近期，恆大在部分地區推出了一項針對尾盤商鋪的銷售計劃：全款購置商鋪者從第二年開始每年返還商鋪總價10%的購房款，連續返10年，最終相當於0元購得一套商鋪。這種無本萬利的機會是餡餅嗎？
其實類似恆大這一種銷售的套路在全國很多賣得不好的商鋪當中都出現過。其實大家想想就能知道，但凡是好鋪子誰會傻到給購房者返租金的呢？這其中的套路其實是這樣的。
首先，商鋪全款一次性付清就相當於是給了開發商全款。這筆錢就像是給開發商的貸款。然後開發商每年償還借款人10%的本金，10年分期還清。要注意這其中相當於是不產生利息的。要說利息最終就是這一套尾盤暫時賣不出去的商鋪。
當然大家以為這就是開發商的一個單純的融資計劃嗎？並不是！因為如果是單純的融資的話開發商是會賠一套商鋪出去的。購房者穩賺不賠。所以說事情遠沒有那麼簡單。
雖然恆大的銷售方案並未深入提到後續商鋪的管理該由誰來做。但是根據其他類似的商鋪銷售套路來說，這一套房商鋪在這十年中的處置權在開發商手中。也就是說每年開發商只負責返還10%的購房款。商鋪實際的出租收益都是開發商拿地。所以說如果這類商鋪的租金年收益率為3%的話，那麼開發商其實每年返還給購房者的錢也只有7%。並且商鋪銷售之後就有了物業費的收入，也可說是為開發商多爭取了一部分的收入。
到這大家就以為結束了嗎？開發商以每年7%的利息向購房者還錢嗎？並不是！
我們都知道現在開發商的融資成本其實是很高的，並且融資期限不會有十年這樣長。所以說這筆商鋪的購房款就像是給開發商的低息貸款。而對於開發商而言，更高成本的貸款他們都能用，這就說明其實開發商的整體收益率還算不錯的。10%以上的收益率是一定有的。如果開發商每年靠這筆錢能有10%的收益，那麼就相當於100萬第一年變成110萬，然後給購房者10萬。開發商依然有100萬在手裡。如此往復十年開發商手中這100萬房款始終沒有變少，也實現了年返10%的承諾。同時開發商在這十年當中還有租金的收益。最終根本不賠錢！或者說就算開發商10年都沒將商鋪租出去本金的收益也完全能不會讓開發行賠錢。最後十年一到商鋪落在購房者手中，如果順利商鋪租得出去皆大歡喜，如果商鋪租不出去那就又砸在了購房者手裡。
十年時間購房者享受到了商鋪每年10%的收益。但是十年以後呢？所以說這一場交易當中穩賺的依然是開發商，承擔風險的最終還是購房者自己。