透視社交電商的四大類型 流量紅利不錯過

2020-09-10 鴻億系統

社交零售未來幾年發展新趨勢是怎樣的？是很多人關心的話題。拼多多的崛起展示出社交電商的巨大潛力，通過社交工具及場景賦能零售，這種以人為單位通過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務的新型零售模式，隨即得到行業的認可。社交電商成為這種新零售的核心競爭力，想要通過社交零售電商來賺錢，成為一個成熟的創業者，必須要知道社交電商的四大類型，那麼社交電商分為哪四大類型呢？

一、在社交電商下轉型的微商

傳統微商以單品牌少量SKU(最小庫存量單位) 切人，用線下傳統分銷結構在線上分銷商品，即以「個體自然人」代替「傳統實體渠道各層級分銷商」。實際上，這也是社交電商導入期的早期生意模型，2012年微商模式火爆，很多品牌商利用朋友圈、微信群賣貨。但在2014年左右，2014年遭遇斷崖式下跌，主要原因是由於這種模式下充斥著非常多的假冒偽劣產品，以及多層級分銷囤貨嚴重。

而在新型社交電商日漸成熟的情況下，微商紛紛轉型社交零售領域。以把關品質，打造高品質產品連結為基礎，通過社交平臺和社交電商平臺為主的渠道銷售，並從中獲取利潤。這種方式受到眾多創業者青睞。

二、社交內容電商

社交內容電商，顧名思義就是通過有價值的內容傳播，吸引用戶關注和轉化。微信、QQ等社交用戶居多，基於產品提供具有一定價值的內容，吸引眼球，提升用戶的參與感更重要。從社交電商到社群營銷都是一樣的道理，服務於用戶，需要策劃有價值的內容，給用戶粉絲好處，才能讓其樂意買單。

三、社交分享電商

社交分享電商，就是把信息接收者轉化為信息傳播者，平臺通過利益機制鼓勵個人，讓其成為商品推廣者，讓平臺最大限度地降低了流量成本，並快速實現銷售增長。拼多多就是典型的成功案例，利用拼團、助力砍價等分享模式進行拉新（用戶），迅速實現流量幾何級增長。當然，也有些品牌將這模式作為零售補充渠道，比如萬科的業主賣樓等。這一類型的零售依然是中心化、平臺化。

四、社交零售平臺

這是一種基於社交電商的最合理的模式。這類模式一般需要整合供應鏈多元品類及品牌，開發線上分銷商城，搭建自己的社群流量池進行產品運營。鴻億社群直接解決方案，是依託於微信生態圈的私域流量新玩法，在微信生態內完成「分享、拉新、裂變、成交、服務」的銷售閉環。 通過微信、社群、微信小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

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相關焦點

  • 疫情危機下，社交電商是實體店商家不能錯過的紅利
    20年前，馬雲就曾說：「未來是電子商務時代，如果實體經濟不改變，必然會衰退。」在當時大部分人看來，這簡直就是「謬論」！而今年的疫情導致大量的實體店關閉。許多實體店紛紛轉型。走上了社交電商的路。「電商」的宗慶後，也為立了電商公司，開始在渠道推廣上抓住線上最後的流量，在社交電商與新零售融合的模式下，豐富品牌的消費場景，加強品質把控，賦能品牌的轉型升級。
  • TikTok流量紅利期|TikTok暴利操作模式!
    ； …… 你看，只要你想賣貨，你要麼從平臺花錢引流，要麼自己做內容或者社交引流不管渠道是什麼，流量為王，有流量就是大爺。我們最關心的，其實是它的流量，巨大的流量紅利。
  • 「海誠行業分析」錯過了傳統電商紅利，社交電商會是新機會嗎？
    隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商佔網購市場的比例也不斷增加，2015年—2018年三年間，社交電商佔整體網購市場的比例從0.1%增長到7.8%。以社交電商為主的用戶，既是消費者，也是傳播者，能夠縱向成長，持續創造價值。依託社交流量，社交電商從用戶拉新到留存，全生命周期進行更高效低成本運營。
  • 什麼是社交電商?未來社交電商發展趨勢如何?
    最近很多做平臺的電商的朋友問我什麼是社交電商？未來社交電商發展趨勢如何？那社交電商是通過小程序，微信，微博，朋友圈、社群等等方式推薦式購物；我覺得我買的這個東西很好，我推薦給我朋友，讓他也買一個；或者我朋友剛好需要買個東西，我之前買過，我推薦給他；這個是社交電商，社交電商做的是熟人的生意，從客戶的支付轉化，到客戶的留存，復購，分享裂變幾個環節展開；這個就是社交電商。
  • 社交電商在四大因素的驅動下，成為電商新興領域：
    社交電商在四大因素的驅動下，成為電商新興領域：1．革命性地降低市場推廣和營銷成本，實現渠道下沉，滿足低端市場空白需求2．利用多場景、多形態、多玩法的社交運營精準吸引更多銷售者，銷售者一對一服務客戶，縮短銷售路徑滿足低價市場空白需求3．商業模式和新技術應用，滿足消費兩極化變化趨勢和細分熱點市場4．為創業者提供了更低成本的入門機會及完整賦能支持
  • 未來商業流量，必將是融合短視頻的社交電商
    淘寶京東等平臺電商的紅利期有接近十年，微商的紅利期只有五年，拼多多等社交電商的紅利只有三年，基於便利店的社區電商的紅利期只有一年，那直播電商的紅利期有多長，按照以往趨勢，未必會太長。為什麼紅利期會越來越短？
  • 社交電商下半場：跳出流量思維，讓留存用戶買得好、買得爽
    4年後，社交電商依然熱度不減。據前瞻產業研究院預計，2019年社交電商市場規模將達20605.8億元，增長63.2%。這幾年，社交電商既是資本的寵兒，也是輿論風口上的熱點。雖然社交電商已經從早期的假貨橫行、瘋狂拉新等負面漩渦中掙脫出來，但是行業也不得不面對流量紅利消失以及阿里、京東等大廠對社交電商平臺的擠壓。社交電商競爭已經進入下半場，這是行業共識。
  • 電商直播仍是流量紅利，未來產業鏈將更加豐富
    、遊戲等進行流量變現。現在的top3電商平臺淘寶、拼多多、京東從19年到20年的用戶數也是在不斷增加。從2018年開始，淘寶、快手以及抖音就已經投入了大量的資源，加速布局電商直播，致力於將這個行業發展的更加規範，雖然電商直播增加了電商交易環節成本，但是以營銷為目的的直播帶貨，還是有很大的市場空間。2020年上半年，中國電商直播交易額突破了3000億元，同比增長62.5%。
  • 社交電商平颱風起,誰是私域流量紅利最終贏家?
    其實，京東內購優惠群是社交電商平臺賺錢的步驟之一。「芬香」便是此類通過私域流量向電商巨頭導流的社交電商平臺。不過，到底誰是通過私域流量優惠購物的最終受益者？「芬香（分享）」商品的背後存在哪些風險？商業信用是被建立還是被消耗？
  • 未來已來,品牌社交營銷引爆流量紅利
    網際網路的飛速發展，帶來更好的社交軟體與社交體驗，抖音小紅書快手成為種草傳播的流量池，各大品牌為了滿足新興種草傳播需求，社交營銷營運而生。無論是當下大火的泡泡瑪特、小罐茶、小仙燉等新興消費品牌，還是華為、迪奧、五菱等傳統品牌，社交營銷都成為品牌引爆流量紅利的一大利器。
  • 突破傳統電商格局，社交電商成下一個市場紅利風口
    目前，社交電商正處於市場紅利期，除了新興的創業公司外，阿里、京東、唯品會等電商企業，甚至於中國直銷巨頭之一的完美（中國）、快消公司哇哈哈等也紛紛入局，使得整個行業熱度一直高居不下，成為資本的寵兒。為數不多的如微盟、有贊以及點點客等幾家初創企業，則主要基於SaaS模式在微信搭建微商城平臺，但隨著公眾號紅利的崛起，微商城的紅利也隨之隱退，成為模式之殤。
  • MarketingCharts: 社交平臺貢獻了更多有價值的流量給電商網站 |...
    根據Monetate的最新電子商務季度報告，相對搜索流量，社交媒體轉到電商網站的流量持續表現不佳，但是在一些關鍵領域正有所增長。2014年Q1期間，社交媒體流量的平均訂單價值（AOV）為107.55美元，而年初為91.40美元。分析師注意到，增長由圖片網站推動，Pinterest、Instagram、Facebook與Polyvore流量的AOV均同比有所增長。來自Instagram的流量尤為如此，2014年Q1的AOV為123美元，逾兩倍於一年前51美元的平均值。
  • 如何玩轉社交電商月入十萬，社交電商靠譜嗎？怎樣玩轉社交電商
    剛過去的618年中大促，除了拼多多、有贊、環球捕手等平臺，阿里、京東、蘇寧這樣的電商巨頭也爭先下場，讓整個社交電商行業的市場競爭陷入白熱化，2019年，註定是社交電商的不平凡年，>社交電商同淘寶、京東這類大平臺傳統電商的不同之處主要凸顯「社交」二字，而社交的載體是人，因此社交電商更加關注的是人，只有平臺端與會員端互相配合，才會讓社交電商平臺裂變式快速增長。
  • 打造創新型高傭社交電商平臺返寶寶APP購物紅利多
    原標題：打造創新型高傭社交電商平臺返寶寶APP購物紅利多   　　最近火遍全網的返寶寶APP究竟是什麼來頭？它說的百億補貼是真的嗎？其實返寶寶首先它是以高額返傭為特徵的電商平臺，也就是說只要你成為平臺的會員，採取拼購的方式來購買商品，你就可以享受到高額返傭。你買得越多得到的返傭也就越多。
  • 流量紅利消失後，中小賣家該如何生存？這次說清楚了
    在過去的15年，靠流量紅利從一無所有到千萬資產的人，比比皆是。但今天流量紅利已過，大量電商賣家開始走下坡路。這種危機下，電商賣家該何去何從呢？牢記這3個核心。，是由於流量紅利消失所致。這需要在私域流量池的基礎上，打造自營式社交電商模式。就是先通過小程序或者APP打造一套自營式社交電商平臺。同時具備分銷、老帶新以及利益共享功能。
  • 直播，電商行業的流量「黑洞」
    當前由於早期流量紅利逐漸消失，網紅直播電商成為了被關注的焦點，也逐漸開始成為經濟領域新的強勁增長點。相關數據顯示，預計2020年網紅直播類電商市場規模將達3000億。縱觀電商直播入局者大體可分三類，淘寶、京東等綜合型平臺是一類，拼多多、蘑菇街、雲集、小紅書、未來集市是一類，第三類則屬於快手、抖音等具有視頻基因的平臺。其中的區別在於，前兩者有貨、有供應鏈、有流量基石，直播是在幫助最大限度的轉化；後一類型則是入局電商以尋找商業化的道路。此前，QuestMobile發布《2019直播+X洞察報告》，報告也顯示直播帶貨成主流消費形式之一。
  • 核心：搶佔社交電商先機
    讀懂這6個核心：搶佔社交電商先機！電商紅利來臨的時候出現了眾多的淘品牌，如三隻松鼠、韓都衣舍等等，同樣在社交紅利的今天，也一樣會出現大量以社交場景為主的社交電商品牌、社群電商品牌。那麼在具體操作的該怎麼做呢？才能跟上趨勢，搶佔社交紅利的先機呢？
  • 如何理解社交電商?如何入局品道社交電商平臺?
    社交電商是平民的狂歡，是每一個普通消費者價值的崛起。與傳統電商中心化的廣告形式不同，社交電商平臺廣告形式恰恰是相反的——去中心化。社交電商是將每個消費者變成傳播者，讓用戶成為流量渠道以及貨架，再將付給廣告商的廣告成本一部分返給消費者，一部分用來作為平臺的經營費用。作為社交電商的新貴，品道APP有著獨屬於它自己的特色。品道的社交電商邏輯是先社交再電商，通過分享推薦機制，進行拓客，然後再通過有競爭力的產品、價格、服務讓消費者買單。
  • 打敗傳統電商模式，圈商社交盡在圈助-智慧商圈
    而今，每天刷朋友圈鋪天蓋地的&34;，已經將創立時間並不長的拼多多推上了歷史的舞臺，並且已有3億用戶。與此同時，環球捕手、雲集等社交電商平臺也是裂變式&34;，短短幾年躋身電商第一梯隊，這幾家電商新秀搞得老大和老二都虎軀一抖：淘寶推出&34;，京東拼購開始發力。社交電商成為網際網路主導行業，已是大勢所趨。
  • 社交電商白皮書:起源於9年前,今年將爆發性增長,流量造假等問題突出
    這是社交電商這一新型電商模式的成長曲線，由中國電子商會編制、9月24日發布的《社交電商行業發展白皮書（2020）》所勾勒。社交電商爆發式增長的同時，基數變大、增速放緩、趨向寡頭、投資謹慎以及流量造假、質量問題、售後跟不上等一系列的特點凸顯。