作者 | 郝美平
來源 | 野馬財經
圍繞「紅牛商標」的百億豪門爭奪戰，在歷時3年多的博弈後，暫時落下帷幕。不過在「紅牛商標」的博弈背後，功能飲料的江湖已經悄然發生變化。
「你的能量，超乎你想像」，相信沒有紅牛的廣告詞觸及不到的人群。
不過實際上，我們所熟悉的紅牛並非土生土長的國民品牌，而是來自泰國。最初紅牛飲料由許書標於1975年研發,當時名叫Kratingdaeng（意為:紅牛）,因為口感獨特且具有提神功效，自推出後,一時間風靡大眾，並迅速成為泰國最受歡迎的能量飲料之一。
後來，許書標認識了向本公司銷售消費品的奧地利商人迪特裡希·馬特希茨先生(Mr.Dietrich Mateschitz)。1984年他與許書標先生合資在奧地利設立了「Red Bull GmbH（紅牛有限公司）」（許氏家族持有51％的股份，馬特希茨先生持股49%），把紅牛飲料出口到全球70個國家。
1993年，許書標在中國海南設立了「海南紅牛飲料有限公司」，開始將紅牛飲料引入中國。1995年，許書標與嚴彬等各方股東合資成立了紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱「紅牛中國」）。與和奧地利商人的合作類似，許氏家族成為了合資公司的控股股東。
許氏家族為紅牛中國提供相應的工藝技術、產品配方及商標許可等支持，嚴彬時任董事長，負責紅牛在中國市場的運營。此後「紅牛」作為功能飲料的代表逐漸火遍中國。嚴彬也憑藉運營紅牛身價一路水漲船高，一次次登上福布斯富豪榜、胡潤百富榜。
然而隨著紅牛的快速發展，「紅牛」商標問題成為懸掛在嚴彬頭上的達摩克利斯之劍。「紅牛」商標始終掌握在許氏家族和天絲醫藥手裡，與紅牛中國的「紅牛」商標許可協議基本上是每十年一籤。
2016年10月天絲醫藥對紅牛中國的商標許可協議再次到期，泰國天絲表示不再續約。2017年8月18日，天絲醫藥及許氏家族宣布，「已向嚴彬先生及其擁有或控制的數家公司提起法律訴訟。理由涉及商標侵權、不正當競爭，以及與未經許可生產、銷售紅牛產品相關的其他行為。」
隨後，嚴彬利用紅牛中國及其華彬集團的關聯公司針對天絲醫藥就紅牛商標權屬、股權等發起了一系列對抗性訴訟。至此「有能量，無限量」的紅牛陷入曠日持久的紛爭，雙方關於商標糾紛的訴訟、爭鬥不斷。
一審確認「紅牛系列商標」歸天絲醫藥
11月25日，北京市高級人民法院作出一審判決，駁回了紅牛中國要求法院確認紅牛公司對17個「紅牛系列商標」享有的所有者合法權益，並要求泰國天絲醫藥保健有限公司（以下簡稱「天絲醫藥」）支付37.53億元廣告宣傳費用的全部訴訟請求。此外，紅牛中國還需承擔1880萬元的訴訟費。
一審判決從法律上確認了「紅牛系列商標」的權屬狀態均歸泰國天絲所有。
在訴訟被駁回後，11月28日，紅牛維他命飲料有限公司發布聲明表示對北京高院的一審判決不予認可。
這場判決，再次將人們的視線拉回了這場關於「紅牛商標」的百億豪門爭奪戰。
「紅牛中國之父」在體系外「另起爐灶」
對於嚴彬而言，紅牛是助他在中國飲料市場縱橫馳騁的千裡馬，是維繫其商業帝國的強大現金「牛」。華彬集團前執行總裁倪松華曾經介紹，紅牛業務佔華彬集團現金流的大約 90%。
華彬集團披露的數據顯示，紅牛進入中國的前十年，年銷量不足2億罐，公司尚未達到盈虧平衡；到2004年，紅牛的銷售額首次突破10億元，2005年開始扭虧為盈；2010年-2015年，紅牛年銷售額從55億元增長到230億元。隨著紅牛在中國的成功，嚴彬也被稱作「紅牛中國之父」。
不過在紅牛中國高速發展的同時，嚴彬在合資公司之外也另起爐灶。
野馬財經梳理發現，2007年至2009年年間，紅牛中國陸續註銷了很多公司，例如，2007年山東分公司被註銷，2008年陝西分公司被註銷。這三年間，紅牛中國累計至少13家分公司被註銷。
此消彼長，與此同時，在2007年-2009年，隸屬於華彬系的北京紅牛卻陸續在陝西、山東等地成立了紅牛飲料的銷售分公司。「紅牛中國」開始變得廣泛而模糊。
從股權分配來看，紅牛中國是許氏家族、嚴彬旗下公司以及一國資企業共同持股的，這一合資公司在授權期內是公認的在華生產、經營方。工商登記顯示紅牛中國的股份泰國紅牛持股佔比88%，北京市懷柔區鄉鎮企業總公司（懷柔國資委獨資國有企業）佔1％，英特生物製藥控股有限公司（許氏家族獨資公司）佔7％，環球市場控股有限公司（嚴彬獨資公司）佔4％。其中泰國紅牛中，許氏家族和嚴彬對泰國紅牛的持股比例分別為51％和49％。折算下來許氏家族和嚴彬對紅牛中國的股權分別為51.88%和47.12%。許氏家族仍然是控股股東。
不過如今，嚴彬背後的「華彬系」持有北京紅牛飲料銷售有限公司及20多家分公司，以及北京紅牛飲料銷售有限公司的約10家全資子公司等。而「紅牛中國已經變成了一個很小的加工基地。」華彬集團也因此掌握了紅牛在中國的銷售渠道和大部分生產加工。
2012年隨著許書標的去世，天絲集團掌權人變更，許氏家族開始梳理紅牛在中國的業務逐漸意識到紅牛業務在中國的問題，自2014年起雙方間就進行了長達數年的談判，但是卻未能達成一致。2016年10月，紅牛商標許可合同到期之後，天絲醫藥表示不再續約。不過，紅牛中國以及華彬系紅牛工廠還在使用紅牛商標進行生產。
判決書截圖——最後一份商標許可協議顯示合同於2016年10月6日到期
於是2017年7月，隨著許氏家族的一紙聲明，紅牛商標糾紛就此公之於眾。眾多矛盾背後，天絲醫藥狀告嚴彬及其擁有或控制的數家公司的主要原因：一、嚴彬在紅牛中國體系之外設立多個工廠和銷售公司，偷偷轉移業務與利潤；二、泰方作為紅牛中國的大股東，從未收到一分錢分紅。
2018年9月隨著紅牛中國工商登記的營業期限屆滿，天絲醫藥和紅牛中國的紛爭進入白熾化階段。2018年10月24日，泰國天絲公司發布聲明，稱紅牛中國的營業期限已滿，紅牛泰國已於2018年10月15日依法向北京市第一中級人民法院提起強制清算紅牛中國的法律程序。
隨後，紅牛中國強勢反擊，在官網公布了由嚴彬之女嚴丹驊授權泰國律師事務所（Korpniti Law Office）發布的聲明，稱紅牛中國是「依據五十年合作協議經營」，並將在該事務所網站向全球公布1995年五十年協議及合資合同。然而，協議及合資合同至今仍然沒有對外公布。
儲備糧草，赤身肉搏
如今，一審判決結束，紅牛商標權益案中天絲醫藥贏得了這場官司。不過不論是泰國天絲還是紅牛中國背後的華彬集團，都已經在開闢「第二戰場」。
2019年底，華彬快速消費品集團的最新業績顯示，2019年華彬快消全品類銷售額約241億元，其中紅牛飲料的銷售額是223億元，佔總銷售額的92.5%。由此可見，紅牛飲料對於華彬集團的重要程度。
那麼失去紅牛，對於嚴彬到底意味著什麼？此前食品飲料行業人士肖竹青就曾對野馬財經分析稱，失去紅牛對華彬集團可以說是滅頂之災，華彬集團近年來一直試圖藉助紅牛的渠道為戰馬開疆拓土，但收效一般。
事實上，對於失去紅牛，華彬集團也早有布局。2014年，華彬集團收購了美國天然椰子水品牌Vitacoco的25%股權，負責其在中華大區的銷售與推廣；2015年，華彬集團與德國少兒果汁品牌果倍爽合作，負責果倍爽在中國市場的生產、銷售和運營。
此外，華彬集團還推出另一款功能型飲料——「戰馬」，計劃改變對紅牛的過度依賴。2018年6月，華彬再推Voss水的國產版，嚴彬多次站臺。
華彬集團多品牌運營現狀
最新的數據顯示，2019年華彬集團主推的戰馬飲料銷售約13.3億元，佔總銷售額的5.5%，與紅牛的體量相距甚遠。
雖然華彬集團轉型為多品牌運營，但其他飲料品牌目前還不成氣候。
而許氏家族與嚴彬在法律層面相互較量的同時，也在做兩手準備。 天絲集團是泰國領先的食品和飲料公司之一，擁有包括四個產品類別（能量飲料、電解質飲料、功能飲料和零食）的多元化產品組合和九個產品品牌下的 30 多個產品線。
2019年6月，天絲醫藥聯合中國市場新的合作夥伴推出了紅牛安奈吉飲料，此後又於2019年12月宣布將原裝進口紅牛引入中國市場，與華彬集團正面交鋒。
原裝進口紅牛登錄京東
此外，天絲集團於2019年9月在北京註冊了一家新的公司，註冊資本為1億元，主要經營範圍包括貨物進出口、食品銷售等。其進軍中國市場的決心可見一斑。
天絲集團旗下部分產品
商場如戰場，沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友
對於嚴彬掌舵的華彬集團而言，其應對失去紅牛危機的準備還遠遠不止於此。雖然紅牛中國開創了國內市場的功能性飲料，但是這一市場如今後來者眾多。其中，華彬集團在國內最大的競爭對手就是東鵬特飲。
東鵬特飲於今年6月提交IPO申請，加華資本是其唯一的機構投資人。加華資本的創始人宋向前曾公開表示：「全世界最成功的飲料就兩個，一個紅牛一個可口可樂。」
不過宋向前強調：「目前紅牛中國有一個硬傷是因為它是商標授權企業，2017年商標授權到期、2018年合資經營到期。紅牛商標問題釋放的巨大市場空間，需要類似的品牌來填補。」宋向前同時透露，「紅牛中國的老闆嚴彬也是我的大LP」。這樣看來，嚴彬似乎也是東鵬特飲幕後的真正投資人之一。現實演繹了什麼叫「商場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人」。
加華資本部分投資人（其中包含華彬集團）
歐睿諮詢數據顯示，中國功能飲料市場規模自2014年起已達千億元級別，2017年市場規模約為1079億元，預計2022年將達到1228億元。
巨大的市場「藍海」，給了後來者新的機會，不過對於紅牛中國來說，卻是新的挑戰。如今隨著國內的一審判決出爐，紅牛系列商標歸屬天絲醫藥，嚴彬和他的華彬集團前路並不明朗。
1月5日晚，紅牛中國發布公告稱紅北京市高級人民法院終審駁回紅牛泰國公司、英特公司提出的對紅牛維他命飲料有限公司的強制申請。
嚴彬看似扳回一局，不過隨後天絲醫藥回應稱「清算申請被駁回的唯一原因是華彬集團提起的泰紅牛和英特生物股東身份的訴訟案件，因而暫時性地駁回了泰國紅牛和英特生物的清算紅牛維他命飲料有限公司的申請。《民事裁定書》自始至終並未否認紅牛維他命飲料有限公司合資經營期限屆滿的事實，也並未認定紅牛維他命飲料有限公司不滿足清算的法定條件」。
同時天絲醫藥強調「英特生物的股東資格確認案已於2019年5月29日由第二國際商事法庭（CICC）公開開庭審理，該案即將做出判決。相信隨著相關案件的逐步判決，紅牛維他命飲料有限公司進行清算也將是必然的結局」。
隨著兩者的唇槍舌戰，紅牛中國何去何從更加撲朔迷離。或許只有時間能給我們答案。如今隨著最高院國際商事法庭對紅牛糾紛核心案件的逐一審理，這個答案相信不久也可以水落石出了。