帶動的購買力的提升，有意願和能力消費品質更高的產品。另外是80、90後逐步成為消費的主力軍，這些人群對商品的品牌、體驗和認同感更加注重。
第四資本推動，一個是巨頭資本，新零售概念提出後，阿里、騰訊以資本為紐帶，圍繞自己的生態戰略，在線上線下搶佔了諸多的新零售的場景和新零售入口。另外一點是社會資本推動，也在熱情高漲，圍繞商貿物流等領域形成星火燎原之勢。
在新零售形態下，我們可以看到身邊，新零售無處不在。新零售我們有新特電家，還有什馬出行，通過業態創新、導流模式、流程優化、技術升級、供應鏈改造線下實現，主要有兩種路徑：增量創新、存量改造。
巨頭和資本的湧入也在布局，阿里騰訊都在圍繞新零售賽道跑馬圈地，形成生態。在雜貨店，體驗式專業連鎖，還有無人零售方面都有眾多的布局，這種社會資本也加速了對新零售標的的投資布局。
整個汽車行業，19年持續下滑，在車市寒冬，在汽車銷售增速放緩大背景下，未來的競爭力核心在怎麼把車賣出去，誰能把車賣出去，誰就是王者，新零售加汽車將會成為資本市場的投資熱點，核心價值在於用戶還有渠道下沉帶來的增量投資機會。
看一看新零售+汽車這個行業出現了四個比較大的標杆企業，大家都耳熟能詳：滴滴，日單量2700萬單，瓜子二手車18年實現60萬輛銷售。
新零售模式下，第一我們要實現優質線下流量及用戶渠道下沉，要更加能夠通過新零售精準的掌握用戶的消費偏好，進行精準的促銷活動，動態的折扣，利用傳感器、電子票等交互設備，減少線下的庫存。
第二點就是輕資產的用戶運營模式，商家擁有線上線下一體化的運營和服務體系，同時電商、實體店供應倉儲全部打通，用一個中心倉進行控制。第三就是線上賦能，我們是一個平臺化的運營，加快去中心化，社交化的商業形態的成熟，消費者會在場景中產生購買的需求，並通過社交、推薦的方式完成交易。
汽車新零售用戶需求方面有哪些變革？圍繞客戶用車的開放性需求，從原來車主買車保險、後市場的剛需逐步延伸，首先買新能源汽車，然後新能源汽車開了幾年以後會產生二手車，有二手車的置換，在買車的過程當中會有金融服務。後面會持續的有車的生態，全方位用車的生態，包括車周邊的精品、社區，以及以車為入口生態的產業閉環。
還有車主服務，這是一個非常高頻的服務體系，包括維修保養洗車停車等等，以及最後的出行，有網約車、租車、城際和短途出行。
剛才講了這麼多，第一部分核心的點汽車新零售將是投資的下一個風口。作為我們新特汽車，今天早上各位專家以及先總講了新特發展這麼快，就在於我們能夠把握這個行業變革，行業前景的核心因素，所以我們提出了渠道銷售3.0，剛才講了我們抓住汽車新零售這樣一個風口，下面就要給大家介紹第二部分，我們新特汽車電家的估值以及合伙人的股權增值。
首先是新特電家核心的商業模式，圍繞著八位一體，這是商業模式的核心基礎。第二新特電家有出行牌照，在全國拿到了5張，正在布局，今年至少30張，明年100張。第三是強大的自研和合創產品能力。
圍繞這三大價值做了一個測算，首先有車輛的銷售收入。
剛才大家看到產品裡有6款車，根據我們的經驗角度獲取銷售量裡面的佔比，進行一個測算，如果實現1千家店的話，我們的銷售收入將會達到43億，同時隨著車的銷售會滲透另外三樣銷售。
一個是充電樁的銷售，假定滲透率達到40%，這樣的話會實現3840萬的銷售收入。假定滲透率達到60%，會有1800萬的銷售收入，同時售後這一塊，將會有1.5億的收入，出行的是高頻使用，保養次數高一點。1千家店經過所有合伙人的努力，在完成最基本的銷量任務情況下，預計可以實現46億的銷售收入。
同時另一方面在研究整個現在新零售行業的標杆企業。我們縱觀整個全球的資本市場，有香港的，納斯達克的，紐交所還有東京交易所的。根據剛才3個核心的價值，第一個連鎖渠道，第二個是牌照價值，第三是產品力，經過這樣的遴選找出對標的10個有對標價值的企業，採用市銷率的估值方法，取一個中位數，大概是4.3個市銷率。
比如舉同仁堂，首先也是連鎖的，第二同仁堂也牌照價值，醫藥的牌照也是需要去批的，而且現在醫藥批也不是特別好批。第三同仁堂有自己的產品，有中草藥配方藥材，最高同仁堂做到9倍，我們是選他的一半，相當於我們4.3倍。
經過這樣的一個測算，我們新特電家，如果加盟新特電家付25萬的加盟費，會送20萬的股權，完成任務有5萬的股權。這25萬的股權對應的價值，總的盈收乘以4.3倍，25萬的加盟費，股權價值變成了305萬。偏保守一點，按3倍市銷率，25萬的股權升值8.5倍，變成了212萬。再悲觀一點做到2倍的市銷率，比剛才選的十家標杆企業都低，我們也可以實現5.7倍的收益，25萬變成了141萬，這是整個對新特店家估值體系的介紹。
總結一下作為新特電家的合伙人，不但賣產品實現產品銷售，汽車銷售，精品銷售，獲得銷售差價的同時更要分享我們新特電家上市以來資本的增值，資本的價值，可能資本的增值。資本的價值，比我們賣產品所取得的收入要大得多。
最後期待您的加盟，和我們新特電家一起同創共享股權紅利，謝謝大家！