能臣向海龍再出發

文丨BT財經

8月13日，國美宣布成立國美線上平臺公司，並任命向海龍為線上平臺公司CEO的消息在網上迅速引起熱議——獄中度過12年的商業教父黃光裕和百度「供」了14年的「財神爺」向海龍竟然聯手了！

從百度閃電離職一年多的向海龍再度回歸大眾視線。

能臣

在百度14年，向海龍一路青雲直上，從上海分公司總經理做到了百度高級副總裁、搜索公司總裁，手握百度最為核心的搜索業務。

這一切，歸功於他強悍的銷售能力。

2000年，向海龍從上海華東師範大學計算機系畢業，創辦了企浪網絡科技有限公司並擔任總經理。他大三起就開始創業，是同學中第一個能花一萬塊買「大哥大」的人。

在企浪成立一年後，百度迎來了堪稱其史上最重要的轉型——李彥宏毅然決定將重心從企業搜索轉向個人搜索，並推出了「競價排名」。

「競價排名」曾遭到過眾多高管反對，但最終在李彥宏摔手機表態不做就「把公司關閉了拉倒」的暴怒之下，實行了。

這也促成了向海龍與百度的機緣。

在向海龍手中，企浪成為了百度競價排名上海地區總代理，後來又發展成為上海地區規模最大的網絡營銷機構和百度渠道體系中最有實力的代理商。

2005年，當時還領銜BAT的百度不願意每年出大筆的代理費用，派當時的COO朱洪波出馬，成功遊說向海龍帶著企浪加入百度門下，擔任上海分公司總經理。

本來就是「地頭蛇」，現在有了百度的加持，向海龍和他的團隊更是幹得順風順水。依靠不怕攤子小、不怕品牌low，只要有利潤就敢上的精神，向海龍逐步打通了對中小企業的廣告直銷模式。上海分公司連續三年保持200%以上的高速成長。

2006年，上海分公司獲得「百度最佳團隊」稱號，業績吊打當時由美國回來的MBA帶領的北京分公司。於是，2007年1月，向海龍開始兼任北京分公司總經理。

向海龍在營銷和營銷管理方面的確有一套。接手北京分公司後，雷厲風行根據自己的經驗對北京分公司的營銷架構等進行了優化。

從百度發布的季報看，2005年4季度到2008年2季度——向海龍加入百度後的三年內，與百度合作的企業數和百度的營銷收入都實現了快速增長，尤其是營銷收入，幾乎保持了100%以上的同比增速。

向海龍用3年時間展現了自己的能力，並收服了一大批銷售人員的忠心，建立了他在百度紮根的基礎。

2006年4月，搜尋引擎老大Google進入中國，百度與Google能剛正面，直至2010年Google退出，在此期間百度還實現了淨利潤的快速增長，銷售團隊提供的利潤支持起到很大作用。

2009年，一手打造了百度貼吧的百度原產品副總裁俞軍離職。媒體普遍認為，在此之後，百度的產品基因漸弱，向海龍負責的銷售團隊愈發強勢，但也確實給百度帶來了實實在在的利益。2011年，百度以460億美元超越騰訊，站上了中國網際網路企業當時市值的最高峰。

相比其他百度高管的精英人設，銷售出身的向海龍是「最接地氣」的，行事「精明、利落、幹練」，風格強勢生猛。

他會在凌晨詢問下屬信息，會在群裡@所有人交叉驗證，會直接打斷匯報發出質疑，會用《動物世界》裡弱肉強食的生存法則敲打下屬「不能犯一次錯誤」。

縱使有網際網路正值起飛階段的紅利和百度的品牌效應，向海龍的作用也不能忽視。他帶領百度實現了最大程度的商業變現——搜索業務為百度貢獻了超七成營收。在他離職的同一天，百度發布了2019年Q1財報，雖然創造了上市以來首次虧損，但帳面上還躺著1578億元的現金和短期金融資產。

百度多位人士都向媒體認可了向海龍的能力：「百度能有輝煌，海龍至少有三分之一的功勞。」「掉隊多年的百度全靠向海龍超強的變現能力支撐，否則早就在BAT中除名了。」

權臣

人們常誤以為曾經的「太子」李明遠是百度最年輕的副總裁。實際上，向海龍不到30歲就晉升為銷售副總裁和Estaff（百度最高決策組織）成員，比李明遠還早。

向海龍還是百度在位時間最長、實權最大的副總裁。位列「宰相」，熬過數任高管來來去去，被戲稱「流水的高管，鐵打的海龍」，地位都一直穩如磐石。

2006-2010年，百度有兩個團隊貢獻最大：一個是向海龍率領的銷售團隊，另一個是「鳳巢系統」上線促成者、百度元老王湛的商業運營團隊。一個是「野路子」營銷，一個是技術流，加上王湛力推的鳳巢系統動了向海龍起家的競價排名的奶酪，雙方有所磕碰在所難免。

李彥宏可能感覺到兩位大將的勢力越來越大，試圖採用軍隊的高層輪換制度，防止二人培養親信。王湛接手了包括直銷分公司、渠道部、大客戶銷售等在內的百度銷售體系，向海龍則被派去管商業運營。

只不過Robin忽略了一點，銷售團隊是向海龍一手培養出的嫡系部隊。

外人無法得知百度內部發生了什麼，但2013年百度進行架構調整，組建「前向收費業務群組」（CBG），成立「搜索業務群組」（SSG），分別由百度副總裁王湛和副總裁向海龍負責。看起來似乎兩人仍平起平坐，其實地位已分高下。

搜索是百度最核心的業務，SSG掌控了百度絕大部分營收，是「超級部門」。而CBG包括遊戲、電子商務、音樂、數字閱讀等業務，是百度從向企業收費轉為向個人收費的「探路人」。

明眼人都知道，CBG可以叫「發展新方向」，也可以叫「非核心部門」。幸運的探路人探到寶藏，不幸的則可能死在未知的途中。很不幸，王湛是後者。2016年4月，百度內部郵件通告王湛因存在違反職業道德行為，損失百度利益而被辭退。

2016年4月是什麼時候？是血友病吧事件、魏則西事件發酵到頂點的時候。此時王湛已被調離核心業務部門三年之久，這三年都是向海龍掌權，但出局的卻是王湛這個元老。

2016年離開的還有李明遠。他曾被李彥宏委以重任，整個公司的資源都向他傾斜，參與過百度貼吧、百度知道、百度百科等重要經典項目。但李明遠手中被寄予厚望的輕應用和直達號都沒砸出聲響，百度卻從BAT老大轉變為掉隊者。

2015年12月，百度進行架構調整，李明遠不再直接向李彥宏匯報工作。2016年4月，百度又密集的進行了一次架構調整。這次，李明遠的移動服務事業群組歸到了向海龍手中，李明遠變為向海龍下屬。半年後，百度內部信聲稱，李明遠被人舉報存在違規行為而「引咎辭職」。

左：2015年12月架構調整後示意圖；右：2016年4月架構調整後示意圖。均來源於騰訊科技。

元老和太子都沒能動搖過向海龍的地位，其他人就更不可能了。有高管抱怨道：「SSG的事，我們都是被告知的。」

向海龍沒少當著李彥宏的面和其他高管發生矛盾。他在績效考核會議上和曾經接管鳳巢系統的王勁吵架，直接質問原集團CFO李昕晢「搜索公司到底是保利潤還是利潤率？」，甚至在財務預算會上跟李彥宏說：「我們的數據也沒有定，今天就跟您講講我們這些計算的邏輯吧」，讓老闆自己填數字。

但向海龍並不是一個脾氣火爆沒有分寸的人。相反，很多百度人對他的印象是「隱忍、知進退」。

據《晚點LatePost》報導，向海龍開會很少直接坐到李彥宏或馬東敏身邊，會與二人保持相對安全的距離。在李彥宏主導決策或親自過問時，向海龍則會退居一側，「他們兩個永遠都是你進我退的關係」。

面對「權勢滔天」的向海龍，李彥宏最接近能「壓制」他的一次，就是請陸奇空降總裁兼COO。先後於IBM、雅虎、微軟任職，出任微軟四大業務負責人之一，陸奇的專業素養和領導能力毋庸置疑。

陸奇在任期間，為百度確認了Feed流和AI兩條主航道，並且喊出了「All in AI」這句至今為止百度還在喊的口號。不管百度做沒做到，市場先給出極高的預期，百度市值一度站上990億美元新高。

陸奇掌權期間，百度市值達到歷史最高點

2018年7月，陸奇以「不能兼顧工作和家庭」為由，辭去百度總裁和COO的職位。最有希望帶領百度尋找搜索之外盈利增長點的人走了，帶著百度的高市值走了，留下向海龍依然穩坐SSG頭把交椅。

陸奇離開後，百度不少人猜測向海龍會登上總裁或COO的更高位。但向海龍卻肯定地表示，他不想當百度的二號人物。

在百度，向海龍作為搜索公司總裁，儘管決策相對獨立，但他從來沒有掌握過人事和財務大權。

或許，久在權力中心的他已經感知到了危險。

2019年一季度，百度自上市以來首次虧損，淨利潤比去年同期下降70多個億，向海龍直管的搜索服務與交易服務營收同比增長僅為8%，淨利潤同比下滑90%。

財報發布會後，百度員工收到內部信，稱向海龍辭去百度高級副總裁和SSG總裁職務。李彥宏還在信中說，「作為領軍人物，說『我們盡力了』沒有用，要確保在必須贏的戰場上取得勝利。每一位員工，在工作中要傾盡全力，確保每一件事情執行到位」，疑似指責向海龍的工作失利。

2019年5月17日，「動不了的海龍」還是離開了。那一夜，百度市值蒸發89億美元，市值跌破500億美元，至今仍未漲回。那一夜，被媒體稱為「百度最難捱的一夜」。

新臣

對於離開百度，向海龍本人堅稱：「我不是被百度開除的，離開是為了專心做投資。關鍵人物的離職，他們都說被開除，簡直無稽之談，笑死人了。」

向海龍確實是去做投資了。

2020年1月深響年度機遇峰會上，向海龍做了以「To B創投的坑與路」的主題演講。演講中稱，他從2014年還在百度任職時就對這個賽道做了非常多的研究，不只是2B，還有B2B2C、S2B2B2C等升級模式。

「2017年，我已經在考慮我的未來，考慮未來應該怎麼去思考，怎麼去布局，想到40歲是不是要做一些自己的事情，所以我在思考做To B行業賽道的投資以及一些布局。」

向海龍目前已經投了20多家創業公司，包括眾盟、火花思維、牛牛幫等項目。他創立的龍眾新宜基金已完成首期2億元人民幣規模的募資，將專注於2B方向天使階段投資。

雖然自稱「離開是為了做投資」，但據騰訊《一線》報導，2019年5月，向海龍從百度辭職後開始擔任國美顧問，迄今已有一年。

與以往國美的新聞都以黃光裕為焦點不同，向海龍在百度風雲14年的傳奇，足以使他再次高調出任其他公司CEO備受關注。何況，他此次的職責是「全面負責公司經營管理工作，同時直接分管信息技術體系日常管理」。

有人懷疑，向海龍是否有資格出任國美線上平臺一把手。

畢竟，向海龍當年被詬病最嚴重的的一點就是「跟不上時代了」，只關心搜索廣告變現而不懂移動業務，從而沒能帶領百度抓住移動網際網路的發展機遇。不過，把這個責任完全歸咎於他，也是不公平的。

而黃光裕作為商業教父，獄中帶領國美苦撐12年，自然不會因為急著發展電商而隨便抓人用。向海龍從銷售能力、人脈關係、公司管理等方面，都能為現在的國美提供他的價值。

國美現在進軍電商已經晚了10年，最好的切入點就是與現有的電商平臺開展合作。

黃光裕獄中12年，阻礙了他與新生代企業家建立聯繫，也因此亟需一個一直活躍在商界的人幫他搭橋引線。單憑向海龍在百度14年積累的各種人脈關係，就足以幫助國美實現其目標。據傳國美與拼多多的「雙黃連」背後，向海龍是重要推手。

與其認為向海龍的加入是為了建設平臺，不如說黃光裕看中了向的營銷能力，想讓他把國美這個品牌重新營銷出去。向海龍在商業變現上至今沒有讓人失望過。

而且，向海龍對線上平臺的搭建也並非一知半解。負責百度SSG團隊6年，即使向海龍是零基礎，現在對在線平臺的搭建和運營管理也該有了不俗的經驗。在百度最後三年，他還接手過移動服務事業群組，對於移動網際網路服務方面多少有些了解。

千金易得，一將難求。具體的技術可以由技術人員負責，而要找一個有豐富管理經驗的人，就很難了。正式加入國美前向海龍已經做了1年顧問，相信在低調的1年裡，雙方相互都有了考量。

相比百度的搜索競價業務，國美產品不存在價值導向的束縛，只純粹地構建商務體系，或許更適合向海龍大展拳腳。

兩個都具有傳奇色彩的人聯手，產生的化學反應非常值得期待。且看向海龍在國美會帶來怎樣的表演，是否會以令世人驚訝的成就，書寫另一段傳奇。