範恆：中國鐵路作家協會會員，廣東省民間文藝家協會會員，惠州市民間文藝家協會會員，惠州市作家協會會員。作品散見《人民鐵道》《中國鐵路文藝》《廣州鐵道》《惠州日報》和「惠州民間文化網」等。曾獲2017年、2018年度惠州市「優秀民間文藝家」。多篇散文、詩歌被選為朗誦作品，在省市徵文比賽中多次獲獎。
風採人物廣東晟泰環保節能科技有限公司董事長袁錦錫
近年來，我國眾多新型產業發展得越來越好，新能源光伏產業的發展更是突飛猛進，目前已經領先於世界上很多國家。太陽能光伏發電是具有清潔、環保、可持續性強等眾多優點的新能源產業，在2017年已被寫入「中央一號文件」。
廣東晟泰環保節能科技有限公司，於2009年在惠州成立，公司註冊資金5189萬元。公司專業從事太陽能光伏項目的投資、建設、運營及維護服務，通過了ISO質量、環境、職業健康安全等管理體系認證，申請發明專利兩項，具備建築機電安裝、環保工程專業資質，是中國優秀節能減排綠色環保、廣東省3A級守合同重信用企業。
創業，在春天出發濃墨重彩的金秋，這是一個浪漫又有收穫的季節。走進晟泰環保節能公司總經理袁錦錫的辦公室，他的年輕、陽光，跟太陽能行業一樣令筆者耳目一新，一直固守著企業家老成持重的印象，卻忘了八零後也邁入了不惑之年的門檻。
1999年，20歲的袁錦錫懷揣著對未來的美好憧憬，從湖南岳陽南下廣東打工，初出茅廬，生存為第一。機緣巧合，他進入到太陽能行業。
從1999年到2009年，從20歲到30歲，人生最寶貴的青春10年，也是事業的黃金10年，他在太陽能行業兢兢業業，從廣州到東莞、惠州、佛山等地，足跡遍布珠三角，鑽研業務，學習經驗，了解市場，把握國家政策，認準了太陽能行業的發展潛力。
十年磨一劍，他從初出茅廬的青澀小夥，經過十年摸爬滾打，性格變得成熟穩重，對太陽能行業的發展前景也瞭然於胸。國家在發展經濟和保護生態之間，提出「綠水青山就是金山銀山」的科學論斷。那麼，新能源太陽能節能環保，低碳減排，就是未來發展趨勢。
未來的路要怎樣走呢？是繼續打工還是勇敢向前邁進一步？擺在袁錦錫面前有兩種選擇。一是繼續打工。二是自己創業。
袁錦錫有著堅定的性格。他認定，太陽能既是國家倡導的產業，也是綠色生態環保發展的必然趨勢。打工不能完全按自己的意願經營，掛靠公司存在資金往來的諸多隱患，那麼就只有自己註冊成立公司是最佳選擇。
2009年，30歲的袁錦錫帶著這些年打工辛苦掙下的存款和夢想來到惠州，開闢太陽能行業的新天地。
俗話說：萬事開頭難。人脈和資金，是創業之初的兩大難題。
對於時代，惠州是一個朝氣蓬勃快速發展的城市。對於袁錦錫，卻是一個陌生的地方。當時的惠州，太陽能市場一片喧囂，大大小小經營太陽能的公司幾百家，對於一個無龐大資金支撐，無任何人脈資源可依靠的外地人來說，創業艱難可見一斑。
袁錦錫秉承了父輩吃苦耐勞、誠實守信的品格，他知道，任何事情急不來，不可能一口吃成一個胖子。既然起步不高，就穩打穩做，憑著他對市場的了解和不屈不撓的韌勁，要客戶接受這個新興產業，就要有鍥而不捨的精神。憑著這股韌勁，他常常一個人奔走在惠州的大街小巷，去學校、工廠、酒店等，和客戶推心置腹、誠心誠意地談投資預算，談經濟回收，談綠色環保理念，籤下一個又一個合同。
功夫不負有心人，經過一年的努力打拼，公司闖過了最艱難的第一關——「存活期」。他對未來充滿信心。
韌勁，在冬天起航命運總是垂青努力奔跑的人。2010年，公司迎來了第一縷曙光。
袁錦錫有著很好的人緣。曾經在東莞跑業務時認識了一個建築行業的朋友，聽說袁總現在自己開公司，立即介紹了惠州友威光電有限公司的業務。友威是惠州的知名企業，合作項目比較大。袁錦錫心存感激，從原材料組件到安裝，每個細節，都親自把關。一定要做成樣板工程，他在心裡默默承諾。
越是謹慎小心，越是出事。友威公司的工程竣工後，正常工作了大約10天，一天晚上11點左右，袁錦錫接到友威公司的電話，說太陽能出故障沒有熱水了，當時正是員工下班回宿舍用水的高峰。這可是大事故！他親自帶著工人趕到現場，對光伏系統一一排查，發現水位、水溫正常，水泵正常運轉，就是沒有熱水流出，從表面查不出任何原因，他感到十分蹊蹺。無奈之下，他只得把水泵拆開，當他看到水箱裡的東西時，頓時驚呆了！他發現出水口堵滿了襪子、內褲、衣服等，這些雜物是經過多天的水循環被吸進出水口裡，再把管道堵塞的。他把雜物清理出來後，立馬恢復正常使用。
這些東西是怎樣飛上屋頂，揭開水箱蓋子跑進去的呢？袁錦錫想起當初接這單業務時的幾家競爭對手，心裡有數了。他沒有埋怨，更加感恩友威對他的信任，暗暗發誓，將來一定要把質量擺在第一，才無愧客戶對他信任。
這起意外事件後，直到2015年友威公司搬離惠州，沒有再出過任何質量問題。公司負責人和他成了最好的朋友。
自打造了友威這個「精品」樣板工程後，公司發展迅速步入快車道，幾年之中先後與TCL羅格朗、TCL環境科技、雷曼光電、華陽多媒體、大金空調、中建四局、九聯科技、惠大高速、英利集團等許多知名企業合作，打造了一個又一個精品項目，迅速樹立起行業信譽。
在晟泰公司會議室裡，有一個整面牆的電子屏幕。袁錦錫介紹，這是公司客戶的太陽能遠程數據監控系統，凡公司做的太陽能光伏工程的運行情況，在電子屏幕上都有顯示，一旦有故障，公司能第一時間發現。在惠州他是第一家做光伏發電電子監控系統的。袁總笑著說：「有次一家公司發生系統故障，我們維修人員上門了，他們自己還沒發現。」良好的售後，才是企業的長久發展之道。
千好萬好，不如口碑好。這些年，在晟泰環保公司做的300多個太陽能工程裡，無一投訴，無一存在工程質量問題。晟泰公司的好口碑，在客戶中口口相傳，像滾雪球一樣，資源越來越廣，為公司快速發展奠定了堅實的基礎。
2018年，太陽能光伏發電跌入了歷史的冬天。
打開時光的隧道，讓我們追溯一下太陽能光伏發電的閃亮啟程。
2013年8月，國家對光伏行業補貼出臺了補貼政策——《關於發揮價格槓桿作用促進光伏產業健康發展的通知》，其中，規定了分布式發電的補貼政策，0.42/千瓦小時的價格補貼，執行期限原則上為20年。國家根據光伏發電規模、成本等變化，逐步調整電價和補貼標準。2018年年年終，國家發改委將補貼調整為0.37元/度，各省市又根據政策制定了不同的補貼標準。
正是因為有國家的政策支持，太陽能光伏發電才能迅速發展起來。許多農村個體戶和中小企業紛紛投資太陽能光伏發電，產生可觀經濟效益，由此催生許多經營太陽能工程的公司。也因此有自以為聰明的人鑽營政策空子，出現騙取國家補貼的現象。
2018年5月31，國家取消對太陽能發電的補貼，喧囂的太陽能「市場」戛然而止，投機取巧者自取滅亡，也牽連了一眾誠實經營者。太陽能光伏發電企業在一夜之間，倒掉三分之二，全國約有100萬人下崗，紛紛轉行。
對於剛剛有起色的晟泰環保公司，沒趕上春天的好勢頭，卻毅然選擇在冬天起航。
袁錦錫認為，不管有沒有國家補貼，節能環保，低碳減排，是利國利民的好事，怎能因為沒有國家補貼就放棄了呢？
在大事大非面前，袁錦錫頭腦清晰，一往無前。
智慧，在秋天收穫在晟泰公司辦公樓的頂樓上，是太陽能熱水和太陽能光伏發電是樣板工程，袁錦錫常帶客戶和合作商來此參觀。他介紹，太陽能光伏發電是利用半導體界面的光生伏特效應，將光能直接轉變為電能（直流）的一種技術，再通過逆變器併入三相交流電網的新能源發電，主要特點是安全，無汙染，收益長，且取之不盡，用之不竭，做在房頂，還能起到隔熱、防水等效果。筆者站在光伏組件板下面，親身感受，確實很陰涼。
國家倡導太陽能光伏發點，有兩點理由。一是能產生經濟效益，促進農村和企業經濟發展。工商業發電投資一般3-5年即可回本，使用壽命長達25年以上，有10年的超長保質期。二是綠色環保，節能減排數字明顯可觀。
在晟泰公司那塊閃著藍色幽光的電子顯示屏上，一組組跳動的數據，除了監控所有客戶光伏發電項目的正常運轉外，還有節能減排和收益數據，節約了多少煤，減排了多少二氧化碳，少砍伐了多少棵樹等，一目了然。
正是這些數據和信念，支撐袁錦錫絕不放棄，在太陽能產業這條艱難的路上匍匐前行。
袁錦錫把「行勝於言」當作自己的座右銘。公司以「誠信務實，敬業創新」為服務理念，以「節約能源、保護環境」為使命，專注於清潔能源技術發展和應用，一步一個腳印，做客戶永遠滿意的產品，打造一流的工程質量，一流的售後，踏實做事，誠實做人。採訪中，袁錦錫多次說道，絕不做偷工減料、偷梁換柱的昧心工程。目前公司分業務推廣、安裝設計、工程施工、文案管理等部門，分工明確，各負其責。公司業務遍布珠三角及周邊城市，在北京、廣西、天津、湖南、湖北、山東等省市都有工程項目。
2019年8月，惠州市企業家聯合會，組織企業家及代表20多人來到公司參觀座談，袁錦錫親自介紹了公司的業務範圍及企業文化理念，受到各企業代表的一致好評，由此打開市場的新一頁。
2020年伊始，突如其來的新冠疫情，對公司影響巨大，一季度業績幾乎為零。在許多企業關門、放假時，袁錦錫頂住壓力，公司放假不減薪，不裁員，保障員工工資待遇，關愛員工，由公司統一發放防疫物資，攜手共度難關。二季度後，公司喜報頻傳，營業額同比去年增加52.8%。尤其是剛剛過去的8月，公司拿下1200萬訂單，創單月歷史新高。
酒香也怕巷子深，好企業，好品牌，也需要推廣和宣傳。袁錦錫努力奔跑在太陽能的開拓路上，把新能源太陽能產業向社會推廣。近年來，袁錦錫先後加入廣東省太陽能協會、惠州市企業聯合協會等，為行業和企業增添新生力量，他計劃在未來五年，藉助粵港澳大灣區經濟快車，公司營業額力爭突破1億元。
供稿單位：惠州市企業聯合會，惠州市企業家協會
文章摘自：《惠州企業家》雜誌
編輯：陳依