來源：長江商報
●長江商報記者張璐
紅牛一直是功能飲料市場的龍頭，在疫情的影響下，中國紅牛的業績表現又是如何？
近日，運營紅牛、戰馬和芙絲礦泉水等飲料的華彬快速消費品集團（以下簡稱「華彬快消品」）透過「紅牛」微信公眾號對外披露上半年成績單：華彬快消品運營的五個品牌銷售額143.26億元，完成集團年初制定的全年任務約58%。
其中，紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元，戰馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，果倍爽、唯他可可和芙絲水三個新品銷售額合計約2.2億元，整體實現了逆勢突圍。與此同時，華彬快消品首次透露，據調研數據，其全品銷售額在國內飲料全行業排名中上升一位，暫居第五。
華彬快消品相關負責人表示，一季度受疫情影響，飲料行業整體銷售額出現12%左右的下滑。今年3月中旬以來，消費市場才逐漸回暖，華彬快消品克服困難，在終端加大投入，努力追趕全年的銷售進度。
中國食品產業分析師朱丹蓬在接受長江商報記者採訪時表示，「2020年的疫情，應該是整個功能性飲料板塊的加速器，因為隨著整個新生代的人口紅利不斷疊加，功能類的飲料已經成為他們的一個日常元素以及剛需。在疫情之後，公眾出於對健康的關注，功能性維生素飲料有望迎來一輪市場紅利期。」
紅牛加速拓展百萬核心終端
今年一季度，受新冠肺炎疫情影響，國內商業、餐飲業和娛樂業的大面積停擺，國內飲料企業的品類規劃、產品上市和推廣活動也或多或少受到了影響。
近日，華彬快消品公布了半年成績單，儘管上半年國內飲料行業遭遇疫情影響，但華彬快消品業務好於市場預期，上半年整體收入143.3億元，完成了全年任務的58%。
其中核心大單品中國紅牛表現穩定，半年逆勢完成銷售額133.93億元，而華彬集團具有自主智慧財產權的創新產品——戰馬能量型維生素飲料，半年完成銷售額7.16億元，在其重點拓展區域迎來爆發式增長，果倍爽、唯他可可和芙絲水三個新品銷售額合計約2.2億元。
說起紅牛，想必很多人都知道，自1995年華彬集團創始人嚴彬將紅牛帶到中國市場，它就成了功能飲料的代名詞，「困了累了喝紅牛」更是國內人盡皆知的廣告語。
早在2012年，紅牛的全國銷售額就突破了100億元，兩年後這一數字再次翻倍到了200億元。到2015年，紅牛的銷售額已經到了230億元，在調研機構的統計結果中，其銷售額和銷量的市場份額分別佔到了80.6%和78.2%。
不過，從2015年開始紅牛業績有所調整，但在2018年的前11個月裡，其重新突破200億元大關，提前完成了當年銷售目標。2019年，紅牛銷售約223億，同比增長5%，穩中有進，老大地位不可撼動。
2020年上半年，中國紅牛逆市鎖定了134億元的銷售額，長江商報記者注意到，其背後所依仗的正是數量龐大的核心終端組成的銷售網絡。據悉，在2020年上半年，為了加速市場恢復，中國紅牛與合作夥伴在疫後開展了為期一個月的渠道推廣專項競賽，希望通過廠商合作，將受疫情影響的市場損失最大程度的追回來。
事實上，中國紅牛擁有60萬核心終端、400多萬銷售網點，直接創造就業崗位近15000個，全產業鏈涉及就業已達數百萬人。
根據計劃，2020年下半年，中國紅牛將進一步加大終端投入，通過激勵一線員工的積極性和能動性，輔以科技工具，加大終端拜訪質量和效率。同時，紅牛希望將核心終端提高到100萬家，從而促進終端動銷，保障整個銷售體系對400萬個終端的服務的積極性和掌控力。
功能飲料市場爆發增長
受到健康生活理念的影響，近年來，主打健康、低熱量的功能性飲料呈現爆發性的增長態勢。根據艾媒諮詢的數據顯示，中國功能飲料市場規模從2011年到2018年保持年增長的趨勢，從2011年僅90億元，到2018年漲至362億元，預計在2021年，將漲至486億元，增長迅猛，潛力巨大。
2019年，功能飲料版塊實現銷售額236億元，超越歷史銷售峰值的230億元。其中，年輕、時尚的能量型維生素飲料戰馬飲料一騎絕塵，取得了銷售約13.3億元，同比增長61%的佳績。
長江商報記者注意到，紅牛從0到10億元用了九年時間，加多寶從0到10億元也用了十年，而戰馬做到年銷售13億元僅用了三年。資料顯示，2015年，華彬集團組建華彬快速消費品集團，正式啟動產品多元化戰略，2016年推出了自主品牌戰馬能量型維生素飲料。
與紅牛初到中國的市場環境不同，戰馬一上市就遭遇了各路軍團的拼殺。據不完全統計，僅2017年，就有20多種功能性飲料同臺競技，爭奪市場。
比如，王思聰投資的功能性飲料愛洛、李嘉誠投資的美國功能飲料Celsius、直銷巨頭安利旗下運動營養飲料XS。不僅如此，2018年，湯臣倍健旗下子公司研發和出品的「F6」能量飲新品上市，乳業巨頭伊利也宣布攜帶新品煥醒源能量飲料，加入了這個競爭激烈的市場。
據了解，戰馬的定位是以「年輕人」為核心，並啟動IP合作策略為主的娛樂營銷、電競營銷，並圍繞大眾體育和潮流極限展開體育營銷。目前戰馬在市場上共有三款產品，包括400毫升PET瓶裝（含氣及不含氣）兩款產品，2018年3月又推出310毫升紅罐裝產品。
事實上，在競爭激烈的功能飲料市場中，新品研發成為功能型飲料破局的關鍵。長江商報記者注意到，2020年，戰馬計劃推出果味型能量飲料，比如卡曼橘、白桃等口味。值得關注的是，紅牛也已經開始了無糖型能量飲料的內部測試。相較於紅牛單一的產品和口味，戰馬更多在關注消費者的多元化、多變化、泛時尚的需求，不斷為消費者提供更多的選擇。
「無論從紅牛到戰馬，再到唯他可可以及果倍爽這一塊，整體的發展還是非常不錯的，特別的亮點應該是戰馬，短短的三年時間能做到十幾個億。」朱丹蓬在接受長江商報記者採訪時指出，「對比，可口可樂的魔爪做了五年，去年才賣了2.9個億，卡拉寶運營了四年，去年賣了一個億，所以整體可以看到，華彬快消品的優勢在於他強大的體系，強大的渠道話語權以及終端的運營權，這是公司的亮點。」
目前，功能飲料市場已有紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質能量、戰馬等品牌。紅牛仍然一家獨大，佔57%的市場份額，東鵬特飲佔15%，樂虎佔10%，體質能量佔6%，XS佔5%，戰馬佔4%。
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責編：ZB